一觉醒来,瓦怎么就成了抖音带货第一?

烟雨微茫

BB姬 | 文

有人说，年轻人的尽头，就是整活，互联网的尽头，就是直播带货。

这句话原本我是不信的，直到上周的某天晚上，腾讯家的游戏《无畏契约》（简称：瓦）——是的，就是那个混FPS圈的，居然在抖音的直播间搞起了“带货”活动。

其实带货这事儿吧不离谱，离谱的是，这瓦卖个货竟然还能卖到带货榜第一，甚至超过了董宇辉，直播间里的热闹程度让我震惊了一把。这届年轻人，都开始在瓦里开始整活了。



估计涌入直播间的不少男同胞和我一样，平时看直播也是看各种技(ca)术(bian)主播，从来不看带货，这次也成了不少电竞boy们在带货领域的第一场“入坑直播”。

这事儿是怎么发生的呢？我专门去扒了一下他们官方公众号，看起来，一切还要从一个“CN战队皮肤”的东西说起。

01
俗话说得好——有钱能使队耍宝

众所周知，《无畏契约》作为拳头游戏的第二款端游（第一款是英雄联盟不用科普了吧），近几年非常重视电竞的发展，今年国内CN联赛正式开启，吸引了很多资本和俱乐部争相加入。毕竟国内还是蓝海嘛，未来的发展潜力和“钱力”必然是很大的，而且腾讯和拳头也非常扶持瓦电竞的发展，一直都有投入很大的资金和资源。

同时，拳头也在产品层面，也一直在为战队提供扶持，就比如这次，登顶事件的“诱因”，就是刚刚发布的VCT CN队伍礼包。



队伍礼包是《无畏契约》今年首次尝试的一种商业模式，简单来说就是参与官方VCT各大赛区联赛的所有队伍，每个队伍都会在游戏里拥有一个属于自己的礼包可供玩家购买。礼包里包含一把以该战队相关元素设计、并且贴有队标的标配手枪及其他装饰物。

当然更关键的一点是——玩家购买所产生的利润，队伍可以获得50%的分成，也就是对于各个队伍来说，礼包卖得越多，自己赚得也就越多。这个比例在游戏领域可算是开天辟地头一遭了，分成力度非常猛，也能看出腾讯和拳头对于打造瓦电竞未来的决心。

为了宣传这次CN队伍礼包，官方早早就预告了要做一场直播带货活动，看起来是想用一种新颖或者说更接地气儿的方式进行销售，也让战队可以一起宣传下自己的道具。



因此，早在直播开启前，各大俱乐部为了宣传自己的队伍礼包，就使出了浑身解数，拉上选手、喊上后期、租上场地——拍摄队伍礼包宣发“大片”。

比如AG这支片子，或者我们应该称其为《重生之我在森寒冬港手握AG标配在3比11落后的局面下成功翻盘》……配上双语字幕，电影感简直爆棚，也顺带炫了一下自家队伍CN联赛手枪局胜率第一的成绩（还有谁比手枪局No.1更适合带货标配的？）。



双语字幕的电影感，看了都说买买买…

狡猾的FPX趁着别家猛料都放完了，突然放出了杀招。你问内容是什么？我只需要复述开头第一句台词：“有个人前来买枪皮……”



论创意，走黑白默片风格的DRG也是丝毫不输。更要命的是，他们连弹幕观众玩的卢克抽卡梗都拿来用了……难道这就是“我把弹幕的梗玩了，让弹幕无梗可玩”？



财大气粗的JDG直接选择复刻电影《无间道》，顺带也发挥了一下选手的语言优势，原汁原味的粤语台词着实有那味了……



各大俱乐部魔幻大片可让粉丝看了个爽，本来吧，大家觉得拍大片做宣传已经是很下本了，直到看到了这个……



好家伙，狼队直接把广告打到了英超赛场上，这娘家家底儿雄厚就是不一样啊！

看了上面的操作，俱乐部们在活动前各种轮番抽奖送外设、周边、签名礼物的宣发反而都是基操了。但当大家以为前面的宣发整活已经结束，当晚直播活动就是各个战队选手过来吆喝两声号召粉丝买礼包的时候，第二轮开始了……

02
没点才艺的电竞选手哥不是带货好主播

直播当晚的选手们，就真的只能用“八仙过海，诱你来买”形容了。

直播一开场，《无畏契约》和《英雄联盟》玩家都不陌生的腾竞体育CEO金亦波（Bobby）就亲自上阵进行了直播开场，豪迈地大发福利，满屏的弹幕让人目不暇接。



虽然说这年头各路老板、CEO亲自上阵直播带货已经不是什么新鲜事，但在游戏圈，别说CEO级别了，就是产品负责人、制作人一类的管理层亲自直播的都是绝对不多见。毕竟游戏圈里的各路老板们，可没几个是雷布斯或者董明珠那样的“先天网红圣体”，足以见得这次对这次直播的重视（没准是下面人安排的活呢）。

Bobby开场结束后，就进入了当天直播的核心环节——11支队伍派出代表先后登场，分别为自家的礼包带（biao）货（yan）。

率先登场的AG就自带着节目效果上来了——怕年轻人镇不住场面，就派了老将sword9跟着上来，但因为当天直播默认是每个战队派两名代表，现场也就只留了两个座（再多了也确实可能坐不下，尤其是遇到TE这种物理意义上的“千斤”战队时），于是九哥不得不自己夯吃夯吃搬了张凳子来。记得当时有飘过的弹幕说“让年轻人学学什么叫做自己给自己争取位置”……



而到了BLG登场的时候，虽然黑粉们期待的“公主”没有来，但作为代表的Haha上来就是一句“晚上好，国服带货”，正如主持人唯嘉所说：“有些人虽然人没到现场，但精神到了”。不得不说，BLG不愧是小破站的队伍，自嘲玩梗的水平没得说。



DRG派出了自带弹幕梗的TvirusLuke和外援vo0kashu，为了“诱惑”大家买礼包，vo0kashu甚至学起了中文“祝你们发大财，中彩票”“买它”，相当努力；JDG战队派出了人帅枪刚声音还贼有磁性的viva，果不其然，每个队伍都得走一遭的“深情朗读带货小作文”的环节自然也就非他莫属；TE或许是看了JDG的预告片，感受到了方言带货的魅力，于是派出了天津小伙FengF，满口津腔让他的带货成了单口相声，也带动直播间粉丝们纷纷下单……



当然，在这么多战队和各自的带货代表当中，最不能不提的，自然是当天的“带货王”——EDG了。

直播当天，尽管队内王牌明星选手康康（ZmjjKK）没办法来到现场，但依旧通过连线的方式参与了直播，甚至当场立下FLAG：卖货达标全队染头，主打一个“来啊，命令我啊”的狂。还值得一提的是，EDG这次派出的代表并非选手，而是两位管理层人员——俱乐部运营负责人老潘，以及赛训负责人阿布，可以看出战队自己的重视程度。



总而言之，相比起各队直播预告片的天马行空、脑洞大开来说，直播当天的各队主打的就是一个“整活+努力+真诚”，也算是把抖音直播带货的“流量密码”学了个明明白白。

03
无畏契约从官方到玩家，真的都很爱玩

一款游戏成了抖音直播带货榜第一，这事初看着实有那么些离奇，但其实对了解《无畏契约》的玩家来说，却也算是“意料之外，情理之中”的事。

因为，《无畏契约》一直以来就是这么一个对年轻人胃口，又特别能“整大活”的游戏。

早在国服尚未正式上线的阶段，《无畏契约》作为一款仅在PC端能够体验的游戏，就想了个“奇招”来解决困扰端游产品直播推广的一大难题——玩家通过手机看直播，而端游又没法像手游那样在直播间直接跳转下载链接，这样推广效率势必大打折扣。

于是，《无畏契约》与各大平台的知名主播开展合作，通过“看直播，拿测试资格”的活动，再配合大量福利的发放，既能够让直播间流量转化为实打实的下载量，又能够让那些早已对《无畏契约》感兴趣，希望早日体验到游戏的玩家进入各大平台的合作直播间，以推广直播间人气，从而实现与合作主播们的双赢。



实际上图中展示的还只是一小部分

在游戏上线后，官方搞活动也不想平平淡淡，在最近的一场夜市（玩家可以翻牌抽道具折扣）活动中，《无畏契约》官方邀请了几十位主播，在全平台开启了“为玩家翻夜市 抽到神罚就清空夜市”的活动，不仅给主播们带来“泼天的流量”，一顿涨粉，还让“神罚小刀”这个本来经常被玩家吐槽“价不配位”的道具，一夜之间逆袭成为真神中神，每一个主播翻出神罚，都会引发满屏幕的惊叹，成就了一场玩家爽、主播爽、官方也爽的多赢局面。



整活的东西还有很多，也逐渐成为了《无畏契约》的一种风格，当然，也不止是官方，《无畏契约》的玩家群体也是非常喜欢玩梗整活的一群年轻人，瓦的主要玩家是大学生群体，在射击领域算是非常年轻的了，年轻也自然喜欢搞活，什么“神中神”“这我学集贸啊”“收徒”“当心眼睛”等等很多术语，都成为了玩家正在玩出圈的梗。

总之，敢玩、会玩、喜欢玩，早就是很多玩家对《无畏契约》的第一印象，也是无畏契约玩家的特征。

在这次带货活动之后，官方也发布了整场活动的数据成绩，作为一个“带货新秀”，这样的成绩也算比较出色了。



其实想想，有趣模式的背后，也是产品推广理念的体现，产品本就应该给玩家带来乐趣，不论是游戏内还是游戏外，这样的游戏，对于玩家来说，才是真正的朋友，懂年轻人，才能赢下未来。

-END-

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