85后老板返乡创业变身直播“带货达人:“乡村e镇”探索守护乡村新路径

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      “心动不如行动，食用不勾兑的天然蜂蜜，点亮您的每一天”。憨厚黝黑的长相、顶着烈日戴着草帽、并不夸张的带货言语，38岁的蜂蜜厂老板何鹏飞变身“带货达人”，与身后的建在青山脚下、黄土地上的养蜂基地融为一体，一言一行都毫无违和。在原平乡村e镇项目的扶持下，站在上万网友出入的直播镜头前，他能越来越稳健地讲述家乡的纯天然蜂蜜，与日俱增的收益让他看到了“翻身”的希望。

      “这就是我的生活，从小到大的世界里，就都是蜜蜂与蜂蜜。”何鹏飞1987年出生于山西省原平市云水镇西庄村，父亲是当地地道的“养蜂人”。高中毕业后，他离开农村，到城市谋生。学过厨师、开过小超市，都没有找到安身立命的感觉。2008年，他回到村里接手了父亲的蜂场，投资上百万元建立厂房，创立“石人瀑布”蜂蜜品牌。“石人瀑布”是家乡原平八景之首。何鹏飞一直认为，他发展的底色离不开家乡，离不开乡村。

      “几度坎坷，几经绝望，差点放弃。”在村创业十多年来，并没有太大起色，尤其是在电商兴起的前几年，实体销售遇到瓶颈，最多时负债60余万元。直到他转变思路，转向“直播带货”新赛道。在“大网红”直播间，亲眼见证过几分钟销售几千单的“奇观”。



    然而，难以匹配到合适的“带货人”，使他的电商之路喜忧参半。何鹏飞说：“整日求着‘大网红 ’青睐我们的产品，甚至给佣金都争取不到‘带货’机会，简直太被动了。”自此，他萌生了自己出镜，亲自上阵的想法。

     2022年底，何鹏飞遇到原平乡村e镇项目，在参与多次培训学习后，一场“双向奔赴”产生了奇妙的化学反应。从陌生到熟悉，从紧张慌乱到如今应对自如，在多次尝试与调整之后，他放弃了“剧情带入”直播方式，还是选择了自然本色的面对观众：“真心实意，毫不掺假，是我蜂蜜的本色，也是我的本色。”



      更为欣喜的是，在e镇的精准打造孵化之下，何鹏飞拥有了第二个蜂蜜品牌—“蜂农贡”。他坦言，乡村e镇像“娘家人”一样的扶持，让他的电商之路慢慢走出了特色。“e镇团队辅助市场调研，优化品牌定位，明确竞争对手，从包装设计、定价策略，都有明晰的方向，让我的原生态蜂蜜上升了档次。”



      如今，何鹏飞每天带货销售量都在一万元左右，综合下来销量超过了以往的三四倍，还解决了十几名留守老人的就业，每年帮助他们增收上万元。他有一个愿望：能把事业做的大一点，做成当地行业里的龙头企业，多解决些就业，让看着自己长大的邻里乡亲，能跟着多挣些钱，不至于背井离乡打工，这样从小长大的村子就不会消失。“我感觉，离梦想又近了一步。”



      何鹏飞口中的“原平乡村e镇项目”，是以原平当地的酥梨、玉米、小米为主导产业，以电子商务深度融合为核心、以配套服务为支撑，具有明确的产业定位、互联网应用基础的发展空间平台，旨在助力数字乡村建设与乡村振兴战略实施，推动当地电子商务与实体经济共同发展和协作互利的新模式。



     据原平乡村e镇项目项目负责人介绍，项目通过电商营销与物流运输将县域产业同市域、省域乃至更为广阔的范围联系起来，联通上下游产业链环节，通过畅通县域产品上行‘最初一公里’，破解乡村电商发展中‘好货难出村’的经营困境，让产业扩大后解决更多就业，让当地农民增收，让乡村发展更具效能，从根源上实现乡村振兴。

      在何鹏飞看来，乡村e镇搭建了一个意义非凡的广阔平台，遇到了很多志同道合的新“同志”，让自己的返乡创业之路不再孤单。他因此看到了，越来越多的“新农人”，以其“科技范”、“行家范”、“年轻范”，扎根田野，激活乡村“富”能。

      “振兴乡村，需要领头雁，需要不断地学习，敢于自加压力谋突破，放眼大局谋发展，在新的赛道上勇往直前。”该项目负责人介绍，项目还积极推动农业产业升级与品牌建设，创新推动“电商+实体企业+产业基地+现代物流”合作模式，打造农特产品商业街；针对产品定位打造产品卖点，已开发超52款适销对路的网货产品，打造出汉唐壶瓶枣、善护山秋梨膏、愣后生辣椒酱等多款网货爆款单品，培育了网红“山西农村肉娃”粉丝量51.6万，“牙缝妹敏敏”粉丝量19.9万等本地网红7人。

      值得一提的是，原平政府相关部门为商业街的发展，创造优厚发展条件，提供店面，引导商家免费入驻，通过门店进行常态化直播，充分发挥网红带头示范效应，实现线下引流，助力商超渠道拓展，此外，还吸引市内外更多网红前来商业街进行选品、直播带货，引领直播卖特产创业新潮，带动青年返乡人员创业，极大提升农特产品知名度和影响力，激发县域经济新活力。