单场带货121万美金,TikTok美区直播再创新纪录

白衣扶弦

TikTok美区直播带货纪录再次刷新。



出品 | 跨境焦点   作者 | 青松



再破销售纪录

在美国市场，直播带货的重要性正在逐步显现。

近日，TikTok美区直播带货的纪录又被打破了，这次是一个名叫@simplymandys的达人，主攻的是美妆和护发类，在一场直播中，拿下了121万美金的销售额，再次刷新了历史纪录，成为美区TikTok第二个单场超100万美元的带货直播。



一场直播销售额121万美金 图源：TikTok

先来简单介绍下simplymandys，据悉，该达人在16岁就成为了一名造型师，经过多年的努力与学习，23岁时开设了自己的美容院，并创造了化妆品系列。

而据Tabcut数据显示，该达人签约的MCN机构为Yowant US，同时她自己也经营了一个独立站。值得注意的是，该MCN机构在6月24日还操盘了英区达人主播@madebymitchell，该主播单场总计GMV83.3万美元，订单量超5万，也创下TikTok英区单场直播最高销售额纪录，实力相当强劲。



达人签约MCN机构 图源：Tabcut

详细来看，在本次simplymandys的这直播中，达人使用了西语与观众进行了热烈的讨论，直播有约172万人次观看，人数峰值1.52万。从品类上来看，涵盖了美妆个护、女装、箱包等多个品类，其中美妆个护占比70.18%，是最主要的销售额来源。



直播流量数据 图源：Tabcut

从达人的粉丝画像情况来看，男性粉丝占比9.97%，女性粉丝占比87.3%，年龄大多也在25-44岁之间，其中35-44岁人群占比35.65%，25-34岁达人占比35.92%。可以看出，该达人带货的商品也恰好是其粉丝需要的，这也是其直播销售额突破纪录的重要原因之一。



TikTok直播迅猛发展

客观来说，TikTok近段时间在海外的发展谈不上完全顺利，但从其近段时间的表现来看，特别是在美国市场，可以说是相当优秀的。

就在6月，达人@iamstormisteele以单场102万美金的销售额，刷新了美区直播纪录，实现了TikTok美区首个单场销售额破百万美金的直播间。要知道，TikTok在美区直播一直没有突破百万美金，并且多数人认为今年都很难实现这一目标，因此这一变化是有着重大意义的。



美区达人带货GMV破百万美金 图源：TikTok Shop

据悉，创造这一纪录的网红在TikTok上的粉丝彼时还不到40w，并不属于超级网红的范围，而在这场直播中，销量最高的商品同样是美妆个护，是一款身体乳，在当场直播中预估销量为1.21万个。

再往回看，今年5月美国的头部达人@Jeffreestar，创造了单场直播66.5万美金的惊人战绩。值得注意的是，Jeffreestar卖的产品同样集中在美妆个护、美容护肤等美妆类的产品。



Jeffreestar主页 图源：TikTok

总的来看，TikTok美区的直播电商正在飞速崛起，这一点是毋庸置疑的，对跨境卖家而言，这是个很不错的机会，如果能够把握也有机会实现重大的飞跃。而从品类上看，大多畅销的商品都是美妆个护，显然这些商品都有着巨大的商机，未来也有机会出现更多的爆款，相关卖家可以重点注意，避免错失良机。

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