拼多多上线“抢单神器”,淘天还远吗?

北葵南开

★点击左上方玺承电商，进入右上角【...】设为星标






玺承集团（ID：xcds--）

作者 | 小玺君

编辑 | 小玺君

拼多多助力商家“砍”了同行一刀！

最近，拼多多上线了一款“抢单神器”，且即将全面向所有商家敞开怀抱。

所谓的“抢单神器”，也就是商家可以利用这一工具针对近期在拼多多平台上咨询、收藏、浏览过同行同款商品的消费者，进行精准的商品推送。

在平台的口中，它十分“玄乎”，看似对商家也是好事，但消息一出，商家们却是清一色的吐槽。

有商家锐评，又一把互相宰杀的刀；

有商家表示，看样子，卷低价这方面，淘宝京东又要“打不过”拼多多咯；

有商家更是表示，这种就是急功近利，让劣币去驱逐良币，到时候整个平台都是低价假冒伪劣产品，哪个平台能笑到最后不一定呢！

......

不少商家都认为，前有一再升级的“自动跟价”，后有截流同行的“抢单神器”，拼多多的狼子野心，就是想要把价格战“卷”上一个新高度，把其他电商平台”甩得远远的“。

那么，拼多多这一“抢单神器”，到底是什么呢？它真的有这么大的”威力“吗？



什么是“抢单神器”？

首先我们先来看一下，这个新工具，到底为何称得上是“神器”。

官方宣称，拼多多“抢单神器”这一工具覆盖了消费者在平台上的多个关键环节，包括但不限于查看商品图片、浏览商品详情页、添加商品至购物车但未付款等10大场景。

换言之，商家在每个环节都有机会吸引潜在客户，以此全面夺取同行流量。



与此同时，使用“抢单神器”进行新品推广时，商家可以通过调整新商品的价格来获得显著的流量提升，进而促进销量的增长。

也就是说，当商家使用“抢单神器”复制新商品后，新商品只需降价一点点就可以获得多倍流量，从而提升销量，且新商品不影响原商品售卖。

这样看来，“抢单神器”有一大优势，就是能够精准定位潜在客户，商家通过发放优惠卷或降价的形式，提升自家商品的曝光率，对消费者进行精准的商品推送。

不仅如此，使用“抢单神器”还不需要额外付费，商家在站内有同款但比价失败的商品，即可报名参与抢单神器。

如果商家利用“抢单神器”成功抢单，平台还会提供额外的补贴。

看到这里，有人就坐不住了：拼多多这是”下血本“了啊，淘宝京东要“完”了啊！

我们继续接下来看。



拼多多不是“唯一”！

其实，拼多多不是“唯一”，其他电商平台也有类似于“抢单神器”的工具。

就拿淘宝来说，比如钻展的访客定向。



包括用达摩盘生成的实时人群，也可以定向推送。



然后还有一个，就是最近引力魔方精准人群推广，最新上线的一个“超级大招”，也是有类似的功能。

诸如此类的工具，背后都是平台的一种策略。

从逻辑上来讲是没有任何问题的，并且也不能说这是一个恶性的竞争。

因为这只是客户看到过对手的商品，我们其实也就是把我们的商品呈现给客户，选择权还是在客户手中。

只是我们有很多商家，在没有经营策略的情况下，就只会用降价这个“一招鲜”的方式。

拼多多考核使用“抢单神器”的商家时，也会从从咨询、物流、商品、售后、纠纷等综合维度进行考量，并非只看价格。

与此同时，在这一“抢单神器”中，拼多多为了防止商家拿“低价”当噱头，抢走了真便宜的商品的流量，也有一系列动作。

拼多多设置了商家报名成功后，因价格修改、评分变低、违规行为、同款价格波动等原因，导致商品价格不符合全网低价，系统算法就会自动结束抢单神器服务，并淘汰出10大抢单坑位。

因此，不要认为这种“抢单”只能打价格战，只能降价。

商家适当地发放优惠券、降价固然没错，但是如果我们能够在差不多的价格上面，再做产品的升级，做服务的升级，做营销手段的升级，做包装的升级等，其实才是解决问题的核心。

客户买的是性价比，其实是更容易在我们这里来买单的。



多平台布局也是一种策略！

此外，从平台属性来看，拼多多就是如此。

为了打下沉市场，去做低收入人群的满意度，它更多的是在价格的维度让利消费者，也难免会做出一些很可能会伤害到商家利益的变动。

当然，除了拼多多外，抖音快手的流量也不稳定，它们都不像淘宝这样的通过店铺层级、商品层级，打造了一个相对稳定的流量保障。

也就是说，目前来说，淘天依然是对于商家来说相对最友好，利润保障最稳定的平台。

更主要的是，今年平台还做了很多的动作，比如即将全量上线的全站推广，此外，淘系的很多推广工具都做了大升级，其中就隐藏着不少红利。

就拿淘宝近几个月上线的“视频流量卡”来说，目前在各行各业使用的商家数量都非常少，而投产比，有商家最高甚至都能做到上千。





当然，淘天的竞争也确实很激烈，因为平台对商家的专业度，包括对于系统化操作、体系化运营能力都是有一定要求的。

虽然暂时有少部分经营能力弱、不够专业的商家还无法在淘天赚到钱，但还是有很多商家能在淘天能够有稳定的利润，能够闷声赚大钱。

我们要知道，淘天依然是我们商家的基本盘。

因此，我们商家也可以通过多平台布局，去提高我们的渠道力，去拓展我们流量获取的边界。

毕竟在如今这样竞争激烈的电商环境中，不能仅仅依赖于单一平台的流量和资源。

而玺承就是这样一个可以帮助到你链接到更多可能的“最强大脑”。

如果你也想多平台布局，通过更加系统化的学习来夯实内功，提升竞争力，欢迎点击下方链接预约，会有专属的咨询顾问为你做出最合适的学习规划~




2024全域电商盈利实战特训营

点击下方立即预约👇👇



阿里「全站推广」即将全量上线，商家们必须知道的几件事！

2024-07-09



跨境电商进入今年“下半场”，还有哪些机遇和挑战？

2024-07-08



玺承6月回顾｜让梦想持续发光

2024-07-04



南京市委书记韩立明一行莅临玺承集团总部调研指导：助推“智改数转”，赋能电商企业

2023-03-09





点击“在看”，销量翻番