【顶级运营：数据化选款找出月销上万爆款】

琉璃月

我们今天给大家分享数据化选款的，我这个在日常操作的过程中，我是如何去选择一些可以去推广的一些款式的。那我希望通过这篇文章，让你们学到我们作为中小卖家如何去做这个选款的数量，我们日常去做分析的话主要是看来哪些数据，那这个款的话能不能推，那这个数据端已经非常明显的表现出来了。如果说你们在推错款的情况下，你们可能最终会花费很多钱，但是最后的效果不好。

接下来我们进入到今天内容，今天内容分为三段。第一个是中小卖家打造爆款常见误区，第二个是月销上万爆品选款策略，第三个是爆品基础信息优化。重点就是前面两个，我可能会帮你们梳理一下就是你们在日常运营的过程中，有哪些观点我认为是错的。那我这里面可以给你们做一个解答，避免以后你们跳到这个坑里面。

那我们先进入到我们第一个内容，就是关于中小卖家打造爆款的一个常见误区。我认为呢我我这边思来想去，就是经过这几年我跟卖家做交流什么的都好，然后我觉得有这几个。第一个是不懂推广，盲目花钱导致推广没效果。这个就是什么，就是你不知道，这个就是我做创业推荐也好，直通车也好，你本身就是懵懵懂懂的。然后我就上了，我不怎么懂，我就上了，所以我花钱拿个经验。这个实际上是错误的，我后面一 一给大家讲。第二个就是你以为找个牛逼的运营就可以帮我打造爆款。这个我觉得在中小卖家的观念里面是一个非常非常根深地步的一个思想，你总觉得找一个很牛逼的人就可以帮你把这个事情做好，实际上不是的，实际上真正去做整个店铺运营的话，他涉及的环节实在是太多了不单单是一个人的事。

当然了，人是比较重要的嘛，但是这里面最重要的是什么，像你的货是吧，你的那个时间节点对吧，然后你的资金这些等等，这些全都是你的问题。但是你有一个厉害的运营对吧，那你是可以事半功倍，那如果你没有这个运营的话，那可能你做起来比较困难。是吧，然后呢，又找了一个比较厉害的运营，然后呢，你又有相对应的这个打造爆款的这个资金，然后你这个事就能做成了。第三个是什么呢？第三个呢，就是对于自己的产品呢，比较盲目的自信，尤其是厂家，就是觉得我的产品就是很厉害，那谁某某品牌的跟我是用的同一个商品，是同一个这个厂家，对吧，他都会有这种，实际上的话啊，就是这种对于现在的企业来说是比较多的。第4个是什么？第4个就是你产品的基础没有去做好，然后你就妄想干嘛，妄想通过花钱去提升流量，也就是说我这边的话是吧，我找一个厉害的推广是吧，我找一个做直通车厉害的，然后我就可以把我这个款做的很好，但是很多。从你整个的详情页上。会非常的烂的时候，你是想通过直通车，去推推呀，哎赤哥我这个款做了那么久没有转化没有销量等等这些问题。

实际上的话，有的时候是你款式本人有问题，那最后一个的话就是不会数据化的全款是吧，完全靠这个感觉来选款，那我就一个个说啊，那这种啊，这种方式的话，尤其是你们刚接触，就是这个刚接触运营的人来说，你会发现就是你看到别人家，比如说你朋友，你朋友现在卖的非常的好，卖的很好的情况下的话，那你就是找了跟他一模一样的款，甚至来说你就是从他那拿货的，你哪怕就是说你的推广都是跟着他做的，最后的话，但是你发现你好像还是做不好这个事，然后这个时候的话，你就想干嘛，你就想去通过找一个比你这个朋友更厉害的人，然后厉害的推广也好，或者厉害的运营也好，好，然后你就去想找他把它给做起来。实际上的话推广，推广这个事情并不是你去找一个牛逼的人你就可以去做的。

就是推广，一个是推广经验，就是行业的经验，行业的这个经验，如果要说你整个行业的经验，如果要说是比较弱的话，实际上的话，类目跟类目之间他也是有一定的这个差别的，所以说的话，不懂推广的话，你们就不要盲目的去花钱，或者盲目的去找一个人，你最起码你自己要懂，你懂这个原理是什么，懂这个数据是什么，就像今天就刚刚那个一点多的时候有一个同学私聊我，他让我去看那个诊断箱直通车数据，我帮他看了一下，然后我发现他好像连后台不太会看，就是你几天的转化数据，包括你要看几天的数据几天的转化数据，你要看收藏加购等等这些东西，他好像都不是特别会看。所以说这个是什么，这个就是你自己本身都没有弄得很明白，就是最基础的这些事情你都没有弄的很明白，你就没有必要说自己就去花钱，花钱，花钱，你花的这个钱，如果要说你的数据反馈好的话，那还好，如果要是数据反馈不好的话，全都扔了，真的你花的这个钱给你带来不了什么经验呢，最好的经验就是先跟着我学，学完之后，然后你你去投花一部分的钱，然后遇到问题再去问我，你只有经过这个过程的话，才会变得比较好。

然后第二个是什么呢？第二个就是你觉得有一个牛逼的运营，就可以去帮我去打造爆款，对吧，我相信如果要说你们各位是老板的话，你们都会去，就是主动运营这个事儿，比如说你现在就招了一个运营啊，这个运营来之前就是说的很厉害，我在某某公司，我每每年我花多少钱个月。然后我最后搞了一个什么样的盘，他就会说这种话对吧，但是他来你这你做了之后，你发现，你以前不是吹的你很厉害吗？那你现在为什么搞不好呢？为什么呢？这个实际上啊，真正就是说比较厉害的，它实际上它是牵扯到很多方面的，比如说你优秀的一个货品的供应对吧，拍照非常的漂亮对吧，比较有钱是吧，有厉害的团队，美工啊，客服等等这些有厉害的团队是吧，还有一个什么就是试错的容忍度，那这样的话，你慢慢才能帮大家做好。

那我这里有一个试错容忍度是什么呢，如果要说各位看文章是有老板的老板的话，你们可以去想一下这个点啊，就是不一定是说所有的运营拿到你的某一个款就一定能做起来。他总有一个试错的一个过程，举个例子，比如说你现在找了一个确实是还不错的一个运营，然后呢，你去做了之后，你发现没有做起来，那你就认为他的水平不行，实际上不是这样的，有的时候的话，你要考虑到的是不是你货品本身有问题，或者你拍放的哪个环节有问题，是吧。那从这个基础上的话，我们再去改，慢慢的再去改，就是并不是所有的款，你即便是把数据选的非常的准确，就是这个数据非常非常的好，然后你最后去投了大量的钱做这个推广，最后这个款也不一定能做起来。

这一点我不知道大家有没有遇到过，那至少我做这五年来说，我是遇到过，就是数据非常的好，但是就是做不起来，这种情况也是有的，所以说这种试错的，这个也是要有一定的成本的，那你们作为这个店主来说，那你们去招了一个运营，那这种成本你们也一定是要付出的，所以说的话。优秀的货品供应，那货品比较好，那你供应链比较强，拍照啊，然后有一定的这个推广资金，也比较厉害的团队，这些实际上才是整个你构成你这个店铺想要平稳发展的一个基础的一个东西，而不是我去找一个运营推广比较厉害的一个人你就可以把这个事情可以搞定了，这个是大家一定要非常清楚的，就是各位中小卖家看文章一定要非常清楚这一点。

那接下来的话，第三个是什么，就是对于自己的产品啊，会有盲目的这个自信，那盲目的自信最最多体现的是什么啊，你像我做这几年的话，我经常会发现一类的话，你像因为我在某当地的话，他们就会一些企业，就线下做的比较好的，他会这么说，他说你看现在这某某品牌的，他的产品跟我们的产品去比呢，实际上我的产品比他的产品还要好，这种很多老板经常会说这种话，我遇到得太多了这几年。就老板总觉得自己的产品是最好的，别人的产品都很次，都是这样的嘛，所以实际上并不是这样的，实际上你最终你的产品好不好的话，并不是说，并不是说什么呢，是你自己觉得他们价格产品比较好，而是什么呢？而是顾客觉得你的产品好不好，而是这样的，而如果要是说，你自己觉得你这个产品好，顾客觉得不好的情况下。

那这个时候的话，你再怎么说实际上是没有什么意义的，所以说这个就是最终的话是什么，最终的话我们最终要确定这个款好还是不好，一定要看的什么，看的是数据反馈，也就是说我真正去做了这个款之后，我也投入了一定的精力，拍照呀、视频呀、推广投入了一定的精力之后的话，你最终发现这个款收藏加购转化率各方面的数据都很差，那这种款就不好，除非是就这些数据都很好，他才算是比较好。侧面很溜，就是不转化，这咋弄，上面的很溜就是不转化，这不是正常吗？那我也是经常碰到这种啊，就是数据很好啊，但是他这个就是点击率啊，各方面的数据都很好，但是就是不转化呀，不转化很正常啊，你去看看们的价格合不合适，然后你的产品跟别人的产品去对比的话，赠品啊，详情页视频啊，各方面好不好啊，实际上如果你是做非标品的话，大部分就是款式，大部分这种款式的原因导致的，那所以说的话，我们最终要确定的话，主要是数据说你的好你才是好，而不是说自己觉得自己的产品好。

那最后一块是什么，就是产品的基础没有打好，然后呢你们妄想通过整个的一个花费，然后去提高我整个的一个流量。我这边的话我给大家一个非常强的一个建议，建议是什么呢，就是在我们如果要是再去做某一个款式之前，你最起码你的详情页，主图视频这些基础的东西，你不能有任何的问题，你们这边看过好几遍都觉得详情页各方面没有问题，然后你才可以去做，如果你们要是觉得这个有问题，你们一定要去把它优化好，当然你像那块标品的话这块非常重要。服装类的产品的话，怎么讲呢？

服装类个产品的话，可能就是款式好看不好看，然后细节有没有可能这一块比较重要，这一块比较重要，而其他的这些可能相对来说没有那么的重要吧，但是标品的话，你像你的文案，你的功能是吧，你的细节，你产品的介绍，你的表达，这个就可能就是非常重要的了，所以说的话，在我们主要是去推广某一个款之前，我们一定要把我们整个的一个优化给它优化好，至于说怎么优化的话，我后面会给大家做这个讲解啊，就最后一章我会给大家说，就是我平时的话，我要去做优化的话，我是怎么做，实际上很简单，真的对于我们小卖家来说，没必要就是把这个事情想得非常高大尚。那我后面给大家说。

好这个的话是什么呢？这个的话就是我们最后的一个不会数据化选款，就是主要是凭感觉来去做这个款。这块应该是大家也经常会犯的错误嘛，我认为这个卖的好是吧，或者说我是做线下的，那线下这个卖的好，那他就一定卖到好，实际上的话不是这个样子，你最终好不好的话，只要只要是你做线上，不管你做的什么平台，你最终的话都要是根据这个数据的反馈，然后来决定这个款式好不好，我主要给大家分享就是我们如何通过数据化的选款，然后我们找出我们店铺卖得比较好的款式。

今天主要是给大家讲的就是这个，所以说你们的话不要干什么，不要就是我觉得还好，不要这样，就是数据好他才好，数据不好你就是觉得好也不要，也不要去推，因为没有意义。那么这一块啊，讲完就讲了一下这个理论性的东西啊，就是避免大家就是你们关键性的一些错误啊，就是无论是说你们在知乎里面问我，还是说我线下的话跟他们去做这个交流，我觉得上面的这五个点在很多的那个里面的话啊，就是他们都会犯这几种错误，所以说的话，你们自己的话，可以去那个打破一下你们以前的这个观点啊，根据我的。

好那接下来的话我们进入第二个，这个是最重要的部分就在这里，月销上万爆品选款一个策略。我这里的话我给大家讲的就是我在日常的选款过程中我是怎么做的。我们先来看一下第一个我们大家都有生意参谋，在我们的生意参谋里面的话，有一个品类，如果要是说你们想去看数据的话，我先跟你们说一下，你们去选款的话，哪些数据比较重要，第一个的话是商品访客数，第二个的话是商品加购件数，第三个的话是商品的收藏人数，第4个的话是访客平均价值，第5个的话是搜索引导支付转化率，如果要说你们想在后台，就是说想在这里去过一遍，那并不是以表格的数据去呈现的话，你们主要看的是这几个方面的一个数据。你们如果要说选择这几项的话，你们在下方的话你们就可以看到你们每一个商品它相关的一些数据对吧。

然后呢，如果要说你们想呈现表格的话，我表格最终有一个汇总啊，在我的在我的这个PPT的后面啊，我等会给你们说表格的事情，但是我们先把这个就在哪里找在哪里看，我们先在这一块我给你们说清楚啊，那我们点击右上方的话，有一个下载这里的时间的话啊，如果你是女装的话，女装女装我一般看的是7天的数据，为什么？因为女装的类目啊，就是他的产品更新的比较快嘛，包括这个爆款啊，各方面这种更新的比较快的，所以说的话，我们不能以更长的时间去看，如果要说你以很长的时间去看的话，可能这个款式已经过季了，大家能理解吧，如果你是标品的话，比如说你现在是标品，然后呢，你这里面的访客数啊都很少，量很小，那这个时候的话，你是可以看30天的，因为标品的这个这些类目的话，他会常年卖嘛，所以说的话，他并不受这个季节的影响，它的周期很长。所以说我们可以看30天的数据，前提是什么？前提是你标品的这个类目啊，你这个数据相对来说它比较少的情况下，你可以看30天了，一般的话我们还是以7天的为主去看。

好那接下来第二个啊，我前面讲的是这个是整体的数据啊，你可以看到啊，这个就是整体的数据，接下来第二块儿啊，第二块儿我会看什么呢？会去看我的产品搜索流量端的数据，大家可以看一下我这个PPT啊，我这个PPT是什么？我这个PPT是我手淘搜索端所有产品的一个数据，那如果要说你想在这里去看的话，你看的是什么呢？也是你的访客数，至于说这个在哪里看啊，我下一张PPT我会给大家说这个在哪里进，但是这个功能你们必须得有这个流量纵横，如果说你们没有这个流量纵横的话，你们就以上面就是我这张PPT为准，没有流量纵横的话，如果要说你们有流量纵横的话，我建议你们再加上这一块儿的一个数据，好我们看一下啊，你把你的一个上面的数据勾选了之后，在下方它就会出现什么呢？

会出现在你这个最近7天，我右上角这里面我选择的是7天，最近7天在你的这个手淘搜索端下面，这里的一个数据展示，比如说你像我们第一个款我们看一下一千一百四十七个搜索流量。，然后它的一个收藏人数跟加购人数加起来的话大概就是80个，然后它的访客就是一千一百四十七个，我们用80除于这个访客数，这个大概多少，不到10%，然后搜索转化率是多少，是0.35，我们是可以通过这个我为什么去看搜索的数据效果，我跟大家讲解一下。你们如果要去看整体的数据的话，有的时候他可能会误选什么意思呢？举个例子吧，比如说你这边的话，某一个你的手淘首页流量非常的大，那比如说有三万个三万个手淘首页的流量，然后呢，这个手淘首页的流量呢，它只有多少呢？它只有这个收藏加购可能只有5%，但是呢，你这个款实际上是很好的，就它在其它渠道收藏加购各方面都很好。只不过是因为在你喜欢这个流量时代实在是太大了，所以说他各方面的转化率各方面的数据都不是很好。他可能会影响你这个整体的一个数据，所以说在这个数据时候的话，如果是你有这个流量纵横的话，你就去再加一个，单单看一下手淘搜索，看一下它的数据，我认为手淘搜索端它展示的一个数据才是你这个款式本身真正的一个数据反馈。

好那这个具体来说在哪里看呢？大家可以看看啊，我们可以在我们的流量里面，流量里面的话，我们在我们的这个，我们现在第一张PPT就右上角这里嘛，有一个几天是吧，然后你点击这个7天，点击了之后的话，然后在下方有一个流量来源，我给大家看一下，你看这里，这里有一个什么流量来源，那这里的话就是我们的流量，然后在我们的这个右上方有一个7天，我们一般先看7天的数据嘛，那比如说我这个看的是7天的数据，我看完之后的话，接下来的话，我点击到店铺来源，我们就能看到下方的一个构成，这个构成的话是什么呢？

这个构成的话，就是我们这个店铺当前所有的一个流量渠道的一个数据是吧，手淘首页啊，手淘搜索啊，这个数据对吧，然后呢再我们的手淘搜索最右边这里就是这个箭头这里然后有一个商品效果，我们点击这个商品效果，我这里再给大家强调一下，这个功能是你必须得有流量纵横才可以啊，如果要说你没有流量纵横的话，这个是没有你这是看不到的啊，看不到的流量纵横的话，它是根据什么给你的流量纵横，它是根据你店铺的成交笔数，就是最近一年他的一个成交的笔数，然后呢，来决定你这个流量纵横是多少钱，如果要说你现在店铺成交的笔数越少，流量纵横越便宜，你像一个新店你去买的话，应该是200多块钱吧，当你成交了几十单，或者说一百一两百，他这个价格可能会慢慢往上涨，最终的是最高的话是涨到3000多块钱，就是标准版它可能会涨到3000多块钱，专业版就更贵了，好这个我就不说了，我就给大家讲一下。

那接下来我们点击好我们整个商品项目之后啊，然后就能展示到这里了，就可以展示到这个页面，也就是说这个页面就是在搜索。好那接下来的话，我最后的话，我要这个表里面，我最后的话我就要给大家奉献上这张表格，你看啊，我前面所说了那么多对吧，我说了那么多，然后呢，我最终的话，我要有一个表格，对吧，你需要把相关的这个数据填到这个表格里面之后，然后你就能去做整体款式一个筛选啦。大家就仔细听一下，我这个表格的话是什么意思啊，首先是第一条就是一般情况下，我看的是7天的数据，7天的数据如果要说你期间的这个数据非常少的情况下，比如说你最近7天可能就有200数据是吧，那你这个数据这么小的话，你就没有办法去判断你到底是哪个款式好，哪个款式差，因为什么？因为你这个数据量太小了。如果说你这个数据量太小，那这个时候你去选什么呢？你去选30天的数据知道吧，你去选。你30天的数据。不要低于300个，这样的话你去看才会比较准的。这个表格，你看这里都有下载的呀，就是我跟你说，像这个图片地方就是你看这个箭头地方，你看这里有个下载是可以下载的，然后这个图片地方也有一个箭头上面是下载，它是能下载的，下载好之后的话，你只要把相应的这个数据给他拉到一起，拉到那个表格里面就OK了。好了我继续啊，那访客数，这是访客数，如果要说你的访客数，比如说只有100个200个，那实际上的话就没有没有意义了，为什么？

因为这个数据量太小了呀，你数据量小的话，最后你做出来的话，效果也是不准的呀，所以说这个什么，这个就是关于访客数的一个大小。那接下来的话，我们说第三个，第三个的话就是收藏加购率，那收藏加购率等于什么呢？就等于收藏加上加购除以访客数，你看啊，我们这里有收藏人数加上件数是吧，那大家看一下这里这加购件数啊，实际上这个的话你也不用管，你加购件数，就加购件数没关系的，那我们就用这加购件数加上收藏人数，然后再除以我们整体的这个访客数，他就是我们的收藏加购率。

好那接下来，我说这个判断标准，大家切记，我说这个判断标准呢，首先的话，我们高客单啊，高客单的话，这个是分类目的啊，有些类目可能比如说你卖七八百块钱，他可能就不算高客单，就是在你这个类目里。那可能不算高客单，那中低客单，高客单的话，收藏价格率一般情况下在7%~10%，这种算是比较OK的，就等于说是什么，就等于说你现在有100个100个访客数吧，那你有收藏跟加购加起来有10个。你用10除于100不就是10%了嘛，就这个意思。那高客单的话你的收藏加购率你可以就7%-10%之间算是比较OK的，这个是根据类目不同，它不一样。你像我们去做的，那个冬装的毛呢大衣的话，可能他这个加购率到7%-8%-10%，这种都已经算是很好的，但是你中低客单比如说客单稍微低，医疗的这种啊，那你们去做的话，收藏加购率最少得达到15%，15%以上的，这个才算是比较OK的，你基本上你店铺里边，如果要说有做起来过爆款的话，基本上你的爆款的这个收藏加购率都在20%左右吧，都在20%左右吧，当然了这个不一定啊，这个还是要根据你店铺里面那个每个类目的情况不一样，然后去决定的，但是这个基本上也大差不差。就很多类目基本上都符合这种情况啊，你们知道就好。

然后呢第5个啊，就是转化率的话，主要是看行业的转化数据，那行业的转化数据怎么看啊，是在你的生意参谋竞品那里，竞品分析那里，你可以去看什么，你可以去看你竞品的转化率到底是一个什么样子的，你比如说你去找5家跟竞品就是跟你同样客单价格，这种商品然后你去看一下他们的一个转化率情况大概是一个什么样子的。这个是要去对比你转化这个行业的不同，那所以说转化率是不一样，这里就没有标准了，那如果要是说啊，你这边你不会看，那你怎么办呢？如果说你不会看的话，你就这样去办，你就把你这个店铺里面卖的最好的那个款，然后呢，你去做对比，就是只要是我其他的款有比我现在卖的最好的这个款数据好，那我就把这个款单独拎出来，我去推广一下试试看，就是最终上面的这些东西可能你都不是很清楚啊，怎么办呢？

你就参照我这里的第6条，就是先针对店铺内部比较好的这个款式，比如说你现在店铺最好的这个款，收藏加购率是15%，那你后续如果要说能找出来说很多的，就是好几个款，然后收房加购率各方面转化率的数据都比较好，那你就可以把这些款先给它单独拎出来。好我这张表格的话，我讲完了。

主要看的是什么啊，主要看的就是收藏加购率，然后还有就是你的搜索转化率。主要看的是这两个，收藏加购率高，搜索转化率高，这种款就是相对来说会比较好，但是单单我们只用这个表格的话，实际上的话它是不能把你这个款好不好准确的反映出来，接下来我给大家讲你们如果要说在店铺里面找出来了这种数据，相对来说比较好的款之后我们怎么办呢。大家可以看一下啊，这个图是在哪里呢，是在商品的360里面，也就是说是在我们生意参谋的那个品类，点击了那个品类里面的话，这里面有一个商品360，然后你去点击这个商品360。

把你选中的那个款，然后放进去呢，放进去之后的话，然后这边就会出来相应的这个数据，相应的这个数据，那这个数据的话，我们一般我跟大家讲过，也是右上角，我们也是看这个7天的一个数据就好了，那我们去看这个7天的数据，我们主要看的是什么呢？第一我们要去看，我们真的去推广了之后，你选出来的这些款，你去推广了之后，然后你的手淘首页也好，手淘搜索也好，还有就是那个淘内免费其他也好，或者说手淘其他店铺商品详情也好，就是这几个流量最大的这个入口啊，就是他有没有出现这种同步的这个上扬，比如说我们可以看一下，我们这个直通车总体上扬了，就这7天跟上7天一共是我们是上扬了18%。

然后呢转客数呢，这是多少呢？你看涨了这么多对吧，那这个是好事情，那包括我的手淘首页，包括我的店铺内的其他的商品详情这一块的话，它都有同步的这个上涨没有，如果要说你没有这个生意参谋，怎么没有生意参谋，你有的呀，但是你可能是没有的，是那个流量纵横，如果要说你们没有流量纵横的话，我说实话，你们去选款的话，很可能最后选出来的款式吧，可能不太准确，如果你们没有流量纵横的话啊，你们就看这张表就好了，就是整体的收藏加购跟这里的搜索转化率就可以了。


我们继续啊，如果要说你们去做这个推广的时候，比如说我现在我的直通车现在是原来是一天那个200个点击量吧，然后我现在去加了一些花费，因为我认为他的款式比较好嘛，我去加这些花费，我现在让他的点击量达到了500个，我也给大家举个例子吧，也就是说。同步我直通车有上升，然后呢，你经过四五天之后。就是每天我都上涨，然后四五天之后，你要去看你的手淘首页流量跟手淘搜索这个流量哪一个流量都可以就是免费流量，有没有出现这种同步上扬，如果要是说你整体的流量没有出现同步上扬的话，说明什么呢？

说明你当前的这个款式可能哪些挑战不够好。如果要说你一直推，比如说你推了两个星期了，比如说你现在推了两个星期了，钱也花了，最后效果没有，那这个时候你就没必要推了，因为你就再推也起不来，真正的有效果的款式就是真正数据比较好的款式，你只要去加了钱，那它会有相应的反馈。什么反馈呢？就是流量反馈，这其他就是你只能交花费推的多了，然后他各方面的免费流量，他就会慢慢的往里面进，他最起码有一个上扬到这个态。如果你推了两周了，推了一个月了，你这个款式还是这个样子，那就那就没办法了，除非是你花的钱太少了。一天就花50块60块，那这种可能那就没效果，就即便是好款你这种去推了也没有效果，这样大家应该都能理解吧。就是我们最终去推的话看这个数据反馈的。

那我们最好的款是什么呢？大家可以看下这个图，是我们那个就是上个月的2月份儿，就是我们这边在家里办公的时候嘛，那我们这边的一个店铺的一个款，大家可以看一下啊。年前这个款是年前上的，但是我们中间是一直没有推，因为我们年后的话，这个差不多到时间了，我们就在那个大年2月1号那天，就是开始慢慢的上车，当然前边这个流量都很少，我们只是为了去给他做这个测试的时候，测试的时候，然后呢，大家看一下，从2月13号开始，一直到2月18号，你只要花了钱，你会发现他这个数据一下子涨得很猛，当然这跟行业大胆有关系的。

很多人发不了货嘛，但是我们现在这个款当时是能发货，所以说的话，它整体的渠道这个流量涨得很猛，跟这个是有关系的啊，也就是说我们只要是推广的，我们就观察手淘搜索或者手淘首页这些流量。然后它有没有出现这种上扬的态势，如果要是说是没有的话，那实际上的话。你就是花再多也没有意义，除非是什么，除非是可能你这个大盘牌还没有涨起来。没有涨起来，就是比如说你像现在的下款，下款的话，现在你你可能怎么推，你发现这个效果都不好，为什么呢？

因为整个大盘还没有起，如果说你们现在是推下款的话，你们就把那些收藏率加购率就这些比较好的这些款啊，先给它保存起来，保存起来之后的话，等到那个下个月就是4月份吧，4月初之后，那你们可能会去花相应的钱，他这个数据就会慢慢好了，因为现在是整个那个季节还没有到嘛。这个款现在爆了嘛当然爆了呀，但是这个是春款啊，马上就过了春款，这差不多到4月10号啊，差不多就够了，因为我们现在已经开始在测这个下夏款了。好就是数据好，且流量持续上扬这种款最容易成为爆款。


如果要说数据好，但是呢，它整体的流量你怎么推他都不涨，这种款就不是爆款，爆不了知道吧，但是必须是应季啊，必须是应季，比如说夏天对夏款，春天对春晚款应季，那你如果不应季的话，那他也不会爆，那最后一个啊，这个是我们所有的人都要去关注的一个地方，大家可以看一下这个地方是在哪里呢？应该有印象吧，这个地方就是在我们前面所说的那个去观察这个款式整体的这个数据的这个地方，然后大家会看到我这有标，这里面有变红了，你看34%，33%对吧，这个50%，这个是40%，他会有这种标红的，这个是系统自动标红的。如果要说你这个数据的波动，比如说大于30%，它就会变成红色，如果要说你这个数据小于30%它会变成绿色。说明红色这一块数据变好的呀，所以说我们重点要去关注什么呢。

你每一周你都要去看看什么呢？看有没有这种款，就是整个的访客数飙升了，或者说整个的支付件数跟转化率，就是这一周同比上一周它有一个明显的这个增长，你们最起码要关注什么呢？就是超过20%的这个20%。你们可以在这里看，就是这里每一个数据的下方都有这些，你们可以去这里看，然后呢，你们把这些款式找出来，然后根据我前面分享的这个思路，整体的收藏加购率，搜索端的收藏加购率跟这个转化率，以及这个款式流量免费流量渠道，看看最近有没有出现这种上扬泰式，然后这种款你要单独拎出来，拎出来之后我们在去做一轮这个分析，然后我们决定要不要去推广这个款式。

好了那我总结一下，总之来说我们最后分析的就是收藏加购率，搜索转化率这些数据，然后同时还要看这个款式，它的一个免费流量的趋势。我们要找的是收藏加购率好的，搜索转化率好的，同时它的那个免费流量有一定的上扬趋势的这种款，这种款我们要给它单独找出来，同时我们还需要这个生意参谋整体的数据里面，我们要去找这种相对来说最近7天比上一个7天，它这种涨幅比较大的，超过20%的这种款我们一定要多去关注一下，我们从中是可以选出比较好的款式的。我们自己去做选款的话都是这样去做的，大家不要觉得我跟其他讲的都一样，是一样你觉得选款还有什么很厉害的方式吗，你选来选去无非也就是那么多嘛。流量能不能起，数据好不好，就这么多。

好我们前面的话，我把整个一个选款过程讲完了。接下来我就要给大家讲解一下，如果要说我们选出一个款的话，我们在整个宝贝属性里面，我们要去做这个优化，第一个是什么呢？第一个是完善宝贝属性，那完善宝贝属性的话，我们先看一下这个图里面的这个例子吧，我们先看这个，那我去搜了一个这个词啊，我去搜了一个这个词，我搜完之后的话，你看下方出来了一个款，我点进去之后，大家可以看一下我最右面的这两张图啊，这张图啊，先看最右边的这张图啊，这个图这里面有一个什么呢？我搜的什么词，韩版连衣裙对吧？然后我们看到的标题啊，2020大把胖什么等等，这么多的一个标题，好，这有韩版吗？没有韩版对吧，他是没有韩版的，那为什么我在搜索的时候能搜得到这个产品吗？因为这个产品它的一个那个产品的参数里面，也就是说你在上架的时候，他那里面有一个属性，它那个属性里面的话，它是有韩版的这个属性的。


所以说他在这里是能搜得到的，也就是说你如果要是说你们去搜一下啊，你们自己可以去尝试一下，比如说你做的是其他方面的一些数据，如果要是说在你的那个属性里面，你有相关的关键词了，一般情况下你这个标题里面是不用写的，因为系统会自动匹配这个是什么，这个是标题优化相关的一些知识，那如果要说是这样的话，你们要去验证，就是不是这样，你们的类目是不是这样子的，那你要去做验证，怎么验证呢？你们就去搜相关就是包含我这个属性的一些关键词，你去搜，然后找相应的找几个款找五六个款，然后你们去看它的属性是不是它这个标题里面没有这个关键词，但是它的属性里面有，它还在这里能搜得到。如果是这样的话，那你们可以就把这个把这个词在我们标题里面去掉，我们可以去替换其他的词。

为什么这个就是完善宝贝的属性的第一个啊，那C店的话啊，就是宝贝标题我就不讲了，你宝贝标题的话，你30个字的话，你是必须得写了做的是吧，这个是最基础的，那下面的这些内部的一些。你一定要给他完。是你这里面的话是什么，就是你给他写清楚，你能写多少写多少。就是尽量啊，就这里的所有。你这样的话，它便于什么，便于系统去识别。

这个是C店便于完善宝贝属性这一块。接下来是我们的天猫，天猫这里有几个点，我发现这个店铺好像很多人都被忽略啊，我觉得很简单，但是我感觉他们很多都会忽略，比如说你们在上新款的时候，这里必须要去填一下申报新品。这个给你们上款的人一定要交代好，这个一定要去做的。

然后呢，接下来往下看啊，天猫店的话，这里有一个商品卖点，对吧，商品卖点是在哪里展示呢？我们看我的右下角的这个图，右下角的这个图，比如说你看满100减10元，潮流性的这个满100减10元，实际上是在你的那个天猫的那个搜索页里面，它是有的，那商品的卖点你看他在这里写了之后，他就会在这里面去做展示，如果要说你的店铺有什么活动的话，比如说买一送一，就类似于这种活动吧，那你可以在这个商品卖点里面把你整个活动突出，然后再去介绍什么呢？然后再去介绍你这个款式本身它的一些特征，比如说比较潮流啊，比较性感，就类似于这种的，那你再去介绍就好了，那场景的这个选择也一样，这里的场景非常非常多，针对于天猫店，你这里能去选，然后你就去选，就好了。

好这里的话就是我们关于天猫店，你们再去做这个属性的一个优化的话，这里的几个点啊，我们给大家讲一下，那接下来的话是sku的文案，SKU的文案我发现这里很多人应该都忽视了，你们看一下你们自己有没有做啊，你看一下啊，我们先看一下我们最右边的这个图吧，最右边的这个图的话，你看这里的尺寸啊，145/52A，然后它后面还有一个什么呢？是裤腿偏长对吧？然后下面的颜色分类，蓝色买二送一，深灰色买二送一，对吧，你看他们在整个SKU里面的话，他会把他的店铺活动以及他的产品的特性。

他会在这里显示他可干嘛，比如说第一个的尺寸，尺寸如果要说他是裤腿偏长的话，那他就知道，那我可能要去选一个相对来说比较小号的这个。那他这样的话，就避免这个退货率过高嘛，你不然你不标的话，他会影响你的那个客户的咨询量，还有退款率啊，所以说这一块你们是可以去做的，然后颜色的分类这里面啊，你们是可以去把你们店铺的一些活动，然后在这里去给他做这个显示的。右边的这个图，这个时候我们看最左边，左边的话要去做就是大概图上那样，那颜色就是蓝色，那我后面备注一下就是买二送一。

对吧，那我这个尺码的话是吧，我选择了145/52A，那我后面备注的话，我就选一个裤腿偏长，那最后的话，它的效果就是这样子的效果，就是最左边最下面这个样子，最终在我们的手机端展示它这个最右边的这个图片，我们是可以用这个来去做我们的店铺活动的一个引导，好这个大家应该能理解吧。这是很基础的啊，但是我发现很多人都没做。

然后最三个的话是新品标，新品标这个是针对于什么，这个是针对于这个天猫店，天猫店有有这种是可以查的，首先的话，我们打开我们的那个宝贝列表里面，仓库的宝贝什么的，就这个地方的列表最上方的话有一个新品的查询，如果要说你这个款式啊，它是一个新品的话，比如说你去点击了这个新品的查询，它就会出现这个新品查询工具，你可以把你的这个ID，然后输上去，然后它就会出现你这个款到底是不是新品，因为有些类目的话，它都有这个标志的嘛，但是呢，有些类目他是没有的，你们可以通过这种方式去查嘛，但这个只针对天猫店啊，只针对天猫店，那如果要说你没有新品，比如说你这个款式本身是个新品，但是呢。

你去查的时候发现不是新品，怎么办呢？它会有三个原因啊，第一个原因就是你的商品具有同款的商品，系统识别到它是具有同款的商品的。它是具有同款的商品的，所以说在这个时候他是没有这个新品标的，那第二个什么，第二个就是你在商品发布的时候啊，然后呢你没有选择是新品，也就是这个地方是不是新品申报，你没有选，它也是没有去做这个新品标的。就是你在这里查，如果要说你查不到的话，你可以去做这个。到底我说的是哪一块儿啊，最后一个如果要说你是服饰类的，你已经是新品了，但是你上了之后，它是没有显示那个纽，就是那个同样的，那这个时候的话，你很有可能还会犯的一个问题，就在这个地方，这边有一个年份季节，如果你是那个天猫店的话，这边有个年份季节，比如说现在是2020年的夏季吧，对吧。你应该去填2020年的夏季，如果要说你填一个2021年的春季，这个时候的话，那你可能什么，那你可能他就没有这个新品标，你这个属性填错了，它也就没有这个新品标。

这个大家能理解啊，新品标如果要是拿不到，市场部拿不到，拿不到就不拿嘛，无所谓不拿就好了嘛。就是新品标的话，它对于我们店铺是有一定的权重，就是对于我们这个新品它会有一定的权重。有些如果不是你自己掰图片，你不要去强求这个东西。就是100旗舰店啊，就是你问我的新品标怎么弄，你只要你这张卡是新款，自己拍的图，他不懂了。好了那最后一个啊，最后一个这个地方我不知道你们知道吗？我感觉你们可能都不知道，你们知道这个银河素材中心在哪里吗。银河素材中心，就在我们的千友牛卖家中心，这里面有一个什么呢？千牛卖家平台，然后点击这个商品，商品里面有一个商品素材中心，然后我们去点击这个这个商品素材中心，然后就会出现下面这个字样。

就出现下面的这些资料，然后呢，我们可以把我们的一些商品的卖点在这里去输出，就在这里去做一些商品卖点的一个输出，那这个他会展示在哪里啊，大家看一下啊，他会展示在，比如说在你喜欢这个下面，那你的标题的下面，它就会展示相关的这种是吧，功能是吧，亮点等等这种，这种的话，它是有助于你的点击率呢，也就是说相当于什么呢？你的标题下面的那个说明啊，就这个意思，这样的话，你们他会在各个平台，比如说订单上详情页，还有一种就是主题的一些页面，还有的话就是那个猜你喜欢的这个，这个的话，你们这里面它是可以有相关的这种展示了，那就是这个地方，好那这个的话就是我们的一个优化。

第5个是什么？第5个的话就是你的详情页里面，你们要去做的话，你最起码要把这个加上，看到了吗？你看我这个图里面赠品这个事情，尤其是像标品的店，标品的这种店铺基本上都有赠品，当然除了就是你那种非常便宜的啊，5块钱6块钱这种你没法做赠品的这种啊，那基本上标品都要有赠品，那比如说我们在做了浴室柜的这个店铺，那我们可能就会送这么多东西，那我们一定要在我们的详情页里面直接去做透出，就是前三品里面一定要去做这个透出。

那比如这里的收藏加购，优先收藏加购，优先发货，就这些东西啊，我们自己在做详情页的时候，你一定要把它优化上去，你一定要把它优化上去。最后的话，我要给大家讲最后一个问题啊，就是我们如何去做这个详情页的主图的优化，还有视频这些等等这些优化啊，我教给大家最简单的方法就是你们不要去想着说我怎么去给我的店铺去做定位，我这个单款去做定位是吧，我视觉怎么去做定位。

实际上大部分的人他都没有这个能，那我们如何去以我们最小的这个成本去做呢？我这边是这个样子，大家可以看一下我上方有几个文件夹，你看表达产品安全，产品材质介绍，产品规格介绍，产品细节介绍，关联销售，买家痛点提问等等，这个是我在行业里面找的十几家店铺卖的非常好的店铺，然后我去他们主图跟他们详情页去看，比如他们有没有哪种图片的方案表达的非常的好。

然后他们的详情页的文案有没有哪个非常好的是吧，然后我就去把那些相对好的图片跟相对好的文案全部给他截图截下来，截完之后的话，然后我在最后的话，我去给他做一个分类，我去给他做一个分类，然后呢我就把每一块儿，每一块儿分好类，分好类之后是吧，当我们的产品需要的时候，我就去找相关的这种分类，我看一下我这个产品，如何去结合他们的这个表达方式，在我这上面去做表达，然后我再去做整体的详情页的一个优化，好就是这么简单，伟大的艺术都是借鉴出来的是吧，所以说你就像那个设计师去设置一个车子房子，设计一个什么家具是吧，他们可能会在外面的大树啊，自然里面去找灵感就是这个意思，你要去外面去看，然后你们去看得多你们自然就有灵感。你就知道你们后续的话怎么去做好了，这个就是我的方法，我教给你们的最简单的方法。好，那我文章的话就到这里了。