淘宝运营问答：女装创业各方面不占优势，如何突围呢？

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有电商创业者问了下面的问题：

1、用信款做了淘宝女装，相对同质化高的商品，女装的款式非常多，可以接到一些单；

2、货源方面：货源相对固定，地理位置在广州；

3、 款式方面：款式无创新都是抄来的，大部分款式无原图面临被投诉，面料一般，做工粗糙，供货不稳定时常断货；

4、 产品与价格方面：同一款产品几百上千家在卖，对于爆款产品，同行以更低的价格抢客源，客单价和利润上自然也很低；

5、粉丝群方面：还未培养足够多的粉丝群；

6、一个人做，服务跟不上，客户体验差，很难形成忠诚度较高的粉丝群。

7、 推广和文案方面：推广小白，新款破单全指望刷，文案只是加个描述，直通车的效果不太好，投入回报率为负。

问题

1、五个优势都不占，是否要继续做下去？

2、如果暂时退出，该如何备战？



认真思考一个问题“别人凭什么买你的产品？”

产品+商业模式+运营

如果你这三点当中至少有一点能让别人看到你的优势，那么一切都好说了，如果没有，没有什么道理，你能够卖出去对吧。

就像门前有两家卖烧饼的，味道差不多、价钱一样，一家是地摊小车，另外一家是装修的实体店，你会选择谁？答案很明显。

如果你想突围，你应该结合自身优势，需要爆破点。比如，商业模式的提升、产品的优化、运营能力的增长。

产品的优化，卖普通人的服装，变成卖胖子的服装。这就是其中一个缺口。商业模式的提升，别人只是卖衣服，你还赠送提升女性魅力的电子书或者录音。

运营能力，拉新、转化、维护。

想好自己的销售目标，判断是否符合自己的现状能力。



回答2：是否要继续做下去？你自己应该有答案。

没有设计、没有粉丝、没有供应链资源、只能靠低价是没有出路的。现在是消费升级的时代，除非您可以做出高品质的服装，否则这种血汗钱是怎么赚都难以酒足饭饱，更谈不上是创业成功了。不过，您如果依然对女装有兴趣，那可以考虑加入女装相关的产品，多了解，多建立人脉与资源。

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孤雏

女装创业各方面不占优势，如何突围呢？