京东快车+海投的操作流程详细解析！

安季浅空

京东开店基本都在做付费推广，还没有做的朋友，也基本抛弃过时又无效的老方法，准备正式学习，付费推广主要是快车，海投，是常用的推广方式，对于店铺来说，控制精准人群进店，提高转化率的效果，要比其他方法有用。

虽然说有用，也不是所有人都会用，盲目投入烧车，推广时也要结合店铺数据，行业数据，产品竞争力的综合布局。

这张数据的店铺是我目前操作的，付费推广每月在1.5W左右，销售额在46W左右

目前投放的主要是快车，购物触点，海投作为主要的营销方式。

一、快车投放技巧

针对搜索位的投放，通过设置推广关键词，地域，人群做数据化运营，达到精准引流的作用，店铺前期，中期，后期都可以推广，本身操作难度系数高，对于个人能力要求，数据表现力的结果，都有着直接关系。

这张数据是快车的，可以看到投产数据在4左右，目前单纯靠付费推广的成交已经是盈利的，开店铺一定要注意这点，避免亏本烧车，再加上免费流量的提升，店铺才会有更多利润，不要为了烧车而开快车。

店铺的权重是一步步的提升，刚开始起步，系统扶持力度小，只能通过优化达到系统的扶持指标，快车推广关键词，主要是做搜索布局，也可以用作测款，测图，人群的调整。

快车的操作核心，前期点击率，中期收藏加购，后期转化，前期指的是产品上架，中期是上架一周左右，后期转化是一个月左右，像季节性产品，推广的时间一共**三个月，前期测款找主推，本身推广时间**很少，如果一直拖延，库存量会越来越多，资金运转出现问题，店铺也**很难继续维持。

1、  关键词可以筛选跟产品相关性较高的行业热词，如果类目本身比较大，大词的PPC太高，

可以直接选用二级词，类目太小直接选用大词，本身京东的流量**比较少，选用精准度

太高的词，可能会限制产品的搜索量，展示量。

2、  投放日限额在两百左右，也要关注PPC，如果本身PPC较高，点击费用2元，跟点击费

用0.5毛，中间的访客数量**差很多，除了做关键词的卡位，也要注意其他影响PPC过

高的因素。

3、  分析行业竞争时间，热门竞争时间的PPC会更高，所以出价是，要以拿到流量为主，也

要避免不必要的无转化烧车，根据后面的推广数据在做其他调整，尤其是人群方面需要

特别注重，搜索排名除了按销量排序，其余都是千人千面展现机制，首页流量一直都是

推荐机制，所以说人群的正确展示，也是有利于店铺的转化提升。

二、海投的投放

海投相对来说操作简单，属于智能投放，一键批量设置，会有商家以低价引流的初衷去做推广引流布局，相对于快车和购物触点，很多新手更愿意做海投的投放，至于效果**很难说，因人而异，本身低价引流，店铺标签不明显**胡乱投放，会拉低转化率。

这是我目前操作的海投数据，投产在5，如果店铺前期的推广费用低，想选择海投低价引流，**需要多关注投产问题，从点击率，收藏加购，转化逐步缕清当前推广产品的数据需求，高点击率可以重点投放自己类目高浏览时间段，并且产品有竞争优势的时间内，针对每个数据要求做优化，每天两百左右的推广预算即可

一般做付费推广主要是怕限额提前烧完，流量突然断掉会影响产品权重，所以我们要尽量在有限的限额中，去设置全天的推广引流，保证店铺一直能拿到流量，后面也需要转化的吃撑，投产上不去，**会变为长期烧车。

**好的方法是增加产品的竞争力度，推广时分析店铺和行业的一周数据，观察整体的行业趋势，可以增加黑名单，可以同时测3-5款，产品比较少，也可以重点测试出2-3款数据较好的单品，引流后观察数据，适当调整出价，让主推款可以更好的拿流量，随时优化创意图，低价引流。

总体来说，店铺的布局可以换划分为阶段性，也可以整体规划，前期做多少关键词，多少个计划，主推多少款，限额是多少，预计能打造几个爆款，是做单品爆款，还是店铺动销，操作的核心需求不同，我们的实际计划也有很大差异，把握住店铺的每一次提升机会，才能达到期盼值。