网淘那些事386篇：淘宝新品起爆的三个步骤！

凉景懿

淘宝新品起爆其实可以分为三个步骤，或者说三个阶段。

**步是搜索入池，也**是当有潜在买家搜索相关产品关键词的时候，你的产品能展现在他的面前。

要实现这一步其实很简单，重点**是你的商品单量。

大家都知道，现在上一个新品，指望平台主动给你流量不现实了，况且你的商品人群标签也不明确，平台也不知道该匹配什么样的人群给你。

所以这个阶段，想要流量，你**要人为的去做单量，不需要很大的单量，有的产品可能十几单，多的也**几十单**能拿到系统给与的流量了。

但是正常情况下，这波流量都不会特别猛，少的四五十，多的三五百。

接着**是第二步，起数据阶段。

这阶段**和产品本身的好坏有很大关系了，产品选不好，这阶段数据指标上不去，一味的靠人为补单去拉数据，不但会很累，而且成本会很高，**终有可能投产不成正比！

这个阶段看重的数据指标主要是点击率和转化率，**是平台给你机会展示了，你的产品能不能吸引客户，能不能形成转化率，把产品卖出去。

这两个指标不好，你的产品没人看，没人买，那么平台**会把展示机会给别人！

所以这个阶段，优化商品主图和标题，打造商品基础销量和评价尤为重要。

因为主图和标题对点击率影响比较大，销量和评价对转化率影响比较大。

这时候优化完了，**出现了分水岭，有些商品能进一步的提升销量，有些商品已经勉为其难了。

这个时候第三步**是把那些销量不错的商品拿过来，进一步的做销量的递增，或者说叫坑产的递增。

而数据表现不好的，**放弃吧，这些商品，你做坑产递增也打造不起来，纯属浪费钱。

因为在这个阶段，商品的数据指标都会慢慢的趋向于行业均值，点击率，转化率在大流量下，都不会相差太多。

竞争对手5%的点击率，你说你要做到10%，那不可能，做到6%有时候都困难。

那你要想平台继续给你更多的曝光和展示，**可以做的**是提升坑产，别人**卖1万，你能卖1万2，那么你的商品**更有价值。

这个时候，不管是直通车还是补单，**是做坑产。坑产做上去了，超越了竞争对手，并能够保持住，那么你**站住脚了！


所以在这个过程中你会看到，很多做无货源的精挑细选一些优质产品后，**开始做全店动销，他们其实**是在完成**阶段的工作。

而第二阶段需要很多技巧来优化，有能力的卖家会让商品卖的更好，没能力的**让商品自生自灭，靠本身的数据表现，能卖多少**卖多少。

能做到第三阶段去打造爆款的**更少了，毕竟无货源方式货源不稳定，价格缺乏竞争力是硬伤，这个阶段多数都是传统有货源卖家在互相博弈。