会心自选：如何玩转试用平台

暮色凌曦

1.推广之前先做好店铺优化

店铺优化方向，如标题关键词、上下架时间、橱窗推荐等，优化店铺首页、宝贝详情页、宝贝列表页三个地方。需把握以下几点：保持店铺风格与产品风格一致；详情页面图片与描述要突出重点，图片清晰，尽量贴近实物，描述以简洁为主；列表页要做好店铺商品分类布局，做到简单有序。

2.筛选需要进行试用推广的商品

商品款式**好新颖、特点吸引人。可以参看同行，有哪些款式销量、收藏、分享的比较多，同时自己店铺也有的商品。考虑自己店铺内商品的特性，选择适合的款式。如果款式不够吸引人，将会直接影响到试用营销的效果。当然，也要考虑到成本预算和推广目的，既要尽可能达到理想的营销效果，也要把预算控制在一定范围内。

3.合适的试用推广平台

新开的网店，店铺信誉不高，也没有销量，如果想在官方平台进行试用推广，申请参加试用活动的通过几率并不大，因此只能通过站外的第三方平台来进行试用推广。

市场上，试用平台参差不齐，有些不正规，商家权益无法保证，试用效果也不理想。选合适的试用推广平台，要注意平台的人气高不高，会员多不多，才能给店铺带来更多的人气与流量。平台正规与否，才能保证试用推广的正常进行，才能更好的保障商家的利益，让试用过程顺利完成。

4.考虑试用推广的规则和玩法

了解试用平台玩法，掌握规则。避免在推广过程中因为触犯规则导致终止，**终影响效果。

试用模式的区别也会影响推广效果。**产品，如何寻找需求人群非常关键，送东西也不是随便送，如果送给的用户不需要，那**是一种浪费。

商家进行试用推广初期，可以先拿出少于10份的试用品先进行测试效果，然后监控整个试用活动过程中店铺的数据变动，等到活动结束之后进行数据统计，看看试用推广给店铺带来了哪些改变，试用推广带来了哪些好处。不足的地方在哪里，后期如何调整和优化等等。

商家做试用，目的要明确。怎样的操作有利于成果的实现？浏览、收藏、加购、关注，提升人气，试客收到货后，给与好评，做买家秀，让访客连续几天访问店铺宝贝，一系列的步骤才真正有效果。要知道连续访问的试客，下单付款权重是非常高的。而买家得到商品之后会自动帮助把店铺商品分享到微博、博客等分享平台，帮助店铺进行商品宣传，扩大了店铺的宣传范围。

5.注意试用推广中的细节问题

需要注意细节问题，比如挑选试用试客、挑选商品、服务试用试客、审核试用评价等。试用试客的挑选，关系着试用推广的精准营销效果；挑选商品，关系着试用推广的人气；服务试用试客，关系着试客试用后续的宣传及评价；试用报告，关系着试用分享及买家需求的收集。做好这些细节能给商家带来更好的试用推广效果。