|
|
DSR层级不做
30-50条评价
销量1-2k
防比价不做
做完内功后不开车 没量 真实单不多
补完s单之后
直接上百万
价格回升之后 跑直通车肯定有一段时间跑不动
报活动的时候开搜索
排期内
搜索先跑
限额100-200 最低出价
1-2天跑完一阶段
搜索2阶段当天
需要观测花费速度
价格会回升 直通车难跑得动
提高出价 10% 10%往上涨
看曝光程度 曝光如果翻倍或明显增长---增加限额 翻倍增加
限额能出400以上或者500以上 甚至可以多拖价 不拖就转全站
保持直通车速率
搜索开多少全站就烧一半
投产根据搜索投产比来参考 看花费速度 看曝光程度
搜索2的投产 全站要1.5-1.8去切 才能把曝光拉出来那么，。 /
微马扁 一送一 sku 买2送2 29.9 买1送3 28.9
主图要要sku相互呼应
打折要用活动打下来 长期资源位
全站是推荐流量不吃出价
全站成交出价按照最低出价去跑
反截流
比价的SKU 低于对方的价格 库存调到3-5
增加阴阳sku
出价猛加缓降
涨投产一个小时之前涨0.05 如果不掉 那就可以涨0.5
低投产释放曝光的前一天不限额 看曝光能去到多少
曝光比前一天涨翻一倍的时候要涨投产 一倍涨到0.5 两倍涨1
比如第一阶段14 进入2阶段出价30 然后看速度 降2块 再块再降2
搜索跑得比较快了 证明权重开始高了 然后就开始转全站了
但是搜索开得越久越好 这样人群标签就越多 全站更释放越多
跑全站第一个节点是曝光
曝光高=权重高
权重高再去优化投产的时候就好优化 相当于以前的搜索点击率 点击高权重高才好拖价
前提是点击跟转化没有问题的前提下
全站进去2阶段之后要释放曝光 假如3的投产直接降到2
曝光涨 从2涨到2.2 曝光下跌之后没有掉太多 继续观察
假如明天的曝光继续往上走的话 投产直接干到3 前提是曝光翻倍
第三天3.5-4 第四天到5
假如涨得特别慢的时候1w-1.2W左右
涨0.05测试涨投产
----------------------------------------------------------------------
底层逻辑
【1】搜索OCPX的定义是什么？
向有可能成交的用户投放广告---广告流程 曝光 点击 转化 收藏
（1）点击过 收藏过 搜索过 购买过 （一级匹配人群，精准人群）
（2）以及相关性，有潜在购买人群（泛流量推荐人群）
（3）OCPX就是你给系统一个出价，系统会根据你的出价给你找对商品感兴趣的精准人群形成成交的过程
【出价决定人群和曝光】人群取决于准不准 曝光取决于大不大
（4）OCPX运行逻辑以及考核的标准，对你产品数据的考核
1.数据积累，也就是系统学习期=OCPX第一阶段 前期数据没有足够的多 系统也不知道什么什么样的人群会喜欢你的产品，也不知道会把什么流量取匹配你的产品 所以会要求满足7天的数据成交大于20单
竞争大的类目开搜索OCPX一定要多开几天 要给它积累足够多的人群标签 搜索放大能力不太好 有局限性
2.二阶段智能投放，已经知道你人群了就会根据你之前设定的出价进行购买人群
越来越接近你最初的出价 权重曝光起来之后拖价
后期跑得好优化投产不掉最终的核心【考核你的量化标准：销售件数 GMV 点击 转化】达到行业优秀或者均值
这就是前期主图 详情 SKU都要做好的核心
标签：基础标签：新品基础入池标签
搜索标签：通过关键词搜索成交的统称为搜索标签
个性化标签：根据个性化匹配成交的
活动标签：大促 秒杀 9.9 万人团
【2】直通车的优化技巧
1.新品：出价 系统建议出价中档10-20-30 选择20跑个3-5天 新品入池有成交标签 一定要设置日限额
度过一阶段后 再取陆续降低10%出价 一定要记住一定要盯着电脑旁去看曝光数据 每三五分钟观察曝光有没有增长
正常跑得动时间就不要动出价，只需要观察曝光，曝光要观察每小时的增长，点击转化
点击转化都没问题，放量去跑【日限额放量】 拉订单 拉坑产 拉层级，进行二次赛马
观察每天的数据对比，掉的话看看是不是同行打低价引流，在看你的点击掉了没有
曝光越大流量越泛 点击跟转化也会随之掉 第二天曝光会掉 点击转化会正常
一定要在流量好的时候去拖价
2.老品
建议按照你的利润出价跑几天起来后再降低出价 条件转化能稳定
前期一定不要去看点击花费 也不要看投产 只看曝光
曝光没有，点击转化就没有
曝光代表什么：车的权重，曝光有，点击和转化能力有，投产就有了
流量从泛到精 不断重复 不断过滤
二阶段跑不动加一个货损SKU不能低于外露价格 不删 20单跑完就放在那里
全站成交开多目标低出价就能跑得动 出价加5-7就跑得动
新链接开极速起量20单来带OCPX
OCPX拉一千总坑产就转全站成交
搜索OCPX跑出来假如30的每笔成交花费转全站成交出价的时候就出15-18 配合多目标低出价都能微亏或者保本
多目标是成交出价高跑
询单拉高3-3.5-4.5
下来收藏
只要你转化拉低了话 你就降低收藏 拉高询单就可以
全站成交出价要单日跑到两千坑产才转投产
-------------------------------------------------------------------------------------
【标准推广转成交出价】
标准推广第一阶段配合货损SKU就不会出现断流问题 只要在二阶段拉高出价 快速拉到一千以上的坑产 立马暂停标准推广
不然直通车跑很难把每笔成交花费降下来
付费链接要在7天内把每笔成交花费降到保本或者微亏 然后放量 7天亏损在8k最多
新链接上来先解决二阶段断流问题
加货损SKU库存20单，拍完不管也不删 外露价2.5 货损最低2.6 也可以是热销sku
直接打开标准推广极速起量 目前标准推广每笔成交花费是翻倍地扣
在第一天就把链接直接拉到第二阶段限额500-600，加入投产1那么坑产就是在500-600左右
进入第二阶段直接出价拉高5-7块，解决标准推广断流问题 限额看投产以及坑产是多少 标准推广要累计1000坑产才能转成交出价
转成交出价之后不开极速起量 比如标准推广的每笔成交花费在25 那么成交出价直接出12.5-16.5 同时打开询单 收藏 关注
询单 收藏 关注 都可以带来曝光 这就是全站成交低出价跑起来的原因
询单可以给你啦转化 询单直接高跑 系统建议在0.6 直接出到3块钱起步
收藏系统建议在0.3 最高出0.5 关注最低
用成交出价快速拉大坑产
标准推广的限额给到成交出价 出价12.5 出价不变但花费速度是越来越快 曝光也是在涨的
在成交出价想让快速起曝光 直接把询单拉高到5-6
收藏不变 要是收藏拉低了转化率 直接把收藏降低系统建议
用成交出价拉到单日一千五以上的坑产 转投产设置保本投产比
成交和标准相比是成交亏得少 成交转投产是投产亏得少
出价12.5 一天100多单在放大限额的时候 拖价1-2 成交出价限额不变在拖价的时候单量也是在涨的 只要成交出价跑起来 在拖价的时候就不会掉量
成交在放大日限额的时候拖价 不要拖询单收藏关注 借助他们三个来稳曝光
【成交出价转投产比】
多目标带动全站成交出价 低出价也能跑起来
全站成交出价，第一天出价不变 限额1000 坑产800 ，第二天出价不变的情况下花费是越来越开的，加大日限额的时候同时拖价1-2块 有多目标在给稳定曝光
因此多目标要出价不变，除非收藏跑的特别块那就降低收藏 询单出价什么时候都是拉高的 因为能提升转化 在成交出价里边询单不要降低
第二天加大成交的日限额1000变1500 看坑产有没有满足1500-2000 满足立马转投产比 设置保本投产比 保本跑不起来就降低0.2
直接把询单收藏关注拖价 询单在成交出价3 投产询单就出1.5 收藏在成交出0.58 投产就出0.25 关注不用开
成交出价限额2000 晚上转成交出价的时候直接限额1500 跑完限额就转投产比 投产限额500
第三天在转成交的时候把限额降到1000 投产限额1000 把成交出价的限额全换给投产比 在限额的情况下提高投产
|
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-7-5 22:28:02