抖音电商助力“山货上头条” 以产业兴旺带动乡村发展

偷得浮生

一年助销农特产47.3亿单，平均每天就有1300万个装有农特产的包裹，通过抖音电商销往全国各地。方寸屏幕让这些“土味”走出了大山，走进了千家万户。

今年，抖音电商通过“山货上头条”助农项目，从聚焦“区域专项主题助农活动”升级至“助农产业扶持”，在乡村商家培育、产销对接提效、消费认知打造等方面深度发力，进一步推动农产品产业带提质增效。



方寸屏幕让优质农特产“出山”

走进福建宁德的古田县，在群山掩映中，一排排整齐的菇棚点缀其间。作为“中国食用菌之都”，古田县70%的劳动力涉足食用菌行业，全县70%的农业总产值和农户70%的现金收入，均来自食用菌产业。

前不久，由商务部电子商务司、福建省商务厅指导，抖音电商、抖音公益主办的“山货上头条”助农项目在福建福州举办发布会，将食用菌产业作为重点助力对象。“山货上头条”通过线上专区、货品补贴、达播合作溯源等方式，不断增强农产品产业里的细分商品的活跃度，让更多消费者看到、了解到。

“借助全域兴趣电商，我们可以把原产地产品直达消费者餐桌，让更多人了解古田县的食用菌。”中菌农业开发有限公司是古田县的一家菌菇企业，公司总经理黄忠生说，“全域兴趣电商带来了增量，给菇农带来更稳定的收入。今年上半年，通过全域兴趣电商，我们就卖出了60万单银耳产品。”

“银耳在家怎么做好吃，看完这个视频就学会了......”在中菌食品专营店的抖音账号中，通过美食分享视频，让更多人认识了不一样的菌菇。“比如银耳不单单只是拿来炒蛋，或者拿来做银耳羹，我们通过视频教程教大家搭配水果、牛奶、酸奶，进行DIY。”黄忠生说，“现在不单只有初级加工产品，我们还进行深加工，生产了打开就能吃的鲜炖即食银耳羹。”

国务院发展研究中心农村经济研究部部长叶兴庆认为，全域兴趣电商扩大了地方特色农产品的市场半径，以低投入的优势扩大产品的销售半径。同时，有助于减少农产品流通的中间环节，助力农产品品质的增信和品牌的溢价提升。

小小菌菇，通过这一方屏幕，打开了新天地。数据显示，今年上半年，随着货品补贴和专项资源的投入，抖音电商里食用菌类目获得了销售增长，商品交易总额同比增幅达122%。其中，福建优质的菌菇雪耳借电商“出山”，该省食用菌商品销量同比增长178%，商品款数同比增长117%。与此同时，福建省销售食用菌的农货商家数量同比增长了91%。



电商举措激发乡村产业新活力

在数字经济的新浪潮下，全域兴趣电商助力传统农业走上了“高速公路”，也让新农人看到了更广阔的前景。95后女孩田小宇，大学毕业后返乡创业，在抖音申请了“小田姑娘”的账号，通过“山货上头条”项目，推广起了家乡的特产菌菇。

“我们推出了一款符合现代人快节奏需求的菌汤包产品，拉动了更多消费者对菌菇的需求。销量慢慢上来以后，就形成了一个完整的产业链，直接带动了300多人的就业，从销售到分拣，再到打包、发货，形成了一个相对稳定的供应链体系，如今一个月能卖几十万单菌菇产品。”她说。

田小宇介绍，以前，像虫草花、鹿茸菇、姬松茸这些市场需求量相对比较小的菌菇品种，都是村民们零星分散种的，能种多少、能卖出去多少村民心理也没数。但通过全域兴趣电商，菌汤包打出了品牌，这些需求量较小的菌菇品种都有了更加稳定的收购渠道。而像羊肚菌，已经供不应求，闽东地区甚至还要收购别的地方农民种植的。

“零散的初级农产品很难在市场里卖个好价格，但是我们的品牌要是能做好，那就会形成长期的、循环的收益线，卖出好价格，再去种植收购更多好农货，把盘子越做越大。”田小宇说，现在除了卖菌汤包，“小田姑娘”还会卖黑木耳、多种口味的冻干银耳羹、甘蔗红糖、核桃油等。“让更多好的农特产被看见，这是‘小田姑娘’这个品牌存在的意义。”

“以抖音电商为代表的工具和平台，对商品内容进行传播分享，也成为农民和新型经营主体了解农产品需求和消费心态的窗口，这说明农业数字贸易将有力且有效地驱动到新型经营主体、新农人数字素养的提升和发展。”原农业部副部长尹成杰表示，抖音电商等平台已成为农民手里的新工具，成为数商兴农的新措施，和农民进入大市场的新桥梁，农业的数字贸易将有力促进小农向网农、向数农的转变和提升。



助推区域农特优产业带提质增效

产业兴旺，是乡村振兴的重中之重。今年，抖音电商通过“山货上头条”助农专项，从聚焦“区域专项主题助农活动”升级至“助农产业扶持”，将食用菌、木本油料2个产业带作为重点扶助产业，在特色产业产销对接、品牌打造、附加值提升等重要环节上深度投入。“我们会继续助力农产品产业带发展，投入到数字化助农更深、更全面的链条中去。”抖音电商综合业务食品生鲜行业负责人白华说。

据了解，“山货上头条”项目组曾多次前往重点农产区调研，与产区政府、地方企业、农货商家、电商新农人共同探讨产业发展的困境与需求。针对部分产区存在规模化生产体量较小、电商运营基础薄弱、市场渠道单一、品牌认知度低等问题，在乡村商家培育、产销对接提效、消费认知打造、产业品牌推广等方面深度发力。

在第六个农民丰收节到来之际，抖音电商上线了“山货上头条丰收季”等助农专区，投入千万级农产品货品补贴及流量资源，覆盖百余村镇，助力地方优质农特产销售。安徽土鸡蛋、广西北流百香果、福建平和蜜柚......来自全国各地的丰饶物产，通过借助短视频、原产地直播、货架专区等渠道，连接全国消费者。

据介绍，“山货上头条丰收季”将持续至9月25日，重点覆盖安徽、广西、广东、福建、湖南、宁夏、陕西、四川、河南、辽宁、甘肃、贵州、吉林13个省级行政区、180余个县村，携手超百万个三农达人及农货中小商家，共同在丰收时节推动农产品上行，帮助区域农特优产业带提质增效。