美妆品牌数增长20倍，行业大佬教你如何选品，提高转化！

把酒看雪

8年前，在淘宝美妆类目小二的倡导下，全国各地的淘宝美妆商家自发组成了各自的“美妆联盟”。之后，上海商圈的会长简伟庆（花名：老简）将各地的联盟整合成如今的“淘美妆商会”。

“我是做零售起家的，非常清楚中小零售商的痛点与需求，从个体来说，我们都很渺小，渺小的个体往往得不到更多的重视和资源。” 7月18日，老简在淘美妆商会年中峰会上感叹。



简伟庆

“报团取暖”、“联合起来，向品牌争取更大的话语权。”便是淘美妆商会成立的初衷。

如今，这个由淘宝美妆卖家自发成立的组织已壮大至800多个会员，合作了超过600个品牌、150个自媒体达人以及红人机构。

上个礼拜，300多个品牌，超过1700个美妆店铺汇聚一堂，搭建了一个淘宝美妆卖家和品牌面对面交流的最佳舞台。



新风口下，美妆商家该怎么经营自己的淘宝店？商家怎么抓住消费者的痛点？如何用好手里的抖音、小红书、网红等资源？小编帮你整理了会上行业大佬分享的干货。

趋 势

美妆产品数量更多，迭代速度更快，美妆行业面临重新洗牌

毫无疑问，中国已经是全球美妆市场中增长最快的国家。在现场，淘宝美妆负责人梦璃表示，今年，中国美妆零售市场预计将达到七千亿元，线上会一如既往地活跃，增速会是线下的三倍左右。

“淘系美妆用户正在从85后、90后为主，向95后、00后迁移，后者占到了40%。”梦璃一上场，就给了大家一个“迟早要到来的炸弹”。



梦璃

品牌忠诚度低，更喜欢KOL和社交媒体，购物需要社交场景，喜欢进口品，是这群年轻人“任性”的表现。

随着年轻消费者的壮大，跨境电商这几年也呈飞速增长趋势。全球购小二图先透露，全球购50%的消费者，都是90后、95后，他们对进口品的诉求相当大，今年上半年有部分品牌的增幅超过了1000%。

年轻人的消费习惯，直接影响了美妆行业的发展。

“美妆行业正在加速洗牌，品牌的生命周期也更短了。”梦璃表示，但美妆品牌的数量在不断增长，达到了2万多个，增长了20倍以上。这也意味着，美妆行业的竞争会愈发激烈。

品牌为了抓住用户，迎合市场趋势，也都使出的浑身解数。

“专业”、“细分”，是如今淘宝平台上品牌呈现的最明显的品类趋势，高光、腮红、口腔护理、香水香氛，这些专业化的细分品类增长速度加快，年轻消费者，谁不想做个“精致的猪猪女孩”。



进口品中，身体护肤品类需求越来越大，防晒等细分领域的分量在增长，手部、胸部、足部这些细分产品爆发出了前所未有的增长。

带国家属性的品类也很受年轻人的喜爱，比如捷克的遮瑕膏，西班牙的安瓶，俄罗斯的指甲油，加拿大护肤产品，德国经典药妆等，“澳大利亚最初是保健品在中国火起来，后来把美妆领域也带起来了，现在澳洲代购群体已经相当成熟。”

大 佬 说

勾俊伟：

如何自建鱼塘，打造自己的美妆社区？



秋叶大叔团队新媒体专家勾俊伟认为，商家打造自己的美妆社群非常重要，“有时候你想在微信群里推广你的产品，但发现群已经‘死了’，没人理你，但只要你发个红包，还是有人出来抢，这就说明，你的社群需要认真运营了。”

勾俊伟认为，商家需要有专业且全职的“首席社群官”，负责设定战略，打造品牌，日常运营，线下活动，最后深入到社群电商。

社群可以自建，也可以通过打入其他社群进行种草，还可以“包养”一个社群，和红人、KOL、甚至明星签协议，让他们为自己所用，在群里种草，直接起到了推广作用。

有了社群后，商家就可以开始找到自己的“超级用户”。“超级用户”是什么概念呢？他有点类似小米的发烧友。这些“超级用户”对你的产品特别忠诚，愿意帮你传播。这个步骤就是打造具有认同感的社群，需要商家不断输出价值观。

社群相对稳定后，就可以“面基”了，举办做各种线下活动，甚至出差各地都可以和粉丝互相体验对方的产品。当商家在消费者心中建立起了形象，粉丝就会主动向商家咨询产品。

这种转化过程是基于先有了社群，将社群精细化运作，最终达到了高转化率。

K大：

美妆品牌如何吸粉？



美妆行业知名成分党KOL@kenjijoel（K大）认为，品牌需要满足消费者的心理需求，要遵循6大法则：“十全大补”，即生产高需求、多功能的产品；“强大功效”，产品一定要有强有力的有效成分做支撑；“足够独特”，要么配方初衷、亦或是形式新颖、依靠外观精致来吸引消费者；要有“大牌光环”，自带稳妥和炫耀心理；“性价比高”，即看起来贵埋起来不贵；要打造“爆品概念”，让消费者单买不贵，混搭使用。

在营销上，K大也不建议美妆博主口径一致的宣传，最好是以网红、KOL、自媒体公众号进行趣味传播以及成分解说。

如涵旗下网红杨霞：

商家怎么选品，怎样推荐产品？



今年，淘宝美妆平台将着重在“内容”上做文章。打造人格化店铺，孵化KOL店铺、红人店铺，将是今年淘宝美妆的核心目标。为此，淘宝平台将扶持抖音、小红书、美拍等平台上的红人来淘宝开店。

为什么网红、达人的店铺带货能力如此强大？

如涵旗下网红杨霞做了分享。“营造产品的使用场景，对激发消费者的购买欲有很大帮助。比如，怎么打造婚礼妆；怎样祛痘；发型和口红怎样搭配等等。”杨霞说。

杨霞表示，作为产品的推荐者，在介绍产品时，首先要有自己的观点，并要以通俗易懂的方式传达。

其次，是营造产品的使用场景，引起消费者的购买需求。

同时，还要把握好产品的上新时机，以固定的节奏和频率种草，培养消费者的消费习惯。

最后，还要最大程度地挖掘产品的卖点，让消费者清楚地知道它具有怎样的功效。不过杨霞也强调，不论如何推广，产品自身的品质仍然是基础，“一定要做好产品，内容质量把关，不去透支粉丝的信任。”

在选择商品上，杨霞给出了五点建议：

1. 一定要贴合粉丝需求，推荐这样的商品他们才会接受。

2. 卖点一定要清晰，要告诉粉丝这款产品有怎样的功效，比如一款面膜是补水的还是美白的，或是有消炎镇定的功效。同时要擅长挖掘卖点，比如夏天的脱毛膏产品，邀请毛发旺盛的男性试验。

3. 颜值过关，俗话说“颜值即正义”，有消费者偏向可爱系包装，也有人喜欢极简风，包装对消费者购买决策有着不小的作用。

4. 产品本身功效可靠，有些产品标榜美白但实际上并没有美白成分，需要严格把关。

5. 小众格调，在杨霞的店内，一眼望去全是小众格调的商品，她会挖掘大家不知道的品牌和产品，对于消费者来说，她就是意见领袖。