视频号小店怎么做？说几个能直接做的类目

仲夏冰桐

我是王路飞。
视频号小店属于一个门槛稍高但是收益回报比较理想的一个项目。
尤其是在当前抖店商家日益内卷的情况下，越来越多的商家开始转移到视频号这个电商行业最后一块净土了。
虽然跟抖店一样，视频号小店商家也是以找达人带货玩法为主，但是在类目、选品思路等方面是完全不一样的。
今天给你们聊下，视频号小店到底该怎么做，比如类目怎么选？选品思路又是什么呢？
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====内容来源于【电商王路飞】====



先说类目这块
居家类目:包含了厨房产品以及餐饮具产品。
居家日用其实属于一个非常大的类目，往下可以细分出非常多的小类目，且在每个电商平台都属于热度很高的类目。
就是因为这些类目产品都不受到季节、时间等因素的影响，差不多一年四季都会有很大的需求。
所以这块类目的数据上限相对是比较高的。
而且本身视频号的用户就是以中老年为主，他们的需求都是围绕生活展开的。



文具、玩具类目
再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，这句话其实就很好诠释了为何文具、玩具类产品异常爆火的原因。
只要是跟孩子扯上关系的产品，在定价方面都有很强的溢价空间。
所以文具/玩具品类是一个客单价以及复购率都比较高的一个品类，且数据爆发程度非常高。
不过需要注意的是，选品的时候要严格把控产品质量，且新手不建议直接做电动玩具，因为需要3c资质，不利于新手快速入门。



渔具+户外品类目:
单说渔具，属于一个极度细分的类目，用户人群非常精准，就是“钓鱼佬”。
不管是客单价还是复购率、转化率等方面，数据都非常不错。
不过缺点就是需要你对渔具感兴趣且要了解相关知识，比如浮漂，鱼竿，鱼线，鱼钩，炮台，鱼饵等等，不然的话很难做起来，
户外类目可做的产品也很多，遮阳伞，钓鱼服，防晒衣，户外折叠椅、户外餐桌、帐篷等等。
近年来，大众对户外运动的热情一直居高不下，这也是现在户外产品非常好做的原因之一。



家用五金类目:
也是很偏向生活化的品类，同样是针对男性人群，比如家用五金螺丝刀，家用五金工具，家用五金工具配件等等。
高客单，高溢价，高回报，这类产品在这类人群身上的需求和渔具是一致的。
日用洗化类:
比如洗衣液，洗衣皂，洗手液，清洁液等相关产品。先细分人群再细分产品，
其次包括某些去油产品，这也算是日化类，尤其是一些外贸上面的此类产品，都是可以操作的。
还有一些比较特殊的类目，在视频号的利润很高，比如一些滋补养生类的，但不建议没有货源和经验的新手去做，门槛比较高，入驻需要报白。



其实做视频号小店，选品的思路很简单，就三点：实用、非标、使用频次；
实用：不追求花里胡哨，以真正的生活需求入手，高龄人群对消费都有一种物尽其用的态度；
非标：溢价空间能力更强，产品卖点更多，可以增加直播端的数据转化，也需要满足用户的需求；
使用频次：越高，转化能力越强，用户人群越广，收益就越大，对于直播间依然如此；
视频号的用户人群决定了他们对产品的颜值要求，不像抖音的用户那么强烈，所以跟抖音选品逻辑刚好相反，颜值是他们最后考虑的点。
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