整合最新技巧玩法，带大家了解淘宝的平台规则，创造最高的销售额

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双十一完美结束了，不知道各位的成果怎么样，付出跟回报是否成正比，有没有达到计划中的销售额数字，相信大部分人的结果都是好的。



虽然是结束了，但是接下来，依然有不少商家，应该都不敢放松下来，第一个是大促后的发货安排，第二个就是活动结束后，依然有小部分流量，店铺接下来需要继续引流，收割大促余下流量和转化，第三个是为店铺继续做规划和布局。



第一点和第二点就不说了，很多人都知道怎么做，我们这篇文章主要分享的内容，就是大促之后店铺的规划和布局。

一、维护老款，且持续上新，基础优化随时做

1、潜力款：很多潜力款是需要测出来的，对于服装，手机壳的产品来说，上新率非常重要，就是从产品当中，找到好的款重点去推，很多人前期不会选款，又不会测款，随便找个产品乱推，推一段时间后，很容易就发现弊端，因为产品根本爆不起来。

2、基础规划：根据产品风格对店铺重新装修，包括图片也要针对主消费人群布局，做营销场景，关联搭配，以及消费人群转化的必要因素，都要提前最好规划，店铺活动也要挖掘这些人群的潜在需求。

3、动销率布局：可以关联搭配其他产品，或者是做一些促销活动，来提升店铺动销率，具体搭配什么产品，做什么活动，可以分析后台数据，有数据做依据就比较好去布局了。

4、标题优化：查看同基础的店铺，有哪些不错的引流词，转化词，以及自己直通计划当中，数据比较好的关键词，适当加入到标题当中，增加搜索量，转化几率。并且根据链接权重，提前做好备选方案，方便随时做优化。

二、搜索流量如何维持爆发状态

一般搜索流量是比较难获取的，尤其是标品，出价很高也拿不到好的排名位置，并且流量也不稳定，导致付费流量占比过高，利润降低，推广效果减半，导致越来越不愿意用直通车引流。

1、店铺层级：层级越高，能分发的流量就越多，但是也有一少部分店铺层级上升，反倒流量越来越少，主要是竞争力不足，在上升的层级不占优势，也拿不到太多的流量，层级是限制流量上限的，比如说三四层级，不可能拿到几十万的搜索流量，上限摆在那里，在怎么提升，也达不到七层级的流量效果。



2、展现量，点击量太少：展现量不足，点击率太少，通常都是跟关键词排名，展示人群是否精准有关系，之所以没说创意图，是大部分的商家不会犯这个低级错误。但是很多人会犯错选关键词的错误，小店铺用大词，PPC比同行贵2-3倍都拿不到流量。

3、关键词：搜索引擎抓取的主要就是标题当中的关键词，关键词又是由词根组成，避免过多重复词根出现，有助于系统抓取标题信息，分发搜索流量，无论是流量词，产品词，还是核心精准词，都不要忽略词跟产品的相关性，不然就算用再多的热搜词，也依然拿不到流量。



三、付费推广都有哪些改变，以及改变后的玩法

1、超级钻展：主要是把首焦位置下移，缩小了展示位置，等于是改变了之前的投放习惯，以及买家的浏览习惯，肯定也会改变之前的流量模式，计划的设置跟之前没有太大的改变，除了模板设置变成为竖版，基本还是跟以前的玩法一样。



对于资源位的改变，多少是有着扶持作用，肯定是想把钻展放到更好的位置上，方便卖家做收割，尤其是平时没有习惯开钻展的中型店铺，都可以重新尝试一下，会有不错的效果。

2、超级推荐微详情：最大的改变是微详情，把产品以另一种方式展现到手淘推荐的位置，资源位是不固定的，投放超推的产品，猜你喜欢微详情溢价，主要就是展现这个位置，有机会在微详情不固定坑位展示，根据微详情的特性，投放人群，最好是选择定向一些同类型店铺，相似产品的人群。



既然有展示，肯定就有竞争，产品也会有排名靠前，或者靠后的位置，这个展示位置主要是取决于单品权重，以及溢价比例。单品权重高的，不用怎么设置溢价就会有不错的位置，反之权重低的单品，溢价比例很高，也是拿不到太好的排名。

但是微详情也有一些操作难点，比如说流量，转化差的问题，主要是系统没有完全分析出产品的标签，做不到完善匹配流量，所以需要重点去优化进店访客，把产品展现给精准人群，多测试，多分析人群，更有利于找到精准人群，提升店铺流量以及转化的问题。

3、直通车场景词包：随着时代变化，平台发展，买家对产品也有了明确的需求，任何推荐流量，都是以买家先搜索为前提，当买家搜索的产品更丰富，种类也更多时，关键词的精准性，也就更加重要了，这决定的是产品的流量，以及转化几率。



场景包的形成主要是通过产品卖点，买家痕迹，促成的商品标签，属于系统推荐以关键词的形式让商家利用起来，每个词包的关键词不会超过20个。

场景包一共有两个，每个词包里的关键词都不一样，可以帮助大家减少选词时间，卖点包是一些最新的行业热点词，让商家换一批新关键词增加访客量。捡漏词包是一些平时被大家忽略，并且有效果的词，这些词的竞争没那么大，用的人也少，所以推广起来的费用也没那么高，还会带来不错的效果。

4、人群：任何一个免费流量渠道，都缺少不了人群标签的支撑，无论怎么改版，人群玩法都不会过时，因为平台的发展，就是为了把每个产品都分发到精准人群面前，来提高平台的流量利用率。

做人群标签就是为了提高销售额，也可以间接证明精准人群的转化是最高的，可以带给店铺足够的利润，如果不做人群方面的优化，很容易就遇到流量多，转化差的问题，这些流量可能有付费流量，也有免费流量，内容营销流量等等渠道。



但是前期肯定是因为付费流量带来的曝光，才逐步做起其他免费流量，当店铺的人群不精准时，系统会根据转化情况，判断产品标签是否不精准，进而从新分发一批流量，捕捉新一批标签，如果这中间一直找不到精准人群，那么流量肯定是越来越少的，转化也越来越差。

今天的文章写到这里就结束了，总结了一些新出的玩法，方便大家能及时跟上最新规则，以便于随时调整店铺，其实每次出新玩法，都是有一定扶持的，至于大家能否把握住机会，获得扶持，也是因人而异，看谁更用心，谁的技巧更丰富。

脱离刺痛

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