丹丹：淘宝卖家做抖音应该如何定位？（3）

怎样共勉

每天写一篇文章的第3天


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上个月29号，我们开线下社群班，来了很多老会员，聊天过程中，才知道他们好多都在默默关注我做的抖音，还夸我做的不错...
后来我的老大欧风老师就让我晚上分享下我做抖音的心得...
那咱们会员都是做淘宝的，在场60多人，小调查正在专业运营抖音的人数才3人，抖音这么好的机会，为什还不抓住呢？
后来了解到，其实他们都不知如何去做，不知道应该发布什么内容。
那么，今天我来跟你分享下关于抖音的定位，作为咱们淘宝卖家到底因该怎样利用好抖音这个新兴崛起的平台，实现能通过抖音卖货的目的。
先说下，作为淘宝卖家，为什么要做抖音呢？
现在现在段视频就是现在的风口，2019会迎来5G时代，而抖音是当下最火的一个段视频APP，0成本就能吸引访客几十万，甚至几百万，相比起花费高昂的成本用直通车，用钻展，高佣金做淘宝客，或是SD，而抖音只需要短短几个月可以让你拥有几十万甚至几百万粉丝，何乐而不为呢...
那抖音到底适合什么样的卖家呢？
第一类：适合大众化的卖家（比如：服饰鞋包、饰品等 ）
第二类：做淘宝碰到了瓶颈，但是突破成本很高的卖家
尤其是像19年电商法施行后，利润单薄的小卖家想要在淘宝里面混下去，真的是很难的，唯有从模式上突破
第三类：没有货源，没有资金的又想做淘宝的小白
第四类：有创意却没有太多资金扶持的卖家
那具体应该如何做呢？
这里我针对几个不同类目给出几个案例
【服饰鞋子类目】
最常见也最容易变现的方式就是：
服饰搭配类
比如这个抖音账号












还有一类常见的方式就是：
模特街拍小视频结合当下热门抖音歌曲










这也是最适合第一类大众化卖家。
这里还有有创意的一个案例：
骆驼服饰
它是用创意场景化结合的，他的主线是骆驼的女友，用侦探推理的形式表演一些场景。
从心理学来说，人人对这种悬疑片，都是会抱有好奇心得，在结合美女，就完全符合抖友的喜好了。















所以总结下：用跨界的场景化，美女人设，悬疑侦探情景
缺点：创意点子很难到，对于普通人很难模仿
这种适合地四类：有创业却没有太多资金支持的卖家
【饰品类目】
这里给你一个做古装饰品的抖音号，他们是这样做的：
各种类型古装人物照型+电视据真实配音
这种刚好利用了这个饰品的特性来拍摄视屏










如果你的产品知识普通的服装类搭配的饰品，其实就可以直接用上面服装搭配的方式来做视屏。
【美妆类目】
美妆类目其实是最容易的一种方式了
也是抖音里面最常见的就是，比如美妆博主等人设教你化妆，或男人教你化妆的教程的视屏，再视屏带货就可以了。









【玩具类目】
第一类是展示玩具的特性，吸引人的特性就可以





第二类虚拟一个故事，把玩具融入到故事中，让他有感情，同时还能让看到的人参与互动，提高抖音本身的权重





【宠物以及用品类目】
关于宠物，无非就是宠物狗，宠物猫，我给你看的这个案例呢他就是绝了。
直接利用电视或电影或新闻中的片段剪切最感人或最搞笑的的一个段，吸引人的目光。





【水果类目】
水果类目最常见的就是展示真正果园的感觉，直接卖货购物车就可以










【美食类目】
对于美食最常见直接拍摄美食的制作方式。
如果高端一点的可以拍摄舌尖上的中国的那种视屏加专业讲解的方式。



但是作为淘宝卖家，这里再给你一种方式，谁说美食就一定的拍产品，也可以展示研究查产品的人，比如这个：白族段妈妈



这个店铺是一家特备有情怀的店铺，在前两年我就买过他们家的东西，我清楚的记得，在每一个详情也里面的底部，都有一个关于云南的故事，
今天在抖音里面找到他们，以为他们一样会把淘宝里面拍摄的视屏放进抖音做宣传，没想到送搜索到的居然是这样，看到段妈妈的创始人的真实面貌，这个抖音号从头到位都没有用到它店铺的素材，表面看起来很杂乱，但仔细看，都是个人生活的写真，居然也有26万粉丝了。
所以，如果这也是给众多所淘宝的卖家，当不知道你们的抖音不知道如何定位，其实你就可以去展示你自己真实生活...
但是对于大部分的苦逼的淘宝卖家来说，能有这样闲情逸致生活的毕竟少，那你就可以录制你最擅长的，或你的爱好相关的，比如你喜欢看书，可以录制一些自己看书的感悟等等，总之就是展示一个真实的你，并且你站在利他的位置录制的东西对别人看的人有帮助就行。
可能给你看了这么多案例，你还有点蒙，这里我就再来给你理理思路，最后总结几个小秘籍给你，保证你受用。
秘籍1：模仿同行就是走捷径！
所有行业都有前辈，当我们到一个新领域不知道如何做的时候，首先去找下，我们这个行业行业的同行前辈，搜集所有你认为同行很优秀的账号，然后开始模仿就是最方便的方式，也是最快进入这个抖音领域的捷径。
秘籍2：产品没法制造内容，就用行业百问百答打造个人IP
如果你是标品，比如，你是做飞利浦剃须刀的，你这个行业没有同行在做，但是你又想做，这个时候最好的方式就是做个人IP，那你自己熟悉哪个版块，你就做某个版块，还是那个万能公式，做你熟悉的领域的百问百答。

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乐于分享，敢于承担！我是欧风电商丹丹~