|
|
每年618过后，7、8月份，都是电商淡季。
尤其是服装类目，很多商家都是直接躺平。
但是到了9月份，一是换季，二是碰上开学季，电商旺季就开始来了！
尤其是服装、文具、户外运营这些类目，自带搜索流量。
所以，现在一定要重点做好选品，优化，裂变，把店铺流量和转化都拉起来，这样你的抖音小店在下半年才有的搞。
下面具体来说说下半年的抖音小店运营全攻略，主要就是要主要以下3点：
选品
抖音小店选品的方法和渠道有很多，比如商品榜单跟品、同维度爆款选品、蓝海商机选品、商品卡搜索选品等，今天再分享一个抖音小店王者级别的截流选品方法。
而且这个选品方法选出来的品全部都是商品卡流量成交的爆款，自带免费流量。
我们只要找到相似的同款，然后比同行低1~2元就能够拿到流量。
实操流程如下：
打开抖音小店后台，进入电商罗盘后点击【市场】——【类目挖掘】；这里的【商品机会】和【市场榜单】，都是非常好的抖音小店选品渠道，官方数据同步更新，而且还免费。
不管是新商家还是老商家，我都建议用起来！
今天重点分享【商品机会】里面的选品方法，选择好你所做的店铺类目之后，选择【货架场类目挖掘】，货架场就是抖音商城的流量，也就是我们所说的商品卡成交流量。
然后这个下面有四个板块【成交金额最高】、【成交增速最快】 、【季节性最强】、【蓝海需求供给比最大】 。
第一个板块【成交金额最高】，不作为选品参考，因为竞争太大，你小商家干不过。
我们可以从第二个【成交增速最快】开始去选品，选择任意一个商品类目，点击【更多】:
会跳转至下面这个更加详细的数据选品页面：
如果你是做无货一件代发模式，记得在【品牌】处勾选【非品牌】，然后再在这个搜索结果页面去筛选近7天成交数据好的产品。
选好之后，直接以图搜款去1688铺货到抖音小店即可。
优化商品
产品选好之后，接下来就是上架优化。
优化主要是：
优化商品标题，增加货架场的搜索量；
优化主图，增加商品点击率；
再就是优化详情页，避免商品宣传违规；
以及优化评论区和动销数据，提升商品转化率。
裂变爆款链接
最后一个就是裂变爆款链接。
其实这个流程玩好了，甚至可以起到“一根杆杠翘起地球”的作用，轻松打造单品爆款。
裂变爆款链接，主要就是把店铺已经测试出来跑的比较好的产品，去做同款放大。
当然，这里需要考虑到一个点，如何规避重复铺货这个风险。因为抖音是不允许我们直接同款商品上架很多链接的。
这个问题其实规避起来很简单，无非就是三个重点，主图、标题和价格。
1.主图差异化
主图裂变可以下载美图设计室这个AI智能做图软件，傻瓜式操作，让主图差异化。
点击AI商品图，上传爆款商品的白底图，根据自动生成不同场景下的图片，接着再去找同款产品的图片，把它们组合在一起作为新链接的主图。
2.标题差异化
接下来裂变标题，在电商罗盘的行业搜索词里，选择搜索词对比分析，输入产品关键词，对比搜索人数指数、竞争指数和点击率，把流量大、竞争小的词组成新链接的标题。
3.价格差异化
裂变的新链接在定价的时候要低于原始的链接，然后去设置商品的满减券，优先找到老客户去复购成交，做三到五个基础的销量和评价，趁裂变出来的新链接也能很快起流量，还不会影响到原来的爆款链接。
以上就是下半年抖音小店运营全攻略优化方向，看懂了的赶紧去操作。
抓住这波换季+开学季的机会，同时，做好准备，迎接中期国庆、双11、双12、圣诞元旦下半年电商旺季的到来。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月9日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月6日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月13日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月9日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。 |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-27 16:33:48