“ 电商一哥 ” 放出低价绝招！又要刷新行业底线了...

谢暄妍

近两年，某多、某宝、某东等等头部电商平台，为了争市场、抢蛋糕，几乎卷疯了。
无论是 “ 电商一哥 ” 位置重新洗牌，还是各个平台推出比价新策略来迎合消费者，从各个方面来看，都显而易见。



讲些实际情况～
最近的消息，2024 新财富 500 创富榜上，某多的大佬，都排第二了。



一个月前（5 月 22 日），某多（2188 亿美元）的市值，又超阿里巴巴（1965 亿美元）了，还相当于 4.7 个某东。
现在要说，某多 “ 最赚钱 ”，甚至坐上了 “ 电商一哥 ” 的位置，大体是没毛病的。



再说具体策略，从某多市值一路大涨以来，各个电商平台都开始调整状态奋起直追。
例如半年前狐妹提过的，某东、某宝这些平台，也开始支持消费者 “ 仅退款 ” 了，以此疯卷谋多、迎合消费者。



另外，直播电商风起云涌，疯卷 “ 全网最低价 ” 之际，各电商大佬又开始力争低价王牌。
此类话题较密的当属某东，最近的一次就在 618 期间，某东因为图书低价促销，激化了平台和商家的矛盾，几十家出版机构还出面联合抵制某东......



不难看出，某多 “ 大杀四方 ” ，极致性价比的营销策略，深谙消费者心理。
第一的成绩出来了，抄答案是最高效的应对方式。
低价，自然就成了各大电商平台争抢的市场王牌。



但与此同时，近两年的 “ 全网最低价 ” 玩法，在直播电商平台愈演愈烈，导致市场乱象丛生。
最炸裂的是，去年 10 月，某宝头部主播李佳琦直播间，由海氏烤箱引发的 “ 底价协议 ” 风波，一度掀起舆论狂潮。
这事儿也由某东在购物节期间卷低价引发，最终上演了一场 “ 拔出萝卜带出泥 ” 的戏码......



这事儿后劲儿蛮大的。
就前些天（6 月 7 日），北京的相关部门发了新政：《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》。
其中一条明确规定，直播带货从业人员不得以“ 全网最低价 ”等不实表述误导消费者。



这也算是给电商行业打了个预防针。
仔细回忆下，近些年，是不是每逢 618 、双十一这种大型购物节，几乎各大电商平台都会想办法打上 “ 全年最低 ” 、“ 全网最低 ” 等等宣传语。
可是实际上，真的能实现“ 全网最低 ” 吗？



给个提示，“ 最低价 ” 这种词语，很明显的涉嫌违反《广告法》、《反垄断法》等等规定。
那你说，现在官方都下场了，越往后相关法律越完善，那各个电商平台花式卷低价，还可行吗，还合理吗？
一边是规则红线，一边是致胜王牌，如果是你，你咋办？



某多就很聪明了，咱可以不直接说全网最低价，但可以跟上全网最低价。
一个很微妙的玩法：自动跟价。
这项服务于某多而言，严谨点说，不算新玩法，但他确实在极短的时间内，给这项策略加磅了。



自动跟价系统，是某多和某音，在这个月 618 前夕推出的自动跟价系统。
基本逻辑是，平台可以不经商家同意，用系统自动将平台商家商品，改到全网全平台最低价。



咱先不说这种做法于商家而言，是不是 “ 耍流氓 ” 。
单从他这一招一式来说，你不得不服。
变相告诉消费者，我这里卖的东西，价格就不会比别的平台高。



给人一种 “ 你可以担心我质量，但不能质疑我的价格 ” 的豪横感，站在消费者的角度，真的绝。
那你说，这 618 才过去几天啊，某多又来上啥强度了呢？
最新消息，这两天某多又调整了这项服务协议，6 月 28 日开始，进一步扩大对开通该功能商家的改价商品范围。



啥意思呢？
此前 618 某多刚上线自动跟价系统的时候，平台只能修改开通这项功能的商家的部分商品价格。
包括商家开通 “ 自动跟价 ” 功能时已参与或开通服务后参与的特定平台活动下的商品。
28 号开始，某多根据最新协议，可以对开通 “ 自动跟价 ” 功能的商家的所有商品进行价格修改。



其实也可以简单理解为，这功能从一开始的 “ 范围内试用 ” 到了 “ 正式全面应用 ” 的阶段。
这一策略的直接影响是啥呢？
其他电商平台的低价策略，在某多这里失效了；某多上的商家需要进一步让利给平台......
这事儿其实很难评，只一点，站在消费者角度，产品价格会被这些电商平台卷得更低，但价格低了，产品质量就很难预估。



那商家为了在电商平台保住自己原本可观的利润，无非两条路，要么适应平台规则，做价低产品，质量往后放；要么守住质量关，做大出厂价。
从市面上来说，这对商家而言，只是选择问题，但其实对于消费者而言，最终还是 “ 羊毛出在羊身上 ” 。
那对其他电商平台来说，应对策略也大体就俩思路：复制 “ 自动跟价 ” 策略，加入某多一起卷；要么另辟蹊径，从独家产品切入。
仔细一想，就跟 “ 爱优腾 ” 这种视频平台一样的逻辑，大家都卖会员，但有些独家资源，只有某平台有......
那么问题来了，这些平台各种卷价格，你觉得，谁是大赢家呢？
参考资料：
拼多多、新浪微博、北京市市场监督管理局等其他网络截图
编辑：CR