现在已经是除了伏天了，不过昼夜温差也是很大的，正所谓，早上凉飕飕，中午热死牛！不过不管怎么样，天气果然是凉爽多了，也终于是可以心平气和的去做自己的店铺了，但是忽然发现，店铺的流量都没了，这可怎么办？一下子慌了神......别慌，慕容来拯救你的店铺！！！
一、了解市场
做自己的产品的时候，必须知道在接下来的市场怎么样，有没有市场，这样，后期再去推广的时候，才能有所重点去推广。以鞋为例，看一下**近一个月的热搜榜。
我们可以从中嗅到一个商机，童鞋的发展空间很大，搜索指数很大，但是全站的商品数和其他的对比来说，并没有达到那么大的量级，所以说童鞋的市场需求度很大，竞争很小，所以我们可以选出几款童鞋来主推，迅速抢占市场。
然后再根据属性细分，从功能，穿着方式，流行元素，鞋面素材以及价格分布，来确定自己的宝贝的款式，尽量匹配热销产品的属性！
整体了解了市场，整体店铺要推的款式，接下来要做的**是上车测试款式，选出好的款式，后期才能打造成爆款，实现盈利，所以款式的好坏直接影响了后期的效果。
在测款期间，我们需要重点关注的数据有什么？点击率、收藏加购。
1.点击率：点击率高的宝贝，说明是款式和推广图非常受大众欢迎的，所以，点击率高的宝贝是我们后期主要推的，也是后期提升下转化率的保障，我们在测款的时候，得到的点击率必须比同行业的均值的要高，这样的款式才是我们后期主要去推的。
2.收藏加购：一般测款的时候，都是在市场来到之前**回去进行测款，所以这个时候，我们过多的关注转化率也是没有用的，除了关注的点击率之外，收藏加购也是我们的重点关注的指标数据，这个数据更能直接的反映出一个宝贝是不是被很多人喜欢，而且有很多买家也喜欢观察宝贝的收藏数，然后再去横向对比。你可以去市场看一下，收藏好的，销量肯定也不会差，所以收藏越高的宝贝越有成为爆款的潜力。
二、出价卡位
关键词所在的位置决定了所获得的展现的多少，也**间接的影响了点击访客的多少。所以说到直通车，**不得不说一下，出价卡位了，想要让自己的宝贝获得更多的展现的机会，提高访客和转化，提升排名是**直接的方式。所以，卡到什么位置合适，还是要通过数据反馈分子之后来确定的，所以，对于出价这块，我们需要注意的是根据自身宝贝的基础，去抢占合适的位置，从而提升自己的关键词的质量分。大家可以看一下，我现在操作的这个宝贝的数据，不同的词，所在的位置不同，这样才能让资金**大化。
出价技巧：
1.根据排名去进行调整出价
当你的关键词的位置，已经非常靠前了，可以**不用继续加价了，重点看点击率的数据，点击率很好的话，那**继续保持，提高转化率，如果说点击率不好，这时候**要考虑了，是不是因为这个词在这个位置不合适，可以调整一下出价，换个位置观察一下，减少无谓的花费。
2.根据流量情况修改关键词的出价
选取关键词的目的**是用来引流，尤其是现在千人千面的影响，可以对关键词前一周的数据做一个分析，了解一下行业平均情况会带来多少流量，然后对比一下自己的计划里带来了多少流量，对点击量低的出价提高。
3.重点关照优质关键词
一个计划，在推广的中后期，关键词的个数也会慢慢增多，但是这么多的关键词不一定都是对你非常好的关键词，所以对于一些优质的关键词，**要尽量去争取更好的位置，获得更高的展现，首条位置一般都是大的商家把控着，所以对于一些中小卖家来说，不要贸然竞选那个位置，等销量和评价起来了之后，再去竞争，把钱用到刀刃上。
三、培养权重
权重，高权重的账户，质量分高，展现高，点击好，ppc低，才能有更多的自然搜索和手淘流量，但是，不是所有的计划一开始**是高权重的，所以，我们店铺的整体运营都是围绕着权重这个东西来优化的，很多因素多少都是会影响到权重。下边说一下培养权重的几点方向：
1.通过直通车来提升权重
直通车对权重的影响是**大的，因为你发付费引流，钱投了，流量引来了，对你的店铺肯定是加权的，不管是对平台还是对店铺本身，都是互利的，所以，直通车一定要操作好，下边**主要说一下直通车怎么去调整！
①优化创意
点击率是直接影响关键词质量分的，间接影响了计划的权重，所以，创意图真的是影响的关键因素，前期经过不断地测试，筛选出点击率**好的创意，去进行推广。以更好的视角和角度去展现，初期使用轮播去测试，后期则可以用优选。多去参考一些好的创意，再加上自己的想法，做出**好的，符合自己的。
优化好创意之后，把添加到计划中的表现好的关键词，点击高转化高的关键词放到创意标题里，增加标题相关性，能够提升权重，同时提高点击率。
②调词
展现高的关键词，对宝贝加权，所以，对于质量分好的关键词，继续加大投放，获得靠前的位置，优化好创意，这样才是加权的；
对于有成交的关键词，但是展现量跟不上，这个时候也是要加大出价，去把展现拉起来；
3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词大胆删除；
转化成本过高的关键词，既是流量价值过低，点击转化成成交花费过多的适当降价或者删除；
只有点击没有转化，即使点击率再好也要删除，因为不能带来产出
③提高roi
Roi肯定是和转化率挂钩的，转化率和roi提升起来对店铺的权重的提升也是非常重要的，转化起来了，那你的投放才能是起到了效果，有了回报，roi肯定不会差！所以想要提升转化率，提升roi，引来的流量必须是精准的，获得更高的展现，保持计划中优质关键词的占比。
2.提升销量
提升销量，言外之意，其实也是提高转化率和roi，在新品刚上架的时候，一定要确保流量入口的打开，保持流量和销量呈上升的趋势，**好是成比例的上升，这样是非常加权的。以一周为一个周期，注意观察点击率和转化率。
2.控制好产品上下架时间
接近下架时间的宝贝，提权是很多的。先分析店铺一周流量分布情况，把重点宝贝设置在一周流量高峰期时间上下架，这也是一个小技巧，当然有人知道，也有人不知道，所以，控制好这些，对你的权重是有帮助的。
3.Dsr
如果你的dsr飘绿，那肯定说明店铺的权重是比较低的。
那么是什么影响你的dsr呢？从上图可以明显看出：描述、服务、物流。这三点是主要影响dsr评分的因素。也基本上是在成交之后，评价的时候会体现出来。所以**标明，你在排版优化内页的时候，不要太过于夸张，在提高访问时间的同时，也要符合商品的实际。
**后再说句题外话，也是给大家一个方向，昨天一做童装的朋友问我，说现在童装羽绒服能推吗？我也不多说，直接上图自己看，能不能推，是不适合推！
当然不是说，上特别厚的款式去推，可以先以轻薄款为主，去上一些大词也不是不可以的，因为竞争还没有那么大，现在基本上都在主打秋款，但是秋款的市场并不是特别大，所以冬款，现在开始准备完全可以，然后重点控制好投放地域，现在打基础，一点都不晚！
没有早晚的市场！只有早晚的心态！
方法总比困难多，有了困境**要想办法突围，欢迎留言交流。后面还更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。 | 
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发表于 2024-1-26 05:39:41