小红书11种打法大盘点，新手商家如何选择？

醉问相思

本文详细介绍了小红书平台上常用的11种推广手法，并针对不同品牌的特性给出了一些建议，包括如何选择合适的推广方式以及如何平衡品牌认知与转化效率等问题。

关于小红书打法或许你听到过很多，如素人投放、广告投放、矩阵号运营、买手直播等，但是具体如何使用？怎么选择适合自己的？

我整理小红书11种运营打法，并根据品牌化和转化效率进行分类，希望对你做小红书有所帮助。

一、小红书11种打法盘点

小红书打法有哪些？我认为主要有以下11种方法

矩阵专业号：矩阵蓝V账号，核心作为广告投放转化，地域类、业务类也会设置不同的专业号；

KOS投放：主理人、导购、育婴师等账号，认证的账号不仅能发日常笔记，也能后期用于广告投放；

KOl投放：特指5W以上粉丝的博主，号召博主主动为品牌带货、宣传；



图：医美矩阵账号布局情况

KOC投放：此处特指1K-5W博主，通过报备和非报备，进行探店或者带货宣传；

素人投放：特指素人探店、直发，素人直发核心制造热销状态，让用户觉得很多人用；

广告投放：特指小红书效果广告，通过信息流和广告投放，关于小红书广告，可看这篇文章；

买手直播：邀请买手在笔记和直播中挂商品链接，目前也是官方重点推的项目；

店铺直播：品牌方搭建直播间，在直播间售卖售卖产品、团购类产品，适合有直播经验的团队；

明星直播：邀请明星来直播，比如小红书董洁、章小惠、吴昕等明星，后期将明星直播剪成视频，用于投放；

品牌广告：以小红书开屏、火焰话题、品牌专区等形式，关于品牌广告，可看这篇；

IP广告：小红书搭建的营销活动，比如前段时间的大理慢人节，官方牵头邀请品牌参与进来；



图：小红书2024年洗护线IP活动

二、小红书两类客户形式

这11种打法如何使用？我认为可根据类型分类，小红书商家主要分为私域获客和电商卖货两种：

1、私域获客


矩阵专业号+KOS账号+素人账号（公司+外采）+广告投放+KOC投放+IP合作+…

私域获客做小红书目标是线索搜索，需要矩阵专业号做承载广告投放，拿到更多客资，同时也需要有KOS主理人、导购加入，再通过公司孵化和外采素人。

如果有预算，也可以通过达人和IP活动，举例云减重不仅做了大量的矩阵号，也和官方做IP活动，销售力和品牌力同时操作；



图：云减重小红书营销布局

2.电商卖货


矩阵专业号+KOS账号+KOC投放+KOL投放+素人投放+买手直播+明星直播+店铺直播+广告投放+品牌投放+IP活动

电商卖货要转化到站内和站外，也要有矩阵号、KOS账号、KOL投放、买手直播、店铺直播等手段。

特别是买手直播、店铺直播是近期平台一直在推到，能够快速转化，深度经营小红书的品牌，都会深度使用，举例在小红书很火的阿芙精油，基本把这些手段都用了遍。



图：阿芙精油投放类型

三、小红书商家四类形式

商家如何来选择这么多工具？

我认为核心要把控品牌认知和转化效率。品牌认知即向用户传递的品牌卖点、调性、认知等层面，转化效率就是直接转化到销售层面。

大家可根据自己当前是需要建立品牌，还是转化，然后进行选择打法，根据预算，一个打法做透，就是成功。



图：小红书品牌和转化的数据盘点

1.品牌认知高&转化效率高


矩阵专业号、买手直播、明星直播、店铺直播和KOS账号都属于此类，备注此处矩阵专业号核心是一个品牌名输出，而非多个品牌名。

像买手直播、明星直播、店铺直播就可以直接转化打法，同时让用户认知到品牌；私域类客户，做好矩阵专业号，也能让用户认知到品牌差异化；

2.品牌认知高&转化效率低


对提升品牌势能有帮助，但是在真正到销售转化一般，比如IP投放、KOL投放、品牌广告，能够拉升品牌调性。

现实是，现在投放成本越来越高，转化效率低，好处在于，可以将此类素材用作背书，这就是为什么很多品牌在纳斯达克投广告，真正有多少人能看到，核心是告知大家我能投。

3.转化效率高&品牌认知低


此处核心是拉转化，线索类、电商ROI投放，核心是拉升转化效率，但因为一条素材一直投，对品牌认知拉伸低，更适合前期要销量阶段；

4.品牌认知低&转化效率低


最后一种就是品牌化认知、转化效率都很低，以上11种方式，任意没执行好，都会在此栏。

选择何种方式，依据目前品牌所处的阶段来做。以上，就是小红书11种玩法拆解，首发江河知识星球，了解更多玩法，扫码加入知识星球。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。