不改价就没流量，抖音拼多多掀起的最新价格战会波及母婴业吗？

魂萦梦牵

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文 | 中童传媒记者 李改革
国内消费持续不振， 多家电商平台开始“作妖”。
前段时间抖音刚发布的比价系统，逼迫平台商家去打价格战，引起诸多商家不满。




你不满又如何？

更厉害的在后头。
据电商报5月22日报道， 抖音电商小规模内测“自动改价”功能。 抖音或将成为拼多多之后又一推出改价系统的电商平台。
改价系统可谓比价系统的升级版，直接加剧线上内卷形势。

自动改价系统是什么？

自动改价系统就是商家的一个硬性控价系统。 商家必须设置一个价格区间，如果系统检测到商家设置的产品价格相较同行过高，会自动在它所设置的价格区间去调整，并给予同类商品中较低价商品更多的流量。
假设一件商品的成本是10元，小李和小周给平台最大的可改价范围是15-20元。小李定价19元，把这款商品卖爆了，抢了小周的流量。那么，改价系统就会自动将小周这款商品的价格降到18元，以此来保证小周的单量。
简言之，谁价格低，谁就有流量。 你不愿意改价格，平台直接上手给你改。
显然，杀到最后就看谁的底子更厚，中途投降的商家也会遭受巨大损失。
当然，自动改价系统是需要商家自己开通的，点不点击开通键，商家决定。
那不开通自动改价系统是不是就没事了呢？
答案是否定的。
平台看似给了商家自主选择开通自动改价系统服务的选择权， 但事实却是一步步逼着店家打价格战。 商家商品价格区间设置过高或者干脆不开通这个权益，平台将不会给店铺曝光度，不给流量，东西也就卖不出去，所以只好开通，一步步陷进价格战的深渊。

商家们忧愤交加

改价系统一出，线上品牌、店家反响激烈，有人愤怒有人忧。
有抖店的商家表示，在抖店比价系统出来的时候，就闻到价格战的味道，现在各大平台看着拼多多一季度几百亿纯利的财报都眼红了，价格战不可避免，根本不顾我们死活。
有线上日用品商家评论： 这个改价系统，首当其冲被祸害的就是我们，覆盖人群那么广，还能赚到钱才怪。
有拼多多商家表示： 改价系统可以远离吗？亏本生意大可不必。
有清醒的消费者表示： 一味地改低价到最后都是死，我们要的不是劣质货。

有商家愤怒不已： 改价系统一推出，天天亏钱，集体退店吧，看平台怎么搞！

装聋作哑要面子

“装聋作哑要面子，杀人取血没脑子。” 这是一位电商知识达人对平台推出改价系统这一行为的评价。
诚如网店店家所言，拼多多财报一出，一个季度几百亿的利润，各大平台都看得流口水了，靠着杀低价、仅退款战绩显赫，各大平台就是要靠低价打拼多多。这样的不顾一切，牺牲的都是商家的利益，完全没有顾及商家的死活。
有消息透露， 抖音已经在准备向拼多多逼近。 抖音凭借着自身庞大的流量盘，一旦使用拼多多的打法，那么商家，尤其是中间商能分到的蛋糕会越来越小，也会导致让电商行业的内卷不断加速。
在这样恶劣营商环境下，很多商家选择闭店， “不卖顶多不赚，卖了可能会亏” 的消极思想盛行，整个线上平台的生态陷入恶性循环。

改价系统下的母婴行业

这样恶劣的营商环境， 对母婴行业势必产生影响，尤其是主做线上的品牌，受到的影响最大。
这几年的消费萎缩和降级，对消费的最后避风港——母婴消费，也在产生实质性的影响：
主打“轻松断奶”的高端奶瓶品牌世喜，它的主推产品价格从几年前的两三百，讲到现在的一百多；德拉玛的婴儿手推车价格也从几年前的4000多降到了如今的2000出头。各个平台都在推出折扣搏流量的现在，这些昔日的高端品牌似乎也不那么“高”了。
这种情况只会在改价系统推出后愈演愈烈， 价格高就不给流量，很多商家都是咬着牙在做生意。
有卖婴童服装的店家抱怨：“一分价钱一分货，衣服的料子不同价格差得很大，有时候这个系统是按着仿品来的，我卖正品价格贵很多，就是没流量。”
“我一包baby care的纸尿裤就卖30多块，我拿货钱都快赔进去了，哪里来那么多低价的同款。” 受到波及的平台店家在改价系统的折磨下已经近乎绝望。
母婴行业显然也受到改价系统的影响， 让很多店家叫苦不迭，但这似乎才是刚刚开始，更大的价格战风暴将会降临在整个母婴市场。届时，会有更多人要为平台掀起的这场“价格战”买单。