从产品出海到模式出海：易点天下解读中国跨境电商的迭代与升级

任兄

【亿邦原创】日前，黄河流域跨境电商博览会于2024年6月14日至16日在青岛西海岸新区顺利举办。作为陪伴中国企业出海十余年的易点天下，旗下Cyberklick受邀参加了本届大会。

当前科学技术的迅速发展，催生了新的贸易模式，独立站、海外仓等新业态新模式为经济增长提供了有力支撑。跨境电商逐渐成为中国外向型经济的新增长点。近年来，中国跨境电商发展迅猛，已成为外贸转型升级的新动能、创新发展的新渠道和“一带一路”建设的新桥梁。

易点天下电商商务总监杨帅分享道：“中国跨境电商从存量市场表现上看，欧美市场及东南亚等区域表现仍然突出。2023年在针对有海外布局的中国跨境电商中，接近12%的企业在北美有所渗透，这也是传统跨境电商企业已覆盖的地盘；其次是西欧和南美；在亚洲地区，东南亚和中东分别占据了9.77%和8.84%，在一带一路政策深刻影响之下的沙特、阿联酋等中东地区的重要细分产业经济也在不断崛起。中东各国与我们的贸易往来关系更为密切，在文化、语言、宗教等方面较为接近， 为跨境电商企业的本土化运营带来一定便捷。

同时，我们看到随着中国企业出海数量的不断增长，出海模式也在持续迭代，从之前的产品服务出海到制造出海再到现在的模式出海。不是简单的把国内生产和运营模式复制到海外，而是要有规模化和体系化的本地建设能力，才能构建更高的行业壁垒，这其中就包括品牌&产品的本地化营销，研发技术布局以及供应链体系和服务体系的加持。”

而海外营销作为跨境企业从流量获取到转化销售的重要环节，在营销渠道布局上，社交营销潜力巨大，已经成为DTC独立站推广的标配。对此，易点天下Cyberklick电商高级商务经理张龙提出以整合营销策略助力品效销转化。

他分享道：“在内容上：以多形态、多场景、多目标、多要素、多主体的方式持续输出内容素材，积累品牌核动力；在渠道上：高效布局传播渠道，基于内容与匹配场景，形成全网域、多场景的规模化分发，提升流量成效率；在销量上：建立及时周密销售转化机制，降低营销成本。信息分发的同时，统筹铺设多销售入口，实现即刻转化，让消费者所见即所得。”

亿邦动力了解到，在中国通过稳外贸稳外资的重磅举措下，国内产业带面对的不仅是跨境蓝海，还要能实现更加长久的高质量出海。其中，Cyberklick深入到广东、福建、青岛各个产业带，帮助更多的产业带客户进行品牌出海，为中国出海企业提供包括出海目的地的调研分析、品牌官网的搭建及托管运营、海外宣传推广等在内的跨境电商一站式服务，让中国优质供应链直接面向国际消费者，打开新的国际市场，促进产业升级。