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不知道是不是最近大家的生意都不好，好多人都在吐槽，可能是这两个月淘宝严查的原因，导致一大批链接降权。10个商家9个问我补单的事情，这个问题说实话，我是真的不想再说了，我是觉得这个没有什么好说的了。但是其他的问题你们又不感兴趣，纠结了半天，还是再说一下补单的事情，都是干货，还有类目小二的内部消息，感兴趣的可以看一下。
说到补单大家要清晰地认识一点，在大数据面前，你补的每一单淘宝都是知道的，只是查不查你，和给不给你加权的问题。不要想着我补单技术牛逼，一定能躲开淘宝的稽查，这个是不可能的事情，你以为淘宝每年几十亿维护的系统是开玩笑的吗。
如果这样说的话，那为什么还有这么多人去补单呢？
答案很简单，因为有一部分人掌握了核心的逻辑，并且运用到店铺中，取得了不小的利益。 榜样的力量就是这样体现出来的，所以很多人都前赴后继地冲进了补单行列中。
那问题来了，谁掌握了这个核心的逻辑呢？
说出来你可能不相信，这类人就是淘宝小二。补单这个做法毋庸置疑一定是阿里小二内部透露出来的玩法，就像以前的差评师一样，也是小二内部的人开发出来的，除了他们没有人能对规则了解的这么清楚，并且这么快的用来变现。
淘宝是允许补单的，就看你会不会补，能不能通过补单实现和淘宝共赢。不光是淘宝，各个电商平台都要补，补单找死，不补单等死，这个电商圈的行情大家应该都能理解吧。也不是电商平台，抖音快手这样的自媒体平台也要补。签过KA的商家应该都知道“白名单”吧，淘宝的白名单里面的店铺就不在稽查体系内，不降权也不扣点。现在应该没有了，但是淘品牌时代是非常盛行的。这个也是说明淘宝是允许补单的。
不说白名单的事，就算每年大促小二都会给店铺放指标，到了凌晨一两点就要私聊你让你给他做KPI，我手上的店铺每年都会有至少50万帮小二做业绩，随便上个链接定价1W，上来就是干。当然也有失手的时候，其中有一个店铺就是帮小二做业绩，大促过完就降权的。
为什么补单总是降权？
补单降权最主要的原因就是账号问题，然后是设备问题，其次才是数据问题。设备问题就是一个人同一个手机不同账号登录地给你补单，这个很好理解，数据问题我就不多说了，很少人犯这样的错误。如果真的需要补单，建议使用地推资源，这样的资源因为账号问题被查的几率非常小，再配合专业的计划实行，很多标品类目都能很快的出效果。
客单价较高的产品，用一个低价的SKU补单可以吗？
这个问题我碰到过很多人在问，由于天猫扣点导致补单成本非常高，他们就想着用一个低价的SKU来补。怎么说呢，这样是可以的，但是要注意一个细节，就是最低的加权价格是多少。昨天在群里有个朋友就碰到了这样的问题，他的产品价格39.9，但是系统加权的最低价格是22元，他用19.9去补单，像这样的补单方式，补再多也就是增加一个销量排序的权重。完全失去了加权的作用。所以高客单的产品在用低价SKU补单的时候一定要确定自己类目收录的最低价是多少。
补单要注意哪些加权点呢，说到这里就要提一下，影响搜索权重的几个要素了：店铺权重、宝贝权重、关键词权重、人气权重、文本权重、人群权重、标签权重。这里可能大家模糊一点的就是人气权重，人群权重，标签权重，我简单的说说明一下，如果清楚的朋友可以跳过这个内容。
1.人气权重：浏览量，收藏量，收藏率，加购量，加购率，浏览时长。
2.人群权重：和竞品所共用的人群包中竞争数据，也就是千人千面下推荐流量数据。
3.标签权重：这个标签不是说的人群标签，指的是包邮，7+，极有家，亲宝贝，iFish....这些标签越多单品加权越多。
4.店铺权重：层级，DSR，违规。
5.宝贝权重：历史累计销量，实时销量/坑产，UV价值。
6.关键词权重：这个我们就明白一个点就好，只要关键词包含了这个词根，就加权。大词加权最强，大词能带动长尾词，补哪个词哪个词加权最强。
7.文本权重：标题，属性等等。
这里我一定要强调一下停留时间，不管是电商平台还是短视频平台，停留时间是非常重要的一个点，如果这个不控制好，你做再多的准备都白瞎。
补单有没有效果要分为三个情况来说：
1.有流量，没有转化
2.没流量，没有转化
3.有流量，有转化
简单的说一下为什么会出现这些情况，有流量没有转化，这个是因为你关键词的坑产补够了，拿到了权重，同时也是由于标签没有控制好，得到的展现都是泛展现，转化能力差，俗称流量不精准，常见于非标类目，或者吃人群标签的类目。这样的情况要及时付费流量介入，比如直通车来拉精准人群，靠自己补出来的高销量获得高转化。累计精准人群成交从而给自己产品打上精准标签。
没流量也没有转化有两种情况，第一个就是坑产没有补够，也就是关键词没有拿到权重，没有展现，即没有流量。这种情况非常常见，主要是因为补单的计划没有做好。第二个就是核心关键词没有找对。当然这里我没有说点击率的问题，点击率肯定是有关系的。像这样的情况不多，一般都是有一定的流量的。
最后是我们最希望看到的情况，有流量有转化，通过坑产真正撬动了搜索流量。说实话标品，特别是那些对标签没有太多影响的标品补单是最快的推广方式。比如红糖，标签就是女性，任何年龄段都可以购买的，再就是日用品之类的。这些列类目就不吃标签，只要权重够高，哪怕权重不高，但是销量排序这个维度排名高，也能拿到非常不错的流量。
淘宝是怎么稽查我们补单的呢？
我用最通俗的话来解释一下，首先是新款，没有任何数据，这个时候你随便补，不会在稽查的范围内，前提是号不要太恶劣了，正常情况下一二十单没人管的。然后你越补越多，比如到了50-100单。系统就会在某一个维度来考察你，比如成交渠道的转化率，只要数据正常你就OK的。如果这个时候你还在补单，也是打比方的数字，你补到了150单，系统就会想这个款还真不错，到底是潜力爆款，还是补单的款呢？
然后系统就会在之前的考核维度上再多加一点考核，比如物流啊，买家账号啊等等。要是考核通过了，恭喜你等着迎接系统推流吧。推流了你还在刷，这个时候系统考验的指标就更多了，比如标签啊，购物意向啊，买家账号历史记录啥的，我知道的稽查维度都有大几十个，反正你的销量越高，稽查的条件就越多。当然系统也不会把所有的反作弊维度都用在某个链接上，这样就是完全不给人活路了。
说白了只要你补单小心点，尊重一下系统，系统也就是睁一只眼闭一只眼了，要是你把稽查系统当煞笔，那换来的结果肯定是降权扣分了。
什么样的补单最有效呢？
我负责任地说，越是安全的补单技巧，越是适合少量店铺或者类目。如果现在有人告诉你，他的办法一定能安全的在全类目补出效果来，恭喜你，你遇到骗子了。我做电商十来年了，也觉得自己是一个合格的运营，当然通过补单做出爆款赚到钱也非常正常。但是我也补亏过，我身边任何一个朋友都补单亏过，补到一半被抓了是常有的事情，或者整个搜索计划走完了，开始递减的时候流量还没有挖出来，太正常不过的事了。说这些不丢人，也不能说我菜，我就是实话实说而已。但是现在确实有不错的补单方式，原理非常简单，可以说是返璞归真，但是要一定要配合靠谱的资源。
补单的目的是什么呢？
补单常见有几个目的：破零、补数据、主要补转化率、补关键词权重撬动搜索流量、补销量维度排名、也有大神去补标签流量，就是猜你喜欢的权重。但是成功的太少，因为打标签的时间太长了，很多人都不去执行。这里顺便跟大家提一句，如果你要去补首页流量的话，就看一个指标，操作的人猜你喜欢是不是出现的产品都是你相同类目的，如果是的话，那号的购物意向标签就非常精准了，和真实买家没区别。
补单的时候不要急停
有很多朋友在补单的时候，特别是补了很多单但是效果不明显的时候就会感觉很乏力，会突然停单。这个做法是最错误的，就算效果不理想，再忍忍，一定要慢慢地递减下来。突然停单会引来淘宝爬虫来查你，本来补单没事的，结果停单的时候数据异常被查了那才是前功尽弃。补了很多单的时候效果不明显，也一定要按计划走完。非常多的时候你做完了搜索补单计划，再去开直通车，转化效果不是一般的好，因为你销量和评价完全能支撑起转化率。补单本来就是花钱的，就像你开直通车一样，一个款烧了一两万效果不好你也不会去删除这个计划吧，因为这个计划就算不赚钱，他也有权重，也可以通过其他的渠道去翻盘，但是你删除了计划就等于啥都没了。
这里还要说一件事情，就是你补单的时候标题、图片、内页、属性这些东西最好不要去换，在准备补之前就准备好。因为你中途去换这些的到时候也会引来淘宝的爬虫去重新检查一次你的链接。所以我们开始最好是悄悄的补，一直强大到自己可以脱离补单后，再去改一些东西。
今天没有分享补单的技巧，原因很简单，因为没有一个技巧是适合任何店铺的，也没有一个技巧是百分百有用的。每一个做起来的链接都是每天根据数据反馈不断调整出来的。但是我可以确定一点，只要是标品，特别是有自己货源的朋友，补单这个事情可以认真研究一下。但最好的办法是有操作经验的人带着你们实操一个链接，那么操作的过程中根据真实反馈的数据做后续的调整，这样的操作经验是别人没有办法进行复制的，所以还是那句话实操最重要，不懂实操的人，说在多都是纸上谈兵。我不会说自己的经验就是适用于每个品类，和大家分享的内容是我操作过大大小小不同类目最后得出的经验之谈。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。 |
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发表于 2024-6-22 18:50:11