拼多多开店千万不要太死板

眸中月光

这是拾贰的第71期干货分享作者 l 拾  贰来源 l 拾贰创业笔记（微信：Amie02）
今天出门去见了几个做电商的朋友，也借这个机会好好学习和交流了一下。这些朋友都是在深圳，从传统电商做起的，他们还有好几个线下仓库，存了不少货。

不过在聊天的时候，大家都在抱怨说今年的电商环境真是太卷了。所以，他们也在考虑转战虚拟市场，毕竟不需要太多的本金投入。

通过今天和几位大佬的交流，让我懂得一个道理：如果你只懂得单纯地卖货，那可能你就要被市场淘汰了。

实际上，我们真正销售的并不是商品本身，而是一种解决方案。

现在做电商的很多人还停留在产品思维上。特别是一些新手朋友们，这种传统的思维其实是有局限的。

不管是做电商还是实体生意，我们实际上不是在卖产品，而是在帮助顾客解决问题。

比如咱们做虚拟店，你店里上架了“简历模板”这个品，如果你只关注简历模板本身的属性去宣传，那你就错过了更大的市场机会。

你应该思考，买家买这个产品是为了解决什么问题？有的顾客可能只是简单需要一份模板完成作业

而另一些人可能是真实需要用来找一份自己满意的工作，那么你是不是就可以通过这一个品而衍生出其他高客单的定制化产品呢

一旦你这样思考，就会发现模板其实可以归入定制类别。

这样一来，你的主图、详情页、还有关键词的选择就会有很大的不同。比如可以针对“大学生竞赛”或“各行业专属”这样的场合来设计。

再来看看传统茶叶的例子。有些人买茶叶是为了自饮，他们可能会关心茶是否是新茶、产自哪里。

而有些人则是为了送礼，于是市场上就有了小罐茶、礼品茶这样的产品。根据不同的购买目的，我们需要策划完全不同的视觉方案和文案方向。

要拓展新方向其实很简单。关键在于明确你的产品能解决哪些人群的哪些问题。

一旦你清楚了这一点，就可以根据这些问题来制定新的推广计划，也就是将关键词、图片和目标人群匹配起来。

例如，如果你想把大学生群体作为受众来推广，那么就围绕“大学生活”、“作业竞赛”这类词汇来设计主图，这样你吸引的就是那些想要购买的人群。

同样地，如果你想推广职场打工人，那么就围绕“职场”、“提高效率”这类词汇来设计主图详情页视觉效果，以此吸引想要解决问题的消费者。

这意味着，同一个店铺里，同一个产品可以通过不同的链接去吸引不同的目标人群。

当然，你也可以选择专注于某一类人群，比如专门做大学生群体，解决他们不知道写作业交差的问题。这就是所谓的市场细分。

在如今的电商时代，推广的方法变得越来越直接了。你卖的东西其实并不是最关键的部分。

更重要的是，你得搞清楚，你能帮哪群人解决掉什么麻烦事。一旦这个问题清楚了，你就能轻松找到自己的独特卖点了。

所以，深入理解顾客的真正需求，并将产品定位为解决特定问题的工具，是提升销售的关键。

以上就是这期的内容分享了如果你对电商感兴趣或者已经跳进这个浪潮里了
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【作者介绍】

95后连续创业者，专注于电商和自媒体领域，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在 这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树