【淘宝运营速成指南】-贾真77招绝学

轻吻暮光

前淘宝搜索负责人鬼脚七，有一天约我去喝茶

说到自己想要退出电商行业，专心创作

然后，希望仪式感的推出个“封山之作”

不想浪费自己在电商行业这么多年的“内功”

“传功”给后来者，叫上我一起

可能了解我的朋友，都知道我的标签是“淘宝搜索专家”

鬼脚七的标签是“淘宝搜索老大”

而这次课程，其实是我们彼此告别标签的一次里程碑

鬼脚七告别的是电商行业

贾真想要的是“涅槃重生”

实话实说，这次课程，我很有压力

如果让我讲淘宝搜索，我驾轻就熟

但是，让我把淘宝运营的方方面面都讲全

从直通车到淘客，再到钻展和老客户

还有店铺如何做规划和最新的内容运营

我其实内心是有点忐忑的

虽然这次课程，讲什么内容，课题是我定的

但定这些课题，仅仅因为

这是我认为一个顶级运营应该全面掌握的技能

所以，直到现在

我都不确定我会怎么讲，讲什么

接下来的时间里，有些课题我不擅长的客厅

我需要找大量的资料，像其他人请教

先自学，然后加入自己的独立思考

最后再实践之后，分享给大家

想到这些，我内心甚至有点小兴奋

就好像有句鸡汤里说的：

“不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀”

77堂课，语音+文字，几个月持续更新

仅仅 198元

就可能让你从一个月薪3k的运营，成长到月薪3w

所以

你愿意和贾真一起“涅槃重生”吗？



暂定课程大纲：



绝学1试读:

标题优化之“刻意练习”

淘宝运营最大的误区之一，莫过于把标题优化当成一项技术，他们的思路是：从数据里找出那些搜索量大的词，并且加到标题里，让更多顾客能看到我们产品。

案例：我在给我店铺鼠标垫做标题优化，从生意参谋的行业热词榜里，看到了某个词有上万的搜索人气：“创意鼠标垫”，然后我就把创意两个词加到标题里，删掉了搜索人气只有几百的词：胶垫。

做完这样的优化，我就对照行业热词榜地看了一眼改之后的标题，感觉很满意。

但是，改完标题之后，这个宝贝的销量一个周环比下降了30几张，我赶紧通过生意参谋的流量纵横工具，分析这个宝贝这一周和上一周的引流关键词和成交关键词，发现创意这个词，虽然流量还不错，但是几乎不带来成交，而胶垫这个词，虽然流量不是很大，转化特别好，每个周能带来30几张的成交，而这就是销量下滑的原因。

方法论：

在这里，要想我们在做淘宝运营的时候，尽量的不犯错误，有个方法论是一定必要的，就是711的哲学当中的：猜想-执行-验证。

做运营的思考步骤是，先多维度思考，猜想怎么做才能改善运营，然后去执行自己的猜想，最后一步，一定要能找到数据和方法验证自己的猜想是不是正确的。

如果没有最后的验证，很多的运营都是钻进主观臆断的误区。在刻意练习这本书里，有个一万小时理论，就是天才和凡人的区别就是在某件事情上投入超过一万小时，但是他说到，这一万小时的必要条件是：反馈和提高，如果没有这点，再多的时间投入也是浪费。

所以，我们在任何运营的时候，都要找到一个能够准确反馈自己行为是否有效的数据，这样才能不断的纠正和提高自己，成为运营高手。

回到案例，如果在标题优化，不做数据反馈，我们只注意到“创意”这个词的搜索人气远超过“胶垫”，而但是有了关键词词根的成交数据之后，我们发现竟然从成交上，创意不如胶垫，有了这个反馈，我们再反思问题出在哪里，突然发现，消费者在搜索“创意鼠标垫”，他的需求是不一样的鼠标垫，而我们的鼠标垫就是普通款式的，因此自然带来不了多少个成交；而“胶垫”的情况，正好相反，虽然搜索量不是很大，但是和产品精准匹配，再加上竞争也比较少，所以可以带来稳定的成交。

所以，我们总结下思路，在做标题优化里，我们有几个数据要去获取的：

1.消费者搜索关键词的数据（行业热词榜）

2.关键词和产品的匹配度。

3.词根每周带来的成交数据。

所以，我们用表格按照这个思路添加了算法，做出个贾真搜索优化小工具，如下图：



（购买课程，免费赠送表格）

大家需要通过这个表格，在优化标题的时候抓几个数据，复制到表格里，就能得出对于自己宝贝关键词优化的具体结果：

1.在7天行业热词榜里，把每个词根的所有搜索数据降序排列。

2.把词根里，和自己产品高相关的词，标红。

3.从流量纵横的数据里，把最近7天或者一个月的词根成交情况计算出来。

然后，进行标题优化的操作就很简单，核心思路四个字：末位淘汰，不管这个词根多大的搜索量，如果不能带来成交，那么至少是现在，不适合你；然后，如果你优化的宝贝是个热销宝贝，或者你这个宝贝销量大幅度增长了，那么每个周再重新抓取数据，再次调整词根。

基于表格优化标题的思路和流程如下：



如果你按照这种方法，通过数据反馈，来进行标题优化，你会发现那些抓大词的标题优化思路，往往只适合大爆款，而真正对标题有效的词，往往是那些能够最准确描述产品性能，特性，材质，人群的词。

这样做下来，当你能持续的针对这个产品做几个周的动态优化，你会发现，标题优化绝对不是个运营技术，而是对于产品和消费者的深度理解，这时候，你会发现那些所谓的“大神”教你的千篇一律的标题优化方法，不值一提。



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