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杀戮之月

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短视频带货-三板斧

1、选品攻略打基础

2、素材创新多跑量

3、投放策略提效率

选品攻略打基础

分行业特征

美妆/个护

1、品牌商品强调品牌影响力和代言人；

2、非品牌商品售价建议在50-60元，并以买一发三、买二送一的形式提高吸引力；

食品行业

1、强调优质源产地；

2、强调安全把关；

3、强调健康低脂；

服饰鞋靴行业

1、直播间爆款；

2、应季款；

通用特征

1、品牌背书/明星/KOL背书，增强信任度；

2、季节性商品；如中秋节日前售卖月饼；

3、限-时-优-惠，额外加赠等。

投放策略提效率

1、测试阶段

1账户搭建

目标：以低的预算，快测试速度，累计到10-20订单；

准备：建议准备多个视频/多个SKU进行测试；建议至少6个视频、2-3个SKU（同商品测试不同的客单价、单支售卖&多支售卖）；

广告主&素材：根据准备的视频确认创建的广告组数，每个广告组下创建1-2个创意；

预算：每个广告组预算按照出价的10倍左右，有转化继续加预算，每次预算加幅500-1000元，如无转化，广告组关停。

1.2策略建议

定向不要过窄

根据受众人群，设置基础定向+定向人群（推荐购物意图、行为兴趣），覆盖人群不低于500万；如果是比较大众类的品，建议定向可以更宽些，同时开启【优选扩量】功能。

推广模式

短视频带货目前仅支持选择专推；

投放目标选择

1、订单支付：比较适合单支售卖的场景；

2、ROI出价：适合单支/多支售卖的场景，主推优化目标；

投放方式+速度

测试期，建议管理客户预期，可能会有成本波动或者超成本情况，提高客户对ROI的容忍度；

建议方式：先选择Nobid放量投放，促使积累数据找流量，帮助账户渡过冷启动；其次选择成本投放，通过控成本投放方式逐步将ROI拉至客户预期水平。

出价建议

激进出价：新账户新广告组新素材，快速探索，建议对标同行业大盘出价给予5%-20%的溢价，便于快速获取流量探索模型，计划起量后，持续投放优化逐步降低转化成本。

短视频带货投放中，建议充分应用关注页流量，目前关注页ROI是所有页面高的位置，尤其针对粉丝量较高的客户可着重注意。关注页投放方式：

制作软广素材，素材通过社区审核；

请务必素材同步至个人主页。

1.3常见投放QA

为什么消耗好几千，只出一两单，甚至一单不出？

可以从以下思路进行排查：

目标出价设置错误，将涨-粉出价、商品访问出价当作订单出价，导致成本非常高；

测试节奏把控不好。账户初始阶段，在不知道素材表现力的情况下，不设置预算或预算过大，定向太宽泛以及出价设置太高，都是测试节奏把控不好的表现，会导致账户快速花钱不出单，测试预算被花完，客户暂时投放。

物料【素材（封面和视频）和落地页】质量太差。前期投放对物料不伤心，素材无封面文案，视频模糊不清晰，内容为宣传片表意不明确，落地页未突出产品优势来刺激用户购买欲等，都会导致投放没效果；及时很好地把控测试节奏，也会导致每次测试效果不佳；

定向不。投放前，不了解产品目标用户画像及以往投放定向方案，根据自己想法想当然设置定向，会导致投放效果不佳；

产品和套餐设置不合理。如产品实用性较差，或套餐性价比较低，会导致账号效果较差，可酌情更换产品或套餐。

为什么消耗不动？

可以从以下思路进行排查：

是否存在爆成本。

物料质量差。素材和落地页较差，算法模型认为，不管如何探索，只要给量都会超成本，需要重新更换素材；

跑量存在成功率。不是每个账户使用跑量素材和定向就能起量，账号存在成功率；如已经对账号做了全部优化工作，账号仍未起量，可开新账户重新进行尝试。

根据漏斗模型排查。分布检查流量过滤原因，定向、预算、余额、投放方式、素材展示逻辑、ECPM等。



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