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直通车最重要的莫过于【加减法】，因为这是真正意义上的优化。这里还要说明一点，关于直通车的方法都是好方法，但是适合自己的才算是好方法。老师说上课要多做笔记这样印象深刻，也有老师说上课别记笔记好好记在心里就行，但是呢还有个更好的方法：上课可以不记笔记的，下课再借同学笔记抄嘛。
第一步：选款
关于选款，选款可以说是为做点击率和转化率做铺垫，你觉得这款大众看到你的产品会喜欢会点击这就是点击率，这款你觉得大众进来会购买这就是转化率；从这个意义上讲可能比较清晰。是款式好呢？是销量影响大？是店铺信誉高呢？是详情好呢？首先要知道点击率和转化率的影响因素，这些就是你该考虑的该做的。具体选款的方式就是你通过看数据去选择去筛选产品，你可以从量子里下载宝贝销售排行表好好对比各纬度数据，选错款例如服装，先不说你延误了商机，一个款败了再重新来么？这个时候可能别人已经爆了..选款很重要，方向不对越努力越尴尬。先淡定的去选款吧，不然烧好几辆陆虎也爆不起来啊..
第二步：上车
宝贝上直通车其意义在于给更多纬度流量给这款宝贝，使得宝贝销量不断上升，但是上车的最终目的是为了宝贝自然搜索排名，即使宝贝是爆款了继续保持直通车也是为了保持自然搜索排名（虽然没有官方说法上车对自然搜索有权重影响，但是大家可以这样理解：你的一款宝贝还不错如果少了直通车的流量少了这部分销量是不是就比别人的宝贝差了）。说了这么多其实是想说：直通车是真的可以打爆款，这不是唬人的。
关于上车，有句话叫知己知彼百战不殆，在直通车里可以说成：知已知行业才会超越，先了解行业情况或者询问操作过这类类目的车友问问大概情况，自己心里要大概清楚这个类目大概的平均点击花费丶点击率丶点击转化率，如果你的点击率做的不如行业不是说你做的差而是代表你还有上升的空间，你应该高兴才对。要正确认识自己，给自己点鼓励，能进步就是好的，哪怕点击率上升一点点那也是在走上坡路的嘛，不要怕找问题，有的科学家一直做一个实验但是都失败了因为他找不到问题出在哪，哪天他找到问题的时候他已经高兴的快疯了哈哈 所有亲们一定要有清晰的思路找到问题再去努力解决，点击率行嘛？不行继续做点击率，转化率行嘛？不行继续做转化率，平均点击花费行嘛？不行继续做平均点击花费，点击量够嘛？不够继续引流..
所以上车需要先了解行业自己宝贝类目的情况，要明白对比行业数据的意义。
第三步：推广车子
土豪玩法.这里说是土豪方法不如说是最快的培养宝贝方法，也是我最常用的方法。前期先加关键词进来，如果刚上上去出价比较高那么我适当会把词排到第二页，后期培养的好我再排第一页；如果词的出价还算便宜那么我会顶到第一页，前期的出价以及平均点击花费比行业高很正常，你刚上的一款宝贝就能比别人培养了很久的宝贝好了？所以前期的各方面数据一般不要紧，你的点击率做好了，过几天你的宝贝平均点击花费就会降下来，第一页的点击率高这就是为什么宝贝培养之后平均点击花费会降低的原因，等后期宝贝培养的不错你的平均点击花费又低你当然可以继续保持在第一页了。关于直通车车位，大家可以根据点击转化的情况调整直通车位置，调整下来的直通车差不多就找到一个适合它的位置。
（这里要求宝贝的推广图片不差，不做好充分准备工作就去排第一页那是耍流氓；当然这里说的方法都是要这款宝贝能承受住大流量，不然那就适当低调点，流量进去了不转化那不是浪费表情么）
第四步：加减法
前期把词加进来了，那么后面就需要根据词的反馈进行加减法。
1.词加进来之后看质量得分，把质量得分高的词尽量拉高展位，因为质量得分有利实际扣费，等到这部分质量得分的词培养好了其他词也会有提升（这里说的一些词培养的好跟其他词的质量得分就会上升没有直接关系，关于词与词之间的影响大家可以这样认为：部分词在上升说明这个宝贝在上升，自然其他词的质量得分就会上升）这也是一种加减法，从质量得分的角度上做加减法，质量得分高的就加；
2.加词过程中，加完系统推荐词后，可以点关键词进去下载相关的词表，这是【加】，加完词后检查关键词，例如短袖却加了“长袖”等与宝贝不相符的词，或者“外贸”丶“原单”等禁用推广词，就适当删除，这就是【减】。
3.当宝贝在推广时，查看近7天（或近30天）数据，适当删除没展现的词，这是【减】；查看近7天（或近30天）数据，并按点击量排序，为什么按点击量排呢？你的一款宝贝命运的决定权在这些词上，不重点关注这些流量大的词难道亲还盯着无展现无点击的10分词开心乐呵着？没有流量的10分词算是词么？排序完后你大概可以观察出来你这款宝贝大概的点击转化率，从上到下排查并以此判断你的哪些词点击转化率略低，如果这部分词你的排位较前那么你该适当拉低其展位了，这就是【减】；如果这部分词可能是因为词的展位较低那么你可以适当提高展位并观察其转化情况，后期再调整；如果部分词的转化率较高那么你好好观察这部分词的特点，是不是属性词？那么你可以点这些词进去下载相关词表并添加进来，这就是【加】，也许这个属性就是你宝贝的卖点，同时你可以去宝贝详情增加这一卖点，并观察宝贝整体的转化率是否提升；其他维度数据同理。
做好加减法最多一个月账户基本上可以稳定。直通车的推广力度取决于账户的需求，胆大心细去做吧 |
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发表于 2024-6-21 01:56:46