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今天的内容是关于直通车的选词技巧，这也是我结合一直以来被问到的很多很多问题：
1、怎么提高质量得分
2、选款的时候怎么选词，
3、打爆款的时候怎么选词
4、小类目怎么开车，经常有人会说你说的那么好，你开个男装试试看？
确实我经常会受到一些打击，有人会亮一个特别亮瞎的数据给我看，说，你看这个开得多好，你能不能做到？有的时候我确实做不到，但是我教给大家的一定不是为了追求漂亮的数据而追求的思路，那是车手为了找工作用的。
今天开始先讲质量得分的因素，为什么？最近质量得分有一个很大的变化。我们来看一下质量得分，定义、基础类的我就不讲了。质量得分是显著区别于自然搜索的很大的一个因素。自然搜索里会有很多关于搜索的因素，但是在直通车里一切都归纳于质量得分，质量得分是2-10分，然后10分是满分，2分是类目错误，不会出现1分，也不会出现0分，如果你看到是 - ，表示当时的质量得分没有更新过来，等一下就好。正常我们想要的质量得分是越高越好，质量得分的满分是10分，但是它背后真正用来扣费的（扣费公式里使用的质量得分）并不是我们看到的那个分数，而是真实的分数。所以这是一个关于质量得分的定义和常识。
一、质量得分的影响因素（官方定义）：
1、基础分
2、创意效果
3、相关性
4、买家体验（最新）
如果你们有听到我之前讲过说，包括你们之前听到的传言说，2014年直通车要加重转化率的影响因素，那么今天这个东西算是落地了，就是买家体验。什么叫做买家体验？买家爽了，他才会买嘛，就是转化嘛。一个一个来。
基础分，就是一个词在一个特定的计划下的一个特定宝贝下的分数，所以这里要知道这个质量得分包含了这个词在这个宝贝这个计划下的分数，所以和计划有关系，也和整个直通车帐户有关系。所以这个基础分是涵盖了这个词所在的环境，是多层。第一层是宝贝，第二层是计划，第三层是整个帐户。那么这个基础分指的是这三层的总的历史效果。所以我以前讲的“傍大腿”这个概念应该有不少同学听过吧。也就是说如果你的某个计划下的某个宝贝效果特别好，那它自己的质量得分好，并且它会带动它所处的同一个计划下的其它宝贝的质量得分也会好。这就是傍大腿。它的原理就在这里：质量分里一个很重要的影响因素：基础分。这里有两点要提醒：1、质量分是实时在更新变化的，你的效果好的时候，就会涨上去，差的话就会掉下来。2、直通车帐户无法删除，如果一个计划之前开过，那它一定所谓的基础分，因为计划不能删除，所以基础分一定是在的，所以有的时候你把一个计划开烂掉了。你怎么办？你必须要把它清空，暂停，把它放在那里，等着它去衰减。衰减的概念就是时间放久了，以前的基础分就慢慢变得不重要了。这就跟放射性物质的衰减有一个周期一样。这里要问一个周期的话，2个月吧。之后应该基本上清0掉了。所以这里要说的是质量得分不仅和你的词有关，还和你整个的计划、帐户，整个的历史效果有关。
创意效果，在直通车里有两个创意供你去选择，就是上周繁星老师讲过A/B测试，合理高效利用创意找到一个在创意上得分较高的主图、标题，也可以有效提高质量得分。回复022、023、024可查看。
相关性，在之前的质量得分里类目相关性、属性相关性、标题相关性，在新版里这些全都合并到一个相关性里去了。相关性和你的标题、属性、创意标题是相关的，类目就不用讲了。这个是影响你的初始质量得分的一个重要来源。也就是说你词用上了，你的标题不变，这块的相关性是永远不会变的。所以这个是在你第一次把词加到宝贝里的时候看到的质量得分它是什么样就是什么样。所以我经常会讲：初始质量得分不那么重要，因为初始质量得分更多的是体现你的相关性。但是相关性仅仅是影响质量得分四个因素中的一个而已，往后质量得分的好坏更多的是依赖于基础分和创意效果。这里讲一个常识：如果你的关键词加进去，初始质量分是5-6分，不重要。还没到4分，说明这个词基本上选对了。现在有那几个黄格后你可以看得更清楚。其实这个词这几个格都满了，但就只有6.7分，那是因为你的创意效果和基础分不是特别好，需要继续优化。
最后一点，刚刚新出的“买家体验”买家体验官方说明：【买家体验】是直通车转化率、加入收藏&购物车、关联营销、详情页加载速度、好评等等影响购买体验要素的统称。很然，买家体验包含的是，你进这个宝贝详情页买家的一个反馈情况。那第一个最重要的肯定是，买家转化的动作：包括收藏、购物车、成交，所以这个应该是买家体验里最重要的三个影响因素。后面可能还有详情页加载速度、好差评、旺旺反应速度。这些都算在买家体验里的。所以这个就是所谓的直通车要加入转化率的一个考量真正落地的调整。那怎么看待这个调整呢？我的看法是，不管直通车怎么变，直通车的本质没有变。直通车的本质就是帮你引流，至于说这个流量你以这样的成本拿过来，你能不能把握住把它变成有价值的转化，这个得看你自己的能力。因为有了转化率在质量得分的体现，对于那些真正做好内功的人来讲，他的引流成本是会降低的，他的引流会变得更可控些的。就像那些大卖家把那些大词垄断了以后，及时你的详情页转化能力再好，可能因为你出不起这个价，你总是得不到想要流量。因为有了转化率在质量得分的影响之后，你如果踏踏实实做好内功，你的引流成本是会降低的。所以我认为这是一个很好的事情，是真正让你抛开去抠直通车很投机取巧的技能（如：如何快速涨质量得分、刷点击）这些事情上转身去考虑更重要的是什么。这就是以前我为什么请老8老师给大家讲详情页怎么设计
我经常被问到如何提高质量得分？那好，质量得分跟哪几个因素有关？基础分、创意效果、相关性、买家体验。相关性是在选词的时候，写创意标题、宝贝标题，选词的时候是有讲究的，创意效果也是有讲究的，就是多去设计主图，对比测试找出更好的主图；基础分的话就真的是看你整体的效果，更多的还是看你的转化能力，因为点击率、转化率也是体现在基础分里的。所以真正影响质量分是这些因素，那你想怎么去提高？相关性做得再高，基础分里再去刷点击率，但是也只是多个效果里的一个而已，另外一个刷的点击率是不能持久的，今天点击率2%，明天掉到0.5%，你的质量分马上就会掉下去。因为质量得分的更新频率现在比以前要大得多了。其实我觉得真正你要做好质量得分的话，就是做好你的转化能力。质量得分5-10分钟变化一次，它变的话，你看不出来。因为你原来10分，现在还是10分，但是它背后的分数已经发生变化了。以上就是关于质量得分的影响因素。 |
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发表于 2024-6-20 22:48:19