【京东运营】双11如何布局推广，如何选择运营工具？

櫻花酱萌妹

2023年的双11马上就要开始了，一年一度的店铺大促布局你做好了吗？面对双11大促，又该做好哪些准备呢？

本期博士店长给大家分享一些布局和推广的思路，希望大家能把握好这次大促机遇。

全店布局

产品关联

产品关联的目的是为了提高间接转化，以此带动客单价的提升。顾客通过搜索关键词进入单品，要是在浏览详情的过程中看到更多的搭配选择，或者对单品款式、价格不太满意，这个时候关联推荐就起到了很好的作用，可能促成这笔订单。

产品切入节点

对于季节性的产品来说，时间的布局是非常重要的。当我们在推一款产品的时候，大盘流量足，会更好操作一些，大盘的流量直接影响着点击率、转化率和PPC。另外还可以借助于活动，像双十一、双十二都可以给产品带来可观的流量。

款式布局

店铺的款式分为：引流款、盈利款和引流+盈利三种。引流款是以引流为主，这类款式通常受众广，价格白菜，但是没有太大的利润空间，一般引流效果比较好。还有一种是盈利款，这种一般有一定的访客基础和足够的盈利空间。第三种是连带款，通常这种可以辅助引流的同时还能盈利，可以很好的达到成交。店铺的核心就是盈利款，所以要让引流款和盈利款搭配好，产生关联，让引流带动盈利。

快车推广常见问题

分值低

出现这种情况主要是因为关键词的分值太低，在前期的操作中关键词的权重还没有养起来，这个时候PPC肯定比较高，我们都知道优秀店铺的PPC是低于同行数据的，当我们连平均值都达不到，可见店铺权重是很低的。

排名位置

对于快车关键词靠前的位置PPC通常是比较高的，大部分人认为只有排到靠前的位置就会有买家点击，促成转化。其实买家转化产品是通过综合考虑的，只卡靠前排名的情况下不转化产品，会导致费用高，从而拉低快车投产。

降低PPC

主要通过优化关键词来达到目的，当质量分满分的时候就可以降低PPC了。要是只靠减少关键词出价，产品排名落后的话更拿不到流量了。前期想要提升分数是靠点击率，中后期靠的是转化率，整体优化之后就能在不影响排名的情况下，达到低价引流，降低PPC的目的。

人群设置

添加人群是为了提升流量和转化，保证店铺基础以后再使用DMP人群，然后找标签相似的人群做测试，测试时间为3-5天即可，人群测试是需要一直做的，因为购物人群的喜好会发生变化，我们对人群的选择也要随之改变，不然转化很难保持。

善用工具

临近双11，店铺需要做好的基础优化量很大，日常工作也会逐渐繁琐起来，此时需要有方便高效的店铺工具佐以辅助，京牛订单管理是一个专注于提升商家运营操作效率的网站。集订单管理、售后管理、店铺管理、客服管理等等功能于一体，涵盖店铺运营中的全面环节。

而且还贴心为无货源商家完善了供应链路，为管理及财务人员提供了数据支撑和分析功能，使商家在运营过程中能够及时看到店铺的数据反馈，以便调整运营策略。

对于即将到来的双11，大家一定要提前做好活动的整体布局，这样在大促中才能拿到流量。各位商家也可以添加下方微信对京牛订单管理的相关功能进行咨询。