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淘宝二十个技巧
一、快速增加橱窗位
淘宝橱窗推荐位规则中，信用分是一个标准，而信用分的计算方式是：
卖家信用+买家信用的一半
聪明的人不用多说，卖东西我卖不了，买东西还不会吗？充话费吧，总浪费不了，十块十块的充，增加十个八个的橱窗位还是很快的。
二、信誉倍增
虽然说信誉对排名的影响越来越小了，但多几颗钻总能让人更放心，另外有些活动和工具，对信誉还是有要求的。所以，增加店铺信誉还是很重要。倍增信誉其实很简单，有人买你的东西，你送他一个小礼品，但是小礼品需要单拍，而你可以帮她在订单中给减掉，这样你就可以获得两个信誉了。
三、刷差评
做淘宝的都听过“刷”这个字，最低级的是刷销量，慢慢的出现了刷好评，刷直通车关键词质量分，这里给大家介绍的是刷差评，也就是故意让别人给差评。这涉及到一些营销思路方面的东西，详细说一下。
有天晚上闲着没事上网，我的淘宝群里突然收到了一条消息：有人在吗？帮忙刷个差评。我感觉很奇怪，有刷销量的刷人气的刷好评的，还真是头一回遇见刷差评的。于是，我就和他私聊，问问是怎么回事。
原来，他有一个宝贝前天才销售两单，有了一个差评之后，昨天一下子销售了十六单，他很兴奋，想自己给另外一件宝贝也刷一个差评试试，效果怎样。
我越发奇怪了！什么样的差评，能有如此大的威力？我到了他的店里看了一下，找到了这个神奇的差评。看了之后，茅塞顿开，原来是这么回事!
店家是卖自行车摩托车周边的产品的，这个差评是一个打气筒的。买家应该是不会用，上来给了一个差评，并且给评语“根本用不了”。然后在6天之后，追加评论，大致意思是，店家服务很好，很耐心，也及时打电话沟通了，不过这几天太忙了，没有时间管打气筒了，有时间了再研究一下怎么用，另外对店家表示感激。
看完之后，我老半天没回过神来，若有所得，若有所失……淘宝店家都知道买家会看评论，有一个差评就吃不好睡不好，或花钱消灾，或软磨硬泡，总之，不改成好评不罢休。还有些卖家，会把不知从哪里弄来的好评截图放到宝贝详情中，很多的淘宝培训机构也这么教导学员。但我们往深里想一下，在淘宝sd近乎公开化的情况下，有几个买家会单纯到看了好评就买呢？买家看评论，更相信差评吧！
这个案例中，卖家通过真诚的服务，获得了买家的认可，在追评中对买家的服务态度给予肯定，产生了意想不到的效果，销量一下子提高了很多！
运用之妙，存乎一心，这个方法用的好，才能有好效果，如果对自己的功力没有信心，最好别这么玩儿。
四、通过差评提炼卖点
现在的淘宝啊，除了展示产品的图片没别的，没有一点卖点提炼的概念。可能也有很多“高手”告诉你要做差异化，但就是不告诉你怎么才能做出差异化。好吧，我告诉你，谁叫我心软呢。你就到和你卖同样产品的店里，看看他们产品评价的差评，整理出来，看看买家对哪些方面意见最大，最关心什么，然后针对这些买家关心的问题来设计你的产品详情页，差异化不就出来了？卖点不就出来了？
顾客是上帝，多研究买家的需求，自然就知道怎么做详情页了。通过差评来了解买家的需求和关注，这是一个途径；别的途径也很多，需要你自己去挖掘了。忘了淘宝大学的讲师们灌输给你的条条框框吧！从生意的角度来思考淘宝，别从淘宝的角度来思考生意。
五、加买家QQ
很多淘宝的卖家，眼里只有淘宝了，忘记了自己在做生意，忘记了自己的顾客是活生生的人，不仅仅是为淘宝上购物而生，所以你应该把你的顾客当人对待。或许你不明白我说这话的意思，那我问你一句，你做淘宝以前，会天天登陆阿里旺旺吗？会上网就登陆QQ吗？用脚趾想一下也能知道，普通的网民上网就会登陆QQ，很少登陆旺旺。因为QQ是社交工具，不买东西我登旺旺干嘛？那好，你加你的买家的QQ了吗？如果你没有，说明你没有把客户当人看，就别整天嚷着服务多么好了。
六、成为你买家朋友的朋友，然后把东西卖给他们
让你加买家的QQ，好处之一是你能混进你的买家的好友圈。到你的买家的空间看看，有哪些人访问了他的空间，这些人基本上就是你的买家的朋友，加他们好友，这样你就会和你的买家有了很多的共同好友，不单能让你的买家下次买东西想到你，通过你买家的关系，你卖东西他的朋友应该不难。当然你可以以你的买家为中心，建一个QQ群，你只要在群里问一声，“哥们儿，上次在我店里买的东西还好用吧？”
别人都是告诉你，会有回头客，会有转介绍，但怎么做才能出效果，他们根本不会告诉你，自己动动脑子吧！
七、让买家成为你的推销员
你知道淘宝客能帮你推广产品，却不知道怎么去招募淘宝客。说实话，我也不清楚怎么去帮你招募淘宝客，你的人太少了，你的店太小了。但你别忘了，你有几百个甚至几千个顾客了，假如你的顾客在自己的QQ空间上放上你的产品的淘宝客链接……你需要做的是，把整个流程简化，让你的买家做起来不费劲儿，给点奖励更好了。
八、淘宝客设置
如果你设置过淘宝客，应该知道有个标准计划，有个如意投。但是你可能不知道这两个有什么区别。把如意投的拥挤设置高点没关系，那是真的有人帮你推广。标准计划那里，设置最低吧！标准计划是淘宝自己在做淘宝客，比如淘宝热卖，里面的商品就是淘宝客的链接，不然淘宝会好心花那么多钱去推广淘宝热卖吗？这里的产品不按佣金比例的高低展示，所以你设置最低就行了。你问我淘宝怎么没告诉你？告诉你淘宝还能赚钱吗？
九、QQ群推广
有一次在群里，见到有人在群里问:谁知道哪里能买到XX吗？马上有人回答：我在淘宝上买过，还不错。然后一问一答的扯了半天，后来好几个人参与了讨论，还把链接发了出来。我笑了，我想问他们两个，你们是一个人吧？
聪明点，别到群里就发广告了，没听赵丽蓉老师说嘛，卖鞋的有鞋托，卖袜子的有袜托，做QQ群推广的时候，弄俩托不费什么劲吧？
十、站外视频推广
在淘宝上卖教程的，基本都会在视频网站放段视频吸引人吧？哦，你不是卖教程的？前些日子听说一个卖毛线的也做视频营销了，录一些编织的教程放上去，照样很多人看，效果超级好。你也不卖毛线？卖轮椅？那就录一些残障人士可以做的保健操嘛。卖苹果？录一些水果沙拉的家常做法的视频也行啊。
十一、把情感元素融入你的产品
上面说到卖毛线了，我的一个学生也策划了一款毛线，很棒。这不是刚刚过去母亲节嘛，我那个学生从母亲节入手，策划他的毛线。本来吧，过完母亲节越来越热，谁买毛线啊？但我的这个学生看起来是青出于蓝了，很巧妙的解决了这个问题。他的文案的大概意思是：母亲节到了，远离家乡在外打工，不能回去看望妈妈，但心里非常想念妈妈。小时候妈妈在灯下给我织毛衣的情景不断的在头脑中浮现，于是决定为妈妈织一件毛衣，等中秋节回家的时候带回去。当然要比我这几个字煽情，还配上图。这样，一下子他的毛线就有了感情，就和别的毛线有了差异，时间长了，可能就有了品牌。好好策划一下你的产品吧，别把设计详情页的工作交给美工，你的美工懂营销吗？
十二、情感软文推广
接着上面的说，情感这东西，用好了威力无穷。见过太多的人在论坛发帖子，说自己开淘宝店怎么累，怎么没生意，压力多么大，无一例外的是下边会有人问楼主卖什么的，看看我是不是需要，能帮忙就帮忙嘛。这就是利用了网友的同情心在做推广啊！有一次，我在一个做营销的QQ群做了一次营销，我说我有一款产品，多么好多么便宜，但是不知道怎么推广啊，这里都是营销的高手，大家帮忙出出主意吧，于是几十个人在群里谈的我产品谈到晚上十一点半，小小的成了两单，这是利用了别人的虚荣心。当然也有利用好奇心的，很多，就不和大家多说了。聪明人一点就透。
十三、宝贝主图
关于宝贝主图怎么做，各路大神说了很多了，对于这些大神说的，我不发表意见，我只说说我的看法。我对主图的要求是：扎眼。大家搜一下自己的宝贝，看看自己的宝贝在整个页面的40个宝贝中是不是显眼，不显眼就换了。反正我点哪个就是看显眼不显眼。
十四、微博推广
话说很多人说现在微博不行了，尤其是说腾讯微博不行的人多。不过似乎这些说微博不行的人，在微博行的时候也没把微博做出个样子来。可是我呢，偏不信邪，我就觉得腾讯微博好。如果我告诉你怎么做，你肯定也会觉得好。比如你卖的是童装，那你就在微博搜一下儿童相关的词嘛，幼儿园了，换牙了，家长会了，然后你去关注这些人，让他们回来关注你，你很快就能积累到一批精准的粉丝了。
搜索关键词，互粉。就这么简单。不需要你的粉丝上万。可能千把人就把你的店养活了。
十五、权重集中
很多人知道宝贝销量会影响排名，于是乎就想各种办法去刷。唉，换个思路吧。你可以把你店里的销量全部集中到你主推的宝贝上啊！具体怎么做？和你的顾客商量：亲，拍这个链接，发你要的产品，便宜两块钱。
十六、可以还价
很多朋友说，自己的店里流量很多，就是没人问，不成交啊。古语说“书不尽言”，你的详情页做的再好，也不如你的客服直接和买家对话的转化率高吧？怎么才能让买家和你的客服对话呢？产品不合适我也没辙，如果产品合适了，你在标题或者和详情页中，加上“可以还价”几个字，一部分买家会忍不住点你的旺旺图标的。记着在这几个字旁边设置一个旺旺图标啊，让买家自己去找的话，就要跑掉一部分顾客了。
十七、手机淘宝
现在手机淘宝的订单很多了。这不是决定你成功的因素，但这是决定你失败的因素。如果你不做，过不了今年，你的店就死掉了。赶紧研究一下手机端怎么做吧。
十八、搜索词记录
在量子里，有一个实时访客的功能，能看到每一个访客的搜索词。把这些词都记录下来，优化你的标题用得着。具体说，就是把那些没有流量的去了，换新的，这些词留着。慢慢的你会发现，流量越来越多了。
十九、淘金币营销
设置成分享送金币吧！一个金币才一分钱，有人会因为你送几个金币就买你的东西吗？只不过是买你东西顺便得几个金币罢了。但是分享送金币就不同了，不需要付出多大的努力，而且会让更多的人看到你的产品，给你带来订单。
二十、把上面说的都忘了吧
如果你看了上面的东西，感觉有收获，说明你真的不太懂营销啊！赶紧去补补营销方面的课，如果抱着上面说的东西不放，又不去深究原理，只能害了你。另外不要局限在淘宝上，互联网如果是大海的话，淘宝只是一个小水洼。 |
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发表于 2024-6-20 17:32:46