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开网店，除了要学会装修之外，产品定价也有技巧。但是到目前为止，我发现还是有许多新手在产品定价方面存在着很多问题，不是高得离谱就是低得不敢相信。今天，我就根据我个人的经验，说一下关于淘宝产品定价方面的技巧，希望能对大家有所帮助。
产品定价分别有两种情况，一种是新上架的产品；而一种则是有一定销量的产品；两者的定价各有不同，下面我就为大家详细的介绍一下。
对于刚上架的新宝贝来说，如何才能合理的定价，快速提升产品销量呢?通常情况下，新品的价格比较低，可以通过参加活动来制定相关的价格，等产品有一定销量之后，我们就可以将价格往上提一些。所以，产品定价既要考虑参加活动时的价格，还要考虑到活动结束后的产品价格。
促销活动结束后，我还去参考了一些类似产品的价格，然后在活动价格上乘以0.4，就得出产品正常销售的价格了。因为，我们参加的一般促销活动往往都会将折扣设置在6折以下。随后，我还进行一些sd，来提高店铺的销量。其实大家都知道开网店刚刚开始的时候什么都没有，想要拥有流量和销量什么的都必须进行一些刷法才行。
店铺有了一定的销量之后，我就准备去参加一些淘宝活动，按照相关要求，做好店铺装修和修改宝贝价格。当时，我对自己的定的价格心里都没有什么底，我都是去参考同行做得比较好的价格，譬如，同款有时候我会与他们的一样，或是低几块钱。
不过这次活动我并没有做成功，虽然我产品定价做好了，但是店铺装修没有做好，跳出率非常高，这也是我朋友说的，活动进去发现我们店面太不搭配看着都不想买了。我当初就是为了省钱随便将店铺装修了一下，没想到影响这么大，所以大家一定要重视淘宝的装修。不懂可以学不过很费精力时间，或者花钱在淘宝买模板成本相对高许多，折中的话可以选择第三方像唯艺网这种一键代安装免费淘宝模板，可以节省更多时间精力在优化宝贝价格跟描述。总之大家可要吸引我的教训，一定要重视装修，否则做再多的活动也没有用，店铺销量还是不会有所改变的哦。
做好主推款之后，就到普通款了。对此，有的人会说，普通款与主推款不一样，要考虑利润，价格应当定得高一些。但是我不样认为，我觉得既然消费者对于爆款的价格都能接受，其他 款，也应该把价格定在这个范围内，消费者既能接受，自己也有利润可得。
以上是新上架产品的定价策略，而对于已经有一定销量的产品，我是这样定价的，先做一下调查，通过数据分析等，然后确定出如果价格高或是降一些价会不会对店铺有所影响。确定好之后，我会通过每卖出几十件就涨一点或是降一点，这样比较稳妥。其实，产品价格是不能随意改的，否则会影响到店铺的转化率。 |
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发表于 2024-6-20 16:40:14