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15年6月份以来是淘宝搜索升的一个节点，变动比较大，所以sd方法也要更新升级。时至年末，这半年来重要的操作改变是要总结一下了。
这次主要想说2个问题：
1、客单价是一个重要权重。
2、针对流量碎片化时代sd新理念之“不确定性”（本贴重点，符sd方法）。
一、客单价是一个重要权重。
淘宝早期的sd都是千方百计想各种办法打折，一个价格100块的宝贝，建立一个新的颜色分类把价格设置成10元，然后刷。目的就是省流动资金大量刷。那是销量权重时代的正确策略。时至今日，情况已经完成相反。淘宝早想摘掉低价低档的帽子，于是提高了成交金额的权重。业内总结的经验叫做“UV价值”，并且还给出了一个公式
支付宝成交金额/uv=uv价值
当你理解了UV价值后，你就能理解为什么活动过后排名会下降了。活动卖出的宝贝只是不计入销量权重，但还是计入UV价值的，因为UV价值的设置就是为了解决低价问题的，不管什么原因，只要有低价产生，淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。
大多数卖家不需要研究太多理论性的东西，经验的总结交给像我这样的掌柜帮手（自然搜索优化），因为我们接促的类目多，可以交叉对比测试。我不是一个保守的人，总结出经验后，你只要知道怎么操作就行了。看完本贴后，马上打开淘宝后台做2件事情。
1、如果一个价格100块的宝贝，建立一个新的颜色分类把价格设置成100*2.........元（价格尽量高），然后刷。这里需要注意的是买家的体验，在真实买家看来有这个高价分类是合情合理的。
2、控制转化率，去掉垃圾流量，转化率越高UV价值越高（也不要高的离谱，注意行业平均值）。
二、以“不确定”为理念的sd
淘宝的搜索团队一直在监控正常销售中宝贝的数据特点，用以区分异常。这次淘宝的搜索部门一定是关注了关键词与流量之间的规律，这个规律应该是：
不应该有哪一个词是连续两星期每天转化的，更何况还是同一渠道的转化。
不管我的猜想是否正确，根据以上猜想而制定的sd方法却是有效的，因为我已经测试过。这个方法的理念就是
“不确定性”
因为购买行为是最难琢磨的，就像股票一样，任何跟人有关系的东西都不会有一个永恒循环的规律，购买行为也是一样，如果你sd刷出一个可以用数学解释的规律来，淘宝就一定查的出宝贝的异样。
英雄所见略同，除我之外很多人有同感，
与该荷友不同的是，我不赞同他的“乱刷”观点。我之所以用“不确定”这个词，是因为“乱”是做给淘宝看的，自己不能乱，还是需要一定章法。该荷友说
“有的刷一单，有的刷5单， 刷的我也是头晕了”，
这怎么行呢？该荷友是直觉对了，只是没有认真考察整理出策略来，因为他管理的是单一类目，没有像我一样借为客户做搜索优化的机会做多类目对比。
sd的本质始终没变，那就是欺骗搜索引擎，让它认为该宝贝是受买家欢迎的。下面我就从三方面阐述如何执行“不确定性”
1、第一个不确定是sd数量要不确定，七天螺旋的方法是确定的，正因为确定所以淘宝能查到宝贝成交的规律。离开了七天螺旋的方法我们将如何设计我们的sd数量呢？我的方法是用算周同比转化率，公式如下：
上周访客数*（上周转化率+预设增长率）-上周真实成交=本周计划单数
名词解释：
“上周和本周”是指某一天而不是七天的和，因为我们要算的是本周一或周二......当天的sd数。
“预设增长率”,前提是假设本周一的流量与上周一的差不多的情况下，我们需要提高一点转化率，这个提高的部分就是预设增长率。
例：上周一访客200人，转化率是2%，真实成交4人。假设本周一的流量不会变化太大，这周一想让转化率增长1%,那么公式应该是
200*（2%+1%）-4=2
根据公式得出的数字是2，这仅仅是一个可以参考的数字，在周一这一天是不是要刷两单，还要看当天的真实成交，因为我们的真正目的是让这一天的总成交数为6单。所以建议白天刷一单（计划单量的50%），晚上7点左右看看总成交数量，不足的时候再bd。
此公式背后的本质有两个，一个是转化率的提升，一个是环比的增长，这两项都是淘宝计算权重的条件。
此计算sd数的方法有一个要注意的地方，就是sd的第三周是不是要增加1%转化率要视情况而定，因为sd的第二周的转化率已经是被每天的sd数提高过了的。
这就是sd数的不确定，不确定不等于随意和无计划。也许本周一与上周一流量差不多的假设不够严谨，实际情况可能出入更大，但我们追求并不是精确的数字计算，而只是一种sd数量的参照而已。这种参照的本质是跟在真实流量的屁股后头，随着它的起伏成度来增减（因为我们不可以预先知道当天的流量是多少，所以根据上周同期能跟个大概也就可以了）。
如果你猜不中潮涨潮落的距离，那么建立一个登船码头的最优策略就是让它浮在水面上。 |
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发表于 2024-6-20 03:26:24
发表于 2024-6-20 03:29:12