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所谓的淘宝客 就是有些人 人脉好 渠道多的人 会去做淘客推广 从中获取利益
这些人在帮我们做推广 卖出去 一单 就会从我们支付宝里面扣除这一单的佣金
这些人就叫淘客
淘客 跟淘宝客 区别 在于 淘客 就是指这些推广的人
而淘宝客 是淘宝卖家跟淘客的统称
淘客最关心的是什么
转化率
一个产品 卖100块 佣金 99块 这个佣金不低吧
一个产品 卖 10块 但是佣金 1毛 够低吧
大家再想想 如果100块的 他帮你推广 1个星期卖不了一单 但是10块的 一天可以卖1000多单
这个时候 他们会考虑帮谁推广呢
你100块的东西 一个星期他也卖不出去1单 那他能赚你多少钱
佣金一点都不低啊
说白了 就是他根本就卖不出去的 所以他不可能选择
所以他会宁愿做一毛的也不会做你 99佣金的
那么现在我们都知道了这个问题了 下一步就是如何把自己产品的转化率提高
一个新的产品 大家思考下 别人最新看到的是什么
产品的图片
那么我们一个新产品的图片 就是关键 如果你是代理商 那么先把主图 改下 不要用大家都在用的图片
这种图片 淘宝是不喜欢的
有条件的可以自己重新拍 效果更佳
转化也就更好了
那现在图片也解决了 接下来 怎么样才能让淘客他们知道我们的产品呢 ？ 新品几乎是没有多少展现的
接下来就是推广的问题了
大家想想 淘宝最直接的推广 是什么
就是直通车
对于新店 新品来说 直通车是最直接的
那么直通车 跟淘宝客 两者 先做那个呢 ？
直通车
什么要先直通车 我给大家说下
因为你再好的美工 再好的 图片 再好的产品 没有人看见 等于0
新品 新店是没有任何流量的 所以自然 淘客他们也是看不到的
那么先做直通车 是对的
接下来就是怎么做好我们的直通车推广了
对于直通车相信大家都不陌生
刚刚提到的 没有销量 开车也没有成交
现在就告诉你为什么
首先 第一个就是你基本功没有做好
试问 你用的是大家都在用的图片
你认为 买家都是傻的吗
你的图片能给人一个买你东西的理由吗？
如果你用的图片 是大家都用的 那么你的理由在哪里
你说你的质量好 个个都不会说自己店里的东西质量差的
你说你的服务好 比你好的店铺 比比皆是
那么这样一来 我们唯一的出路就只能在价格上了
这也是最不愿意的事情
所以我们首先要做的就是要跟别人不一样的
就算是同样的东西 我要给人不一样的感觉
这才是消费者倾心的东西
而不是靠最老土的价格战来赢得买家
你说你的直通车 没有转化 你可以试试 亏本 开车 看看
如果这个时候有转化了 那就是你的产品 图片 太过于大众化了
有点击没有转化 价格放低 就有转化了 说明你产品 图片都是别人用得老掉牙的了
消费者从你产品上看不到任何 让他买下的理由
当你价格放低 亏本卖的时候 转化又来了 这个时候消费者买你的理由来了 就是价格低
你给出的理由就是价格低
当然 这个理由很多
有的是销量过万 有的是评价N多 这些都是理由 但是你新品新店来说 根本不可能的事情
所以你想要用最低的成本 最低的推广费 做起来 那就得用最不一样的图片
如果你用别人图片的话 那么你只能比别人更高的推广费用 也许你能做上去
就算是别人的图片 也会有成交的 只是 你的流量不够大
你直通车开支 上千块下去 不可能一个成交都没有
但是这也并非是我们要的
所以直能先做好基本功后 再做推广
图片制作 只能靠自己
别人帮你做的 那都没有用的
效果都不是最好的
淘宝关键 不是推广 而是策划
有了策划 才能有针对性的推广
所以只有自己配合自己策划的图片才是最好的图片
很多的新手 都认为自己做的不好 是因为自己推广没有做好
那怎么做一个好的策划方案呢
这个是个误区
刚刚已经说到了 重新做图片 甚至重新拍图 做一样的产品不一样的感觉 这些就是策划
只有策划做好了 接下来的推广才是有用的 才能起到效果最大化
这些就是基本功 大家先试试吧 不过有一点大家需要注意的是 产品图片不是修改的 而是要在你上架之前已经做好
因为修改图片会降低搜索权重
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发表于 2024-6-19 23:28:25