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对绝大多数中小卖家来说，淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索，而且是关键词搜索。与很多淘宝卖家一样，我也一直在不断地研究标题，研究如何通过标题，将产品排到前面，最起码能收录在100页的搜索范围内。
淘宝任何一个产品，都有几万丶几十万丶甚至几百万的竞争产品，而能被搜索到的，只有100页，4000多个产品（根据最新规则，首页48个产品，第二页44个产品），能排到前三页的，只有100多个产品，竞争的激烈可想而知。
我们对“标题党”三个字是再熟悉不过了，基本上所有的搜索丶推广丶广告，都是围着标题来的，标题不好，努力成空。那么，我们如何去设计一个好的标题，一个能带来流量是的标题呢？
下面是我对标题的一点浅见，希望能起到抛砖引玉的作用，希望能获得大家真情点评。
一丶优秀标题的“潜规则”
任何一个优秀的标题，不论它包含了多么重要的关键词，如果离开下述几个前提要求，它不会给我们带来任何的好处。
1丶与产品一致。
这点是最关键的，比如我卖皮革的杂志架，我看到“不锈钢杂志架”能带来很多的流量，于是我在标题里植入“不锈钢”三个字，那么，标题就存在与实物不一致，就会被降权；同时，标题里一些夸张丶夸大产品好处的描述，都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话，“挂羊头卖狗肉”的事，不是导致系统降权屏弊，就是导致消费者生气，给产品差评。
2丶类目相关性。
也就是与“分类市场”一致。拿我们日常生活来说，买菜去菜市场，买服装去服装市场，家里要装修，去建材市场，如果我们买菜去建材市场，一定是买不到菜的，反过来，如果我们在建材市场搞个门面贩菜，那也不会有多少客户光顾的。
淘宝把所有的产品，按类目分割成不同的细分市场，在细分市场下面又细分为专业市场，是为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品，同时也向卖家提出了一个要求：你的产品必须放在相应的市场（类目）去销售。
下面提供三组图片，我们一起来分析如何选择宝贝的分类：
图一：淘宝搜索栏的【相关分类】
我们可以看到，在淘宝搜索栏，排在第一的类目是细分类目“报刊架”，而且，下面搜索出来的产品，基本上都是在“报刊架”这个细分类目里面的。
图二：数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气
我们从图二中可以看出，排第一的类目搜索占比大于78%，而排后面的类目，搜索占比小于7%，机率是11：1。
图三：产品发布时我们如何选对类目
当我们发布产品时，输入产品的核心关键词进行类目选择，一般排在第一位的类目，就是我们要选择的类目，但有时也不尽然。这时候，我们需要像图一丶图二（有条件的话）一样搜索测试一下，看看这三个搜索中最符合的类目是不是一致的。
二丶淘宝标题的组合规则
通过前面的分析，我们基本知道了标题必须符合的“潜规则”，与产品一致，与类目一致。那么，淘宝推荐排名的规则是什么？也正是与产品一致丶与类目一致。与类目一致如何选择我们已经知道了，那么与产品一致该怎么做呢？并且，如何做，我们的产品一定会有排名靠前的机会，一定会有被搜索到的机会呢？
下面，我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则：
1丶与产品一致原则。
淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的，就是为客户提供最满意的答案，帮他们找到最满意的产品，这条原则也是搜索引擎的生命线丶基本原则。
从这个点出发，我们可以这样认为，淘宝的搜索排名，就是客户心中对产品的要求和了解的需求，包括：产品的品牌丶规格大小丶有没有促销丶作用丶特点丶名称等，所以，一个标题从严格意义上来说，要具备这些条件，才更加符合淘宝的推荐原则，标题中需要有关键词，但也必须有产品的属性词。
（1）类目属性词：属性词又包括类目属性词，如前面图片中提到的，我们暂且再次放到这里：
图一：淘宝搜索中的类目属性词
（2）产品属性词：我们很多卖家在填写产品属性的时候，几乎是能少填尽量少填，能不填一定不填，却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且，我们的标题里面必须有产品的属性词，这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片，宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。
图四：宝贝详情页中的产品属性位置
2丶必转化原则。
无论这个关键词的搜索量或点击率有多大，选择关键词的第一个要求，就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率，点击更多，都是无效，如果是直通车的点击，那还得花不少的钱。
如何知道产品关键词转化率，有两个渠道，一是直通车后台，二是数据魔方。
（1）直通车：
下图右侧“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据，“投入产出比”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次，会有一次的成交。
图五：关键词“点击转化率”，在右起第二列。
（2）数据魔方
图六：数据魔方中的关键词“点击转化率”，在右起第二列。
3.黄金关键字原则
什么是黄金关键字，就是这个关键字搜索人多，转化率高，在售宝贝单品数量少，或者是虽然搜索不是很多，但具有一定的转化率，在售宝贝单品特别少。
我们看上图（图六），右起第三列“当前宝贝数”，再看右起第二列“转化率”，左起第3列“搜索人气”。
我们知道，淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝，共100页，合计是4000多个宝贝，如果“当前宝贝数”小于4400个，我们的产品中有这个关键词的，必能得到展现，如果“当前宝贝数”小于132的话，我们的产品就能在前三页得到展现。
如果没有数据魔方的卖家，可以通过搜索来看产品的数量，我们以“皮鞋 男”为例。
图七：“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数，在右下。
图八：“商务休闲皮鞋男真皮 纯色“关键词下的在售宝贝数，在右下。
下面我们以数据魔方为例，通过“男士短袖t恤”来找到黄金关键词。
如图九：按宝贝数筛选关键词。
第一步：锁定“当前宝贝数”较少的关键词。宝贝数的多少，决定了我们最低可以排名在什么位置。如图：如果我们选择序号87的关键词，一共只有一个产品，我们排第1；如果选择序号38丶39， 我们排名在首页；如果选择序号70，我们可以排在第6页。
第二步：锁定有转化率的关键词。如图九中，转化率为0的可以去掉不选，因为即使排名先前，也不会带来生意。
第三步：锁定在前两个选项下点击“搜索人气“和”点击率“较高的宝贝。
通过以上三步，我们基本就可以保证我们排名靠前，能被买家搜索到了。
一个好的关键，要有产品属性丶类目属性丶黄金关键词，而关键词是越多越好。关于关键词的讨论，就谈到这里，欢迎大家见仁见智，能提供更好的关键词设置方法供大家参考。 |
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发表于 2024-6-19 19:39:02