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要培养爆款，在前期必须得做好一系列的准备工作，包括选款、测试、运营等。选款最为重要，它是决定你网店销量的一切基础。在这过程中，数据的分析很关键，如何利用数据筛选爆款，让它成为你店铺，甚至同行的闪耀之星。
按以前传统的选款做法，主要有两种方式：按喜好选择和按单一维度选款。
第一种像按喜好选择，此方式有点像赌博式的做法，缺少必要的数据参考，主观性强，失误率特别大。在后期的运营中，卖得好或许是运气好；若卖得不好，就成为了滞销品甚至库存了。 第二种按单一维度选款。这种选款方式有一定的数据作为参考，但因为只看某一个维度的数据，如转化率丶如流量等，会有很大的片面性和偶然性，同样会选款不准。
其实，筛选潜力主推款宝贝就是从各方面进行数据综合分析，确定出最有希望打造成真正爆款的宝贝。那这些数据都有哪些呢？拿到这些数据后该怎么分析呢？
（一）利用数据筛选爆款
一般看某款宝贝是否有潜力，可以从点击率、转化率、收藏量和成交量四个维度的数据进行综合考量。这些数据可以从店铺正在进行的直通车推广中得到。
当掌柜确定了以上四个数据的维度后，就可以从店铺的直通车后台按这些数据维度，下载我们需要的数据报表。在时间上，掌柜最好选择下载七日的报表，因为要说一款新品，7天的数据相比3天和30天更有时效性和准确性。当原始报表下载后，对于没用的信息掌柜可以删除掉，保留宝贝名称、点击率、成交量、收藏量和转化率。
当报表下载后，掌柜不用借助过多复杂的软件工具进行分析，只需使用EXCEL即可。首先在报表中找到四个数据维度，分别对应的最大值，我们会发现，转化率高的宝贝，对应的点击率、成交量和收藏量却相对较低；而点击率高的宝贝，对应的成交量、收藏量和转化率也并不是很理想。所以从这里我们可以看出，按单一维度数据选款是不合理的。
若我们将毛衣A的点击率、成交量、收藏量和转化率相加，只会得到一个错误的结果，因为每个维度的数值单位不同，是不能相加的。所以我们必须找到一个科学的计算方法，就是“多变量综合评价法”。利用统计学当中经常使用的“多变量综合评价法”来对毛衣A的多个维度数据进行标准化。公式如下。
第N个标准化值=第N个值-该列最小值/该列最大值-该列最小值
对应的EXCEL公式：=(H2-MIN(H:H))/(MAX(H:H)-MIN(H:H))
当表格中所有宝贝的总分值都求出来后，我们可以对总分值这一列进行降序排序，即可将总分值按最大到最小进行重新排列，从而找到总分值最高的宝贝，分别是毛衣N丶毛衣P和毛衣Q。这将是我们之后将要重点培养的三款宝贝。 |
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发表于 2024-6-19 19:33:39