这种现象小至淘宝，大到整个电商圈，无数的卖家、企业在同质化中退出舞台，无数的精力、人力和财力的付出在同质化经营思路下只换取到惨重的血的代价，而看到同质化本质、逐渐脱颖而出的卖家，悄悄地享受着获得成就、突出重围的快感，他们是如何做到的？他们是如何区别于同质化的？就是我下面要讲的内容。
首先我们来认识一下差异化理论模型，这是我2011年末提出的假设模型，当时只是一个感谢分享案，经过1年的修正，现在已是较完善、可直接使用的打造差异化爆款的方法。
比方讲，如果你是有心的卖家，也可以通过这套模型去实现你整个店铺的差异化。
好，当有了差异化爆型之后，下面来说说如何着手去实现。
（ps：由于差异化爆款模型诞生的“差异化爆款兵法”牵涉的内容很多，这里只举几个简单的例子）
方法/步骤
一、标题差异化
我们知道，标题在淘宝seo中属于最基础，也是最重要的步骤，哪怕你的产品再好，销量再高，但如果你没有一个好的标题，不仅会损失大量的访客，更严重的是导致你的顾客体验降低，他们无法第一眼明白你卖的是什么，徒增页面的跳失率。
我们先来玩个游戏，打开淘宝主页，搜索“宝贝卖疯”这四个字，然后思考下面的问题。
你在搜索时到几个字时出现下拉框的提示？为什么？
1、你搜到了多少个宝贝？为什么？
2、有多少卖家在出售？为什么？
3、这个宝贝的销量如何？为什么？
通过上面的动手搜索，你是否明白了标题差异化的重要性？（ps，并非让大家购买包含上述关键词的宝贝，只为打个比方而用）
我们知道，搜索引擎的工作原理之一，一旦有很多人在进行某个词的搜索，系统便会将这个词暂时收录。那么，一样的道理，为什么你会看到搜索下拉框里有提示？因为有很多人在搜索这个词。为什么竞争力如此之小？因为这个宝贝属于产品差异化。又为什么只有很少的卖家在出售？同样是产品差异化的作用。那为什么销量还过得去？这就是使用差异化略施小技后作用的结果！
二、产品差异化
随着一件代发的服务做的越加火热之时，同一产品的同质化竞争也变得越加激烈。你使用过淘宝推出的一个功能吗--“图想”。通过产品的图片即可搜索出在哪些店铺中有售。
这是一个很可怕的功能，可怕到比搜索栏的“合并同类宝贝”更恐怖。为什么这么说呢？因为，很多做代销的小卖家，很多拿别人产品图片作主图的卖家，如果不做差异化，都将死在优化顾客搜索的体验功能中！
所以，你想做差异化的第一步，是有一个不错的差异化产品。大家可以试想下，为什么淘宝现在扶持原创的有特色的卖家?在产品同流平平的湖泊中，如何再不开辟新鲜的河流，顾客只会逐渐地离淘宝而去。因为淘宝不做差异化，总会有企业做，明白人都知道未来电商是差异化的竞争。
那么，我们的产品如何差异化？这个需要你自己动手，亲自去试探你想涉足的行业现阶段的同质化情况。然后从中找出你可以做差异化的部分，比如你独有的功能，不同于其它家的宝贝主图、创意描述，或者说，如果你有条件的话，为你的产品注册一个商标，并且做相应的类似品牌的包装策划。
总地来讲，差异化的产品可以是顾客常搜索的品类，但一定不可以是与超过80%的爆款商家用同样方法打造的手段，诞生的爆款产品。
这时，有的品牌代理商就有疑问了，我卖得是家喻户晓的品牌产品，包装、产品图都是厂家的，我如何做差异化呢？对于这类卖家，你需要做差异化的领域是你的产品价值。
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发表于 2024-6-19 19:25:45