|
很多商家一直有一个问题，为什么我比竞品价格低，产品好，服务好，推广花费也高，但是依然卖不过竞品，老运营**很清晰的知道。判断一个产品拍的好坏，一定是从免费流量的评判的，这是否是一个爆款，还是“营养**”。接下来我会用亲自实操分享给大家搜索如何暴增！
首先现在淘宝变得精细化，那么我们的操作的周期会拉的更长一点，确保我们的款式能够正常打爆！
一，前期的爆款准备工作！
1. 选款：选款我们可以分为两种模式，主观选款：根据个人以往经验，以及市场的了如指掌，可以选出适应市场的款式。客观选款：这是有依据的去选款，根据往年数据，以及市场洞察动向趋势，结合营销人群的喜好，来进行选款。**好的方法**是主观选款+客观选款，选款后进行测款，选出数据**好的那一组作为我们主推款。
2. 竞品：知己知彼，才能打胜战。我们可以参考竞品的数据，参考我们的产品找出相应的类目，客单价类似几款对标竞品，竞品的主要流量来源是搜索流量且搜索流量占据流量架构**的。我们做搜索**是**打法，通过黑搜进行人工干预，使我们的产品在短期内达到对标竞品的数据超过对手，在中后期结合推广来进行起量，实现手淘搜索的起爆以及快速占据市场的目的。
3. 标题：选取关键词首先要和产品的契合度高，手淘搜索的核心是我们人为干预关键词入池以及提升坑产，在关键词入池后流量会进行到一个爆发。关键词如果想要快速入池，首先这个关键词的搜索人气很重要。这里教大家一个选择关键词的方法：（必须要购买生意参谋）才可以使用第三方插件获取竞品近7天的成交引流词，选择前5到10个关键词，有的类目词比较少，**可以多选几个，具体根据自己类目的市场情况进行筛选，作为我们标题的主要组成词汇。
4. 视觉：关于手淘搜索流量，主图的重要性不言而喻，在市场上找出相对点击率较高的车图，例如直通车创意工厂，以及第三方插件来查看车图，我们需要积极的跟美工进行沟通，做出高点击率的主图。主图一般制作四张，然后必须进行测图，我们一般会用到直通车测图。开个标准计划，点击量至少要达到100个（根据类目或者点击单价来确定），然后进行数据分析，选择其中点击率**好的图作为主图，测图一般一到两天**可以完成。
5. 评价问大家：评价问大家，是我们宝贝能否引起转化的重要因素，大多数类目都是很看重评价的代入感以及质感的，评价的好坏也关系到我们产品的好坏，所以不仅要做好评价我们还要避免差评，差评的影响不是**两天的，会导致我们的转化持续下跌，流量持续下滑，所以评价的重要性不言而喻。后期的款式维护这将是我们重要的板块！
二，打造爆款的七大要素
1. 新品破零：首先我们的操作模式是基于新品来进行操作的，为什么要新起链接进行操作，**新品人群的相比老款人群对比的话，可控性高更好去掌握，后期洗人群也会比较轻松。第二淘系对于新品的扶持相对于老款而言是比较大的，所以我们在新品上新后24小时要进行一个破零的操作，这样前期的坑产递增，我们在一开始**要引起淘宝的注意，更快的进入淘宝的流量池!前期的新品破零一定要基于店铺权重来做出相对应的操作，例如我是天猫店，店铺基础权重层级又比较高，那么一开始我们可以进行2单的破零，尽快提升打爆的节奏。
2. 操作规划：无论做任何一个事情的时候，我们一定要有一个细致的规划，什么时候该做什么样的事，且都是正确的事，例如在前期一到三天的补单规划，以及后期我们需要明确去做的事，有备无患，针对后期市场变化，产品动向我们都需要去做到一个预估以及解决方案，例如款式被降权我们应该如何处理呢？此时再起新链接是否已经晚了？所以在开始的时候我们**需要选出第二梯队款式进行相应的操作。以免被抓可以再快速的去对其他款式进行操作，避免耽误我们做款的节奏拉长做款的周期。以及后期我们的直通车计划要慢慢降低单量的时候，那么我们应该在前期**把直通车数据做好，关键词人群创意优化好，后期直通车只需进行增加日限额即可！
3. 数据把控：这个点也是尤为重要的，上面说到我们参考竞品的数据进行一个基础数值的递增，那我们数据仅仅参考一个是不够的，结合四五个竞品的平均数据，来做递增，例如前期我们可以递增的稍微猛一点后期**要回归到一个正常水平，很多人自认为在做递增搜索，但仅仅是对单量的递增，对数据方面的把控很差。这种情况，不是数据暴涨转化极高，**是链接被稽查降权。像朋友们自身具有一些基础的运营认知，**知道控制数据的重要性。淘宝对产品指标的考核不仅仅是转化率，更细致的一点的收藏率、加购率、UV价值等也是需要考核的。大家可以看一看行业TOP级别款式都是各项数据稳定的产品数据，它们的各项数据一定是很稳定的。所以我们在通过搜索人工地去干预一件产品的数据时，一定要把控好数据。当然我们谁也不知道淘宝系统具体从哪些方面去考核稽查一件产品，但是这个方法我们亲测了很多次，也是起爆的重要的操作方式。所以大家做任何东西都要细致，这样安全率都会大大提升。
4. 资源质量：我们在做干预单的时候，资源也是我们需要重视的一个方面，（地推＞鱼塘＞平台）资源和我们的操作计划是相辅相成的。首先资源的买手质量，究竟是好是坏？买家的配合程度，究竟能否完成我们的单？
我们干预的核心，**是尽可能真实模仿买家的购买决策链路。相当于一个真实的买家，带着真实标签的买家购买我们的产品，给我们产品的加权是**好的。如果资源的账号是S手且没有验号，那么**会导致我们做的单量是无用功，没有权重，因为S手的权重是会被淘宝系统过滤的，也**是S手给我们做的单量，在淘宝面前只是一个数字，不会给我们的产品加权，也**是起不到任何作用。我们是为了让关键词入池、增加产品的权重才做的单量，而不仅仅是为了达到多少单，希望大家看清这个问题。资源一方面是质量，另一方面**是安全性，还有**是配合程度（防止阳奉阴违）有的平台S手账号**是不安全的，这样的S手会直接导致你被降权的。所以大家一定要在选择资源上面把好关你，不要让所有的努力毁于一旦。
5. 推广跟进：在产品人为干预的同时，我们也要进行推广，来纠正人群，以及带来真实的成交销量，毕竟在后期重心我们**要转为推广为主了。所以在补单的同时，一定要优化好推广！
6.坚持不懈：心急吃不了热豆腐，何谓坚持不懈？产品搜索的周期是在10-15天，而由于类目的不同会有些许的偏差，有的人可能做了几天，看不到流量在增长**放弃了。流量爆发后我们还会进行人群标签的清洗，做转化的提升，每一步都是慢慢走的。事业常成于坚忍，毁于急躁。不要在前几天没有真实的成交，**导致大家的心灰意冷，如果一旦放弃，可能得不偿失，有付出才有收获，大家既然想做好这件事，**需要有一定的决心恒心，需要把目光放得更长远一些。
那么总是做不起来的款呢?也有一些款在市场上的情况实际并不好，可能是产品的品质问题，以及产品价格定价问题，可能是前期店铺测款的工作或者是市面上这款产品而本身**不吃香，这**需要我们对市场进行分析，然后决定是否更换合适的产品来做。
7.后期维稳：后期我们注意的点**是，竞品动向，市场走向，产品优化，评价问大家控制等等，所以这些我们一定在后期要重点关注。
做店铺做产品通俗易懂的讲，**是方法总归**是那些；我们**比的是谁得细致，谁得惊喜化再**是没有坚持，追求见效快，思维过于局限。我们做店铺一定要摆正心态。看到长期发展！
好了，今天的分享**到这里，，今天没有讲的很细致人为干预单等基础原理，今天关于补单的操作技巧**给大家讲到这里，以后我尽量用**精简的语言给大家分享，电商也是互相长大的地方，大家想要提升自己店铺的店铺有问题以及开发爆款和想交流的朋友可以在首页私信我或者评论区留言！ | 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-26 01:50:07