日入500,小红书电商节日玩法:简单有效的实操攻略!

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无人问津时看书，身处低谷时看路，自觉卑微时发光~嗨~这是我日更的第八十七天~我是赵越。小刀轻创合伙人~
目前我们团队专注小红书电商。拥有16+月营业额100w的矩阵店铺。掌握从0~1做公域流量以及私域运营的方法。
今天给大家分享一下，小红书电商红包的玩法。这个玩法基本上可以在大家日后的运营思路当中变成一种常态。因为时间会流转，我们都度过了上百个节日了，比如像端午的手串，比如像春节前红包、还有元宵节的花灯~这些不可能作为我们常规运营来做。就好比说做节日类其实淡旺季很明显，包括了像婚礼还有春节之类。接下来会给大家解决3个问题：1、素材怎么找。2、品怎么选。3、货源怎么找。感兴趣的可以往下看。


01标准的剪辑手法
大家都知道除了实拍之外我们能选择，或者说对于新手小白来说更适合的是混剪。而混剪就需要素材，一般来说素材分两种一种是付费素材一种是免费素材。现在因为自媒体的内容过剩，实际上找到素材不是什么难事。所以重点就在于剪辑，剪辑出有效的素材。一般来说一条视频内容的构成是由：音频、画面、文案、封面构成的。但是我们一般都需要制作和产品相关的。所以这条视频内容的目的，都会有附加的一点：和产品相关。我不接受快过年了，谁还没有这个红包封面。20个才10块，给同事发，给朋友发。一用一个不吱声。上述这是一段描述文案，而这段描述文案就涉及到了我们标准的剪辑脚本。大家可能不太能理解什么是剪辑脚本，剪辑脚本就是上面这段话，涉及一个具体的事件。开头的时候，加上一段爆竹的音频，然后音频可以用别人也可以自己录制，接着我们就可以去找相关的素材，然后以秒的安排将画面合理的串联起来，再将音频转文字。之后对齐画面。这样一条差不多的优质的视频就生产出来了。接着我们需要截取某一帧，而这个问题很简单的就能通过我们的对标解决，他们的封面是什么样的，我们只需要在这条视频里截取相对应的画面。标题和关键突出的地方都可以进行像素级模仿。但这个需要我们常规进行测试，不是翻来倒去就一个号。如果测试到了流量，那么就开始稳定更新这条视频内容，然后等着出单，如果测不到流量，就对上面的步骤进行不断的重复调整优化。同理，实拍也是如此。实拍的脚本也是这样不断更迭出来的，我们会提供基础的实拍脚本，甚至是一些已经做出来爆款的脚本，但是平台会有原创性的要求，所以我们要在这种基础上进行二次创作，比如把画面原来的声音变成自己的声音。
02标准的选品思路
刀姐的课程大纲里会有这样的三点：有用、有颜值，有便宜可占。我也讲过很多次了，这三点是指产品的属性。比如一个品又好看，有实用，又有便宜可占，这个时候，你就会发现。这个品能是一个不错且优质的品。所以，但看你看不出来。尤其像季节性的选品还有像节日性的选品的时候，不是这个节日让你的品好卖了，而是你本身选的品符合这三点。就拿红包封面来说，你找上家货源的时候，你要找的还是这三点，最起码占据一点。比如有实用的。具体选的品，比如1688场景，看具体的sku。然后再匹配。1、有用的。比如说像雨伞，单一功能就是防雨对吧，但是之前我看到的一个加了幕帘的雨伞虽然很土但是很受欢迎，且价格不高。短期内就卖了很多，但是今年春天和夏天的时候你再考虑选品，同样的伞，你就要去看市场上那些是真真正有用的。就像微信红包来说，第一点就是有用，且仅在春节期间有用。那么我们就解决其他的两个问题，从颜值和占便宜上下手，那么多人都能看到的商机对吧。颜值这就看你定位什么用户了，就像小红书的用户来说，这个时候肯定是女性化一些，像什么金龙之类如果是同样卡哇伊一些的就有了买点。无论是在素材制作还是转化上。2、有颜值的。好看既正义，这个年头了，人都有自己的审美，甚至每个人的审美都不容别人质疑。所以群像审美里的颜值就是我们选品的重点，比如我会喜欢粉丝的杯子，粉丝的很多东西，但是实际上很多女孩子都不喜欢粉丝。那么这个时候实际上樱花粉更讨人喜欢。所以选品的方向就可以从樱花色入手，比如同样的发箍。樱花色发箍，你是直接击中用户的心吧的，同样的两个卖发箍的，一定你的更容易卖的出去。红包封面也是如此。3、有便宜可占的这个具体不好说，要看品的，就像红包封面很容易会给用户有便宜可占的感觉，但是如果一旦切入百货的时候，这个时候有便宜可占就是一道数学题。保证利润在50%，但是设置sku和转化就是另外的一种方式了。


03货源是有的，谈了，然后卖出去
货源非常多，就看你找的到不，就看你找到之后怎么去看。这个的话我们有话术，我就不多讲了。重点是去谈货源的思路不在出单后，而是出单前的经营。当你熟练了混剪技术，当你能够明白做什么样的笔记是有转化的时候，从第一单开始你再去谈供应链，不仅能够解决面单问题，从而避免无货源违规的问题，还能够保证你不囤货不发货。所以，货源要好好谈。之前刀姐还讲过，一个买了10w的女装店主，亏了一两万。这就是货源的问题，货源找到了但是不解决自己问题的原因。一定是为了解决自己的问题出发，才找的货源。另外一点则更加简单。不谈货源，无货源你做不了，囤货风险太大你更加做不了。不要给这个简单的事情上难度。以上。
04小红书电商陪跑
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