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最新黑搜操作,21天打造一个月销5w+的爆款!

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发表于 2024-1-26 01:32:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
一直从7月份**有很多老哥留言关于标品类目的打法和思路,前段时间我们自己也做了一个u**小风扇,借着这个案例,来给各位老哥们分享下玩法!
我们先来看下“u**风扇”的市场环境,基本上首页的销量都是大几万的产品,行业竞争环境特别激烈,


首先我们先了解"USB风扇”类目的特点

特点1:属于三高类目

①,高销量(首页和行业top榜基本销量为大几万)

②,高转化(低价段,转化率在10%-15%)

③,高增速(行业竞品每天出单增长速度随着天气,需求回升,变快)

特点2:

①,销量和转化成正比,销量越高,转化越好,(羊群效益)

②,应季产品,有产品生命周期,爆发季主要**是夏季!

③,强需求类目,流量结构一般以搜索渠道为主!首页转化很差!



那么这种类目下,我们应该怎么去打新款呢?打款思路是什么?

1.通过直通车拉搜索?

2.还是人工干预做搜索?

搜索流量的常规打法无非**这两种!


通过哪种方式去打造新品?

1.通过直通车拉搜索!

①,行业词路体量是否足够支撑直通车拉升搜索?

②,资金链是否足够支撑到产品盈利?

③,行业下是否有直通车打款的常规案例存在?你的对手一定比你聪明,如果行业下都没有成熟的直通车拉升搜索的案例,你凭什么觉得你自己能成功?

我们先来看下行业下词路线宽窄度,词路决定搜索的上限,行业热词榜上的词基本上和我们产品也是吻合的,所以单纯从词路上来看,直通车对搜索的带动力是有的!



我们在来看下竞品下的渠道分布和打法:



行业下基本上是以直通车+搜索的结构,当时看了类目下很多的产品,基本直通车都能对搜索产生带动力。


那我们来分析一下直通车拉升搜索的代价!

行业基本上是应季产品,主卖夏天,行业节点,基本从4月份行业需求开始慢慢回升,到5月份开始正式爆发!

那么也**是说我们应该在3月份**应该完成选款,详情,卖点等产品准备工作,4月份开始养车,做基础销量等工作。等到行业搜索需求起来,开始大力拉升直通车。




但是像这种类目下,基本打法都是一样的,你知道提前布局,你的对手也是一样,所以**导致一个问题,在预热阶段下的ppc居高不下!行业下都在拉权重做布局,这个阶段下行业ppc均值大概在3.5元左右,产品利润10块的情况下,投产要做到3以上才不亏钱!(为什么56月之后行业ppc开始下降?这个是和行业有关,这类产品具有生命周期,基本夏季后,很多商家的策略**不是直通车去拉升搜索的模式因为业需求要开始行下滑,而是开始以低价引流的模式去获取碎片化流量,促进成交了!所以导致后面的市场ppc会便宜一点。)


因为我们当时操作的节点是在4月份,正好处于行业预热节点上,当时直通车投放的效果,点击转化率一直很差,一直在3-5%左右。

那么为什么出现这种情况?是技术不到位?投放有问题?

相信很多人都遇到过这样的问题,一直会纠结于,是否是我人群打得不对?关键词没有开对?


其实都不是,在排除产品没有问题的情况下,主要影响因素有两点:

①,其实在这种类目下转化率和销量是成正比的,(羊群效益),产品销量越高,转化率越好!

②,产品展现排名位置,ppc出价越高,排名位置越前,三率反馈越好。这也是为什么前面4月份ppc**很贵的原因,因为都在抢位置,拉权重!


所以当我们新品,没有什么资金实力的情况下,全部去靠直通车拉升销量,累积权重,其实是很难的,我们来算一笔账:

假设我们直通车每天花费1000元,ppc2元,点击量500,转化率5%,成交25单!保持不动开10天!

10天后,产品销量250单,由于前期直通车养权+销量累积,之后转化率会慢慢上升!但是这种小车是否对该类目下有冲击力?是否能带动搜索?

我们反观一下行业的需求变化,从3月份开始行业开始慢慢回升,5月份直接爆发,67月开始下滑,也**是说我们4月份开始操作其实都是有点晚了,因为行业竞品布局3月份**已经开始了,所以在这种节点下,

我们可以看出行业的需求从:

2月份:2W

3月份:4W

4月份:5W

5月份:9W

一直是翻倍增长,从2月-5月,行业需求直接至少增长了5倍!


这是什么概念?

也**是说如果2月份,每天能卖200单的链接,到5月份能至少每天1000单打底!

面对如此激烈的行业增长速度,我们每天直通车投入1-2K,每天成交20-50单,能对市场产生多大的水花,能激发多少搜索流量进单?让每天开大几千的直通车,这个老哥又心痛,支撑不住。

我们可以看下我当时统计的一个竞品的数据增长情况!

整整一周从日销200+增长到500+!一个月总销量**有破w的迹象,而你一个月才500-1000销量?怎么打?


在这种高增速,应季类目下,我们如果增速更不上行业竞品,那么我们会容易被对手抢走流量。除非产品特别有性价比,可能还能留下一部分搜索流量,但是这个产品供应链一般,加上商家自己投资预算有限,大概手里也**20w左右,所以当时前后为难,直通车开始发力,拉升,资金撑不住,毕竟每天直通车都是亏损状态!直通车不发力,搜索上不去,每天**10来个搜索!

因为时间节点越来越近,后面只能选择直搜结合,开始怼量上去,因为本身4月这个节点操作**不是很好了,如果在晚一点,这个产品也**没什么希望了,等到行业正式爆发,喝汤都赶不上!

所以当时后面直接上新连接,开始人工干预,拉开增长速度,让产品成型!

但是后面借着55大促,后面的一波爆发,赶上了顺风车,直接拉爆产品!


可以看见在5月份行业所有词路,基本都开始翻倍爆发,这**是提前布局的好处,能搭上行业的顺风车。随着行业需求大量爆发,提前布局的产品搜索自然而然水涨船高!借着这个节点,我们当时再次发力,后面做到了一个每天日销700多单的一个连接。因为商家这边本身资金体量,供应链不是特别好,所以也没有继续冲刺!做人知足常乐!



所以说不管做什么类目,一定要有运营思维,什么时候应该切入市场,什么时候应该控制投资,其实很多人的亏损不是技术有问题,而是选择进场的节点不对!
**比如这个风扇,你6月份进场能来得及吗?

6月份首页销量基本上都是5w+以上,每天行业竞品的日销单量大概在1000-2000单左右,资金链不是很多的小商家,每天做个30单,妄想去拿到大搜索?
资金链比较充足的大商家,不投入个几十万进去能打爆?

**包括前几天,7月25号的时候,还有几个老哥,问我现在去做一个夏款还有没有时间,还能不能打爆。现在都开始布局秋冬款,你去操作夏款,别人操作春款,你才操作秋冬款,你这种玩法,迟早要被行业淘汰掉。我之前说过很多次,在以往文章中,如果你没有准备好,哪怕季节来了,也不要去碰,不要为了季节去凑合,随便选款上去做!


那么这种类目下,具体怎么打?

直通车怎么开?

搜索怎么干预?

1.行业节点切分

行业入场节点,准备节点,要搞清楚!

通过市场行情分析,我们很清晰的看出,行业基本上再2月份之后**会慢慢回升,5月份爆发6月7月逐渐下滑!

我们应该在2月份**做好产品的准备工作,3月份的时间**应该开始布局产品线,尤其是c店小商家,本身类目下天猫占比也基本上霸屏了,c店生存空间很小,在上半年的,55大促,6**促,加上一些其他的猫店大促,基本猫店把流量都吃干净了,你还不提前布局产品线,等到旺季,你只能眼红!



2.行业竞争环境分析
①,了解行业的玩法
行业下竞品的流量结构,主要是以什么样的手法起款,行业主要流量渠道是什么,直通车是否能对搜索产生带动力,需要投资多少?
②,了解行业的增速
预估行业竞品的销量增长速度,以及搜索增长速度,来制定我们的运营计划,跟随竞品的脚步走!时间真的是抓不住的, 如果你不去研究行业,可能应季产品一个月之后,差距**是天翻地覆!

3.供应链+资金链
有些标品类目下**是玩资本,玩供应链的类目,如果你没有很好的资源,很容易被人干掉,**举一个简单的例子,
A商家卖“**”牌风扇,定价99,目前搜索1w+
B商家也卖“**”牌风扇,定价39,目前搜索3k+
不出一个月,只要运营水平不是很烂,**是可以反超A,在同质化类目下,产品功能属性,使用场景,都是一样的情况下,那**是拼的性价比,没办法,人家**是有能力拿到更低的供货渠道,

4.严防死守竞品
找一个和你体量差不多的竞品,每天监控他们店铺的数据,看看每天有哪些调整改变,紧跟竞品的运营节奏,避免竞品反超自己!尤其是标品类目,对手可能一个文案“顺丰包邮”,**能干掉你,所以不要掉以轻心!这种事情经常出现!其实对于公司体制的运营来说,这些应该都是有流程的,基本上不会出太大的问题,主要**是自己团队,或者几个人搭伙做店的来说,运营意识没有那么强,会出问题,所以一定要培养的自己团队运营意识,不然很容易消失在淘系里。

5.产品操作把控力
**像这个产品,我们人工干预,怎么做?增速怎么走?做什么关键词?每天做多少,数据维度怎么控制,这些心中都要有计划。

6.如何做?
①,直通车布局
因为这个老哥资金不是很多,且直通车这边发不了力,所以我们当时给直通车的定位,**是辅助搜索,为搜索稀释异常数据,看搜索上升情况,决定直通车中后期是否发力!
直通车养车阶段
a,关键词布局:
前期养车,可以用精准核心关键词,权重起来后直接用竞品成交关键词作为开车词,竞品一直是我们的灯塔,根据竞品的入店词结构,去选择我们开车词即可,不需要多10-15个即可!


b,人群布局:
分析产品是否吃人群,如果吃人群,**先测试自定义人群,在开定向人群,
如果不吃人群,那**直接打开定向人群即可,
在人群设置上不用纠结太多,产品**,那**是真的**,

c,流量渠道布局:
精准与广泛,一直是很多人纠结的一个问题,什么时候精准,什么时候广泛,一直搞不清楚!
其实精准还是广泛,主要取决于你行业的词路上限,以及入店流量优质度,拉搜索的车,我们前期要买的是精准流量,所有一般精准匹配为先,当然也分类目!

d,ppc布局:
ppc要高价还是低价,这个问题很多人都来问过我,很多人经常问,同行为什么5毛,我需要1块!我要怎么降低ppc花费。
其实ppc这个是分阶段性的。没有人一上车ppc**能做到5毛,也是通过不断的权重累积,慢慢去调整的出价,到达的5毛!
遇到问题,先动动脑子,之前有个老哥说签订了一个什么外包直通车的公司,说ppc能做到3毛钱,合作了一个月,ppc确实3毛左右,但是每天**烧100块,投产也一般,都店铺整体数据无痛无痒。有何用?
在不同的阶段下,ppc的高低是不一样的!
前期养权过程中,ppc会比较贵,因为新车没有权重,我们只能出高价,去买展现,快速累积权重。
等到权重起来后,我们要思考一个问题,我们直通车的目的是干嘛?
低价引流?
还是
拉升搜索?
不同的目的,对直通车ppc的把控是不一样的,如果只是要求低价引流模式,那么ppc越低越好,因为我本身**是要的碎片化大流量,我不在乎流量是否精准,我只在乎我以超低的价格能买入大流量,这个**是我的目的。
但是对于搜索车,ppc**不一样了,因为有些类目我们是需求去放量拉升的,如果你ppc压到**,**导致你目前的权重不足以支撑去放大直通车的点击量。
举个例子,现在直通车每天烧500,ppc5毛,投入时间0-24点,正常烧完500,需要20个小时。
每天我准备直通车递增到1000元,你告诉我怎么烧?现在500元都差不多20个小时才能消耗完,你另外+500,能烧完?
所以在直通车发力的时候,可能ppc会比较贵,一时半会减不下来,也是正常的,不要想着直通车又能帮你赚钱,又能帮你拉搜索,好事都被你一个人占了!
合理看待ppc!
在行业需求回升的阶段下,ppc势必要贵一点,因为这个时候都在养权重,拉搜索,抢流量!你们自己对照一下你们直通车ppc**能发现!
像这种应季产品,ppc会贵,等到行业需求降低,ppc又会下降。
所以要搞清楚你的目的是什么,而不是整天,研究如何把ppc坐下来!

那么搜索车如何出价?
在前期养权阶段,ppc可以出行业**,根据直通车点击速度,来调整出价位置!烧不动**加价,烧太快**降价。

因为我们操作这个款的思路,是直通车前期为辅,所以在养权重后,直通车并没有放太多的量,每天300左右的点击量,一直稳着!ppc一直也没有过多的去压价,因为这种产品本身前期基础销量**低,如果ppc压的太低,**导致产品排名落后,转化率会下降,而且中后期直通车这边可能会小幅度拉升一波。
我直通车整体的思路是:
a,辅助搜索,为搜索稀释异常数据(这也是我从17年写文章**说过的直搜结合)
b,养权,且关注搜索趋势,与行业大盘趋势,如果搜索涨幅较慢的情况下,直通车可以发力顺势拉升一波,因为这个产品周期也不算短了!
c,中后期等到搜索起来,直通车开始转为低价引流车,扩大单品的流量入口,获取更高的出单爆发,加快产品的的增长速度!
(因为本身**是4月份操作的产品,当时也没有截图当时的数据,所以我只能给你们讲讲我当时的操作思路。**没有配图;能理解**行!)

②,搜索干预布局
搜索以干预为主,强行拉升产品增速,蹭行业需求上升期的爆发节点流量!

a,找到目标竞品,确定目标单量
还是那句话,想要多少的搜索访客,**对标多大的竞品!以他的日销单量,作为我们的核心单量!
淘系的流量和坑位是有限的,你想要同等的流量,**只有两种结果:
直接干掉竞品,超越它
直接加快增速,追上它
不可能你每天日销几单,竞品日销几百单,你还能和竞品获取同等流量!
所以我们前期选择可以追赶的竞品作为我们的**阶段目标!
如何确定?
市场行情-市场排行榜-找价格,定位人群类似的产品,分析流量结构!
如:这个竞品,每天日销大概在400单的样子,如果我们把他作为竞品去对标的话,那么我们在做14天计划的时候我们的产品也应该在第十四天直接拉伸到400单每天!才有机会去和竞品抢夺流量!

对于很多小卖家来说,是不是觉得很无力?十四天打造一个每天400单的品?

其实不同类目下的流量上限,和日销门槛不一样,你换做女装类目,100单能拿到1w的搜索,50单能拿到3K的搜索。是不是一下子压力**小了?

所以小白,小商家,选择什么类目很关键!

尤其是季节性,拼量的产品,对手一个月能做到月销5w+,而你只能做到500+,你想在这种类目下存活下去很难!



b,分析行业转化阀值,
分别采集,行业新品,行业稳定竞品,数据作为我们计划参考数据。
新品,入池期,上升期,稳定期,不同阶段下的数据维度,了解行业的红线在那个位置!
(关于这个可以看我之前的黑搜四部曲,写的很详细了!)
黑搜核心玩法四部曲一深度还原起爆核心操作细节


传送门:http://www.tb58.net/forum.php?mod=viewthread&tid=101644



c,分析行业词路,布局词路线因为之前4月份的数据由于生意参谋的限制现在以及看不到了,这边**写上思路,不放截图了!
在4月份的时候,精准关键词其实那并没有太大的回升,行业词路上限还是比较小!



所以词路干预的思路,还是前期以全标+半标的模式,先激发碎片化流量,等到搜索入池之后,直接干预大词!累积大词的权重!

但是当时操作了3天没有搜索入店,第四天开始**直接干预的核心关键词,主动去激发搜索!

ps:找不到的,可以卡首页!


可以看下当时起来的节点,和速度!


d,资源
关于这个干预资源,一直都是自建鱼塘安全权重行>代放鱼塘>网站>qq群
所以有能力的**好自建鱼塘,效率+安全性可以保证,如果实在没有鱼塘的,找靠谱熟人鱼塘,强于你自己不了解随便找的,不太建议网站做,上半年很多网站跑路,不太安全。我还是建议各位老哥们自己搭建鱼塘,**好!
这个东西自行斟酌!没什么好讲的。

e,单量+计划
可以看看当时的排单记录表,冲得很猛,
操作**周从20单递增到70单
第二周从70递增到240+
第三周从240递增到650+
为什么要增长这么快?
行业节点要到了!我们操作的时候已经是4月中旬,5月份开始爆发,如果这个节点在不拉升一波,后面很难起来!
总干预1000单,三周总销量4000+!看到这数据,还说什么黑搜,小单爆搜?你让他来给我爆一个看看。小单爆搜一般是针对,行业竞争环境不大,词路线多的类目。
干预成本=1000*14=1.4w!
直通车成本=4.8w!
这是直搜的成本还没算其他成本,如果直通车纯拉,预算至少翻1-2倍!所以现在的淘系标品,是非常考验资金链的!没有供应链,资金链,没有团队的,勿入这种类目。
其实会研究数据的人,会发现,当第二周的时候,明显产品单纯靠人为干预的增长速度,已经比较缓慢了,搜索也不怎么增长了,所以当时我直接开始拉升直通车,配合直通车去做成交,做增速。后面直接拉升到3000+搜索!
所以直通车什么时候开始接搜索,主要是看搜索的涨幅,和整体计划的增速来决定,直通车入场时间!


计划的核心:
①,配合行业增速
②,控制搜索转化阀值,配合多渠道进单!
③,搜索一旦受限的时候,直通车接力搜索,加快增长
文章到这里也**差不多结束了,因为是很早的案例,现在只是复盘一下操作思维。写的有点零散,有什么问题的可以私我,也可以留言!

总结:
其实我们做运营,**是不断分析,不断提出想法,验证,试错,**后得出自己类目的玩法!不要盲目跟风,一定要做自己的想法和思维!
做产品一定要顺势而为,找准行业需求变化节点,提前做布局,不要等到行业需求爆发后才迎难而上,

关于近期淘系大**:
**近很多老哥问我有没有出事,基本2年来我自己操作的很少出现降权了,只是会有清洗,我一直从17年到今年一直都是直搜结合的玩法,相信有一批老粉丝还记得,产品操作中后期的时候,会慢慢的减少干预的比例,慢慢控制在20%内。加上长期的付费推广,降权的风险不是很大,关于降权,这个谁也没办法控制,我只能建议你们尽量的去规避风险!
1.用干净账号,做好行为标签,和购物需求,即打标,在进去下单。(打标的时候有针对性的去找竞品,不要随机货比)
2.研究行业阀值上限,严格控制数据维度,词路不要异常!
3.尽量多渠道结合拉升产品,如果行业下无法开车的,比如成人用品这些类目,那么**可以采取搜索多渠道进单,不要全部压搜索渠道!
5.店铺要有其他产品在正常销量,能承接店铺的运转,不要**死盯一个款,干不起来也一直干,如果是新店**多款操作,操作5个起一个也是极好的,首先你节约了你的时间成本,不至于到旺季,我一个成型的产品都没有!
6.产品开发,干预,和直通车都只是买流量,产品要能转化才是王道!所以要做好产品的开发,与卖点,详情,买家秀等基础!
7.下半年旺季马上来临,希望各位老哥们能迎接好!
另外**近疫情原因,希望各位老哥们带好口罩,做好防护!

**后还是那句话:只要不死,总会翻身!

我们下篇见!

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真是干货,一个字一个字的看。图文介绍的,非常详细,感谢您的分享。大佬font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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由于篇幅太长,没有仔细去看,总之,共勉之。font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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