|
|
其实，理论上来讲，没有任何一种所谓的干货技巧是适用于所有店铺的，所以，下面的方法，大家对号入座，最适合你的才是对的！
第一种情况：有老客户积累的重复性消费品，且品牌忠诚度较低
这里说的品牌忠诚度比较低指的是消费者购买时不太在意是什么品牌，竞争对手中没有什么特别强势的品牌！比如茶叶差不多就是这种！这种爆款的打造最好的方式就是利用老客户！因为茶叶这种商品肯定是重复性消费的，喝茶的人会经常喝！
操作方法：
1. 从客户资料中寻找重复购买过的客户（如果数量很少的话，可以寻找给带字好评的客户）
2. 跟这些客户沟通，免费赠送一份试喝的茶叶，包邮（加茶业的成本，基本在10块钱——15块钱），你就当sd了！
3. 发给老客户二维码，手机拍，原价付款，付款后立刻返现！
4. 制作好新产品的宣传单页，重点是放上直接的购买链接，专门针对老客户，有活动，比如买一赠一啥的，反正要能促进老客户下单！
5. 跟着给老客户的赠品，一起把宣传单页发出去！
6. 只要你的产品是OK的，你觉得会不会爆！！！
这里面解决几个疑惑！
为啥找重复购买过的——已经建立了对你的信任，原价付款可能性更高！
为啥发给老客户二维码，手机拍——增加无线端权重！
为啥有单页——废话，好产品，当然要让人买了，顺便还可以测试一下能否成为爆款！因为如果市场不接受的话，那么订单肯定会很好，直接可以放弃！
第二种情况：有老客户积累的重复性消费品，且有一定的品牌忠诚度的
宠物用品、日常用品、母婴用品等等，很多都属于这种情况。继续，直接上操作方法：
1. 提取重复购买的老客户的资料
2. 制定活动期（一般从新品上架当天开始，在两个下架周期结束）
3. 能免费最好，如果价值太高不能免费的话，割让的利润=老客户购买的老品牌利润+新品利润+15元左右的sd成本
4. 原价拍，直接返现！
第三种情况：服饰类等的季节性爆款（大卖家）
大部分客单价比较低的服饰类目都可以用这种方式来做！但是对店铺是有要求的：你的供应链一定要能跟上，有直通车、钻展等方面的投入预算。
直接上操作步骤：
1. 用比较低的价格，甚至是可以亏10块钱左右的价格（当sd），报名上站外活动，能上站内活动更好！折800、聚划算、卷皮等等均可以。
2. 活动结束后，把价格提到你有足够的利润空间的程度，然后通过SD（一定要操作好，最好发实包，找朋友最好）补上几十单。
3. 在活动期间，把直通车的关键词质量得分养好
4. 活动结束后，直通车狂推一阵子，如果有资源，再上上钻展！
5. 等着大卖、热卖吧！
这方法关键点有两个：赌爆款、有资源！
第四种情况：服饰类等季节性小爆款（小卖家）
没有多少资源的，可以去跟着大卖家屁股后面混点儿吃的。打一些小爆款应该没有啥太大的问题，具体的操作方法：
1. 在爆款商品的应季快要来临前的一个月左右的时候关注大词的直通车位（一般的大卖家如果想主推某一些爆款的话，会提前用直通车等狂推的）
2. 一直都在并且销量不错的商品，就去阿里巴巴（或者直接去档口）找
3. 找到后自己拍照、设计详情页（有个新品加权），跟别人不用一样的东西。
4. 上架后，去开通如意投，佣金直接设置成50%（可能每单你会亏一些，没关系，你就当sd成本好了）
5. 基本在第二天的时候，你就有可能在爱淘搜索的第一页了。
6. 卖一段时间（自己设置好止损标准）后，下调佣金到20%，让你有的赚
7. 搞搞直通车，专门做精准的长尾词，热词不做
8. 每个月赚个一两万不成问题
第五种情况：冷门类目（小卖家）
对于冷门类目而言，不管怎么说，淘宝还是不太关注的，并且除非有大神级店铺出现，否则一般都没有特别强势的店铺！
直接上操作手法：
1. 每一款宝贝都多拍一些图片，这样可以有不同的首图、不同的详情页
2. 多开几个淘宝店，一个身份证开一个，整个四五个店是没有啥问题的！
3. 轮流报天天特接的活动，东边不亮西边亮，总有亮的对吧！
4. 配合SD
5. 只要足够勤奋，每个月赚个几万块钱是不难的！
差不多了，但是也无法保证适合所有的店铺，基本上面这些类型都是我操作过的，就此分享给大家了！
|
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-19 10:45:47