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爆款，其根本要素是无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。
2014年，对淘宝人来说，就要在浩浩荡荡的双11双12和双旦的呐喊声中跟我们渐行渐远。无论结果怎样，大家都有一个共同的心声，相信电脑前的你也一样，就是——淘宝越来越难做了。
相信2014年后大家都知道爆款不容易，2015年，淘宝更提倡小而美小而精的店铺多款小爆款，而不是大而乱随波逐流。你也想要这样的爆款吗？你拿什么成就爆款？下面就让我们一起来好好利用我们的自然流量，给我们打造爆款做好铺垫吧！
淘宝爆款，通俗一点讲就是在销售中，供不应求，销售量，人气量非常高的某一款商品。
爆款，最首要的一步肯定是先选款，咱们先来看看前期选款主要步骤吧：
前期准备功夫做好，就开始我们计划实施：用自然流量点燃爆款！
自然流量是一个不断优化的过程，优化之前最重要的就是把类目跟属性分类好，在我们发布宝贝的时候，我们应该发布最优先类目，可以通过直通车后台进行筛选，当我们输入一个关键词的时候，可以看到这个关键词在某个类目中占的比例，选择最大的占比类目作为我们宝贝发布的优先类目。
另外每个宝贝的属性都必须保证正确和完整，很多卖家对这个方面的意识比较薄弱，没有逐一检查其正确性和完整性，从而得不到好的排名，这就大大降低了自己宝贝被买家搜到的机会。总之你的信息越详细和准确，那么就能大大地提升被搜索到的机会。
通过两张图的对比，大家看出区别了吗？赶紧优化我们的属性吧！
其实，影响宝贝自然流量跟排名的因素有很多,重点介绍两个影响较大的因素的调整。
1、上下架时间
在用户的访问量和成交率最高的时间段上下架，尽量避开类目大卖家下架的时候下架。宝贝在即将下架的数小时，特别是最后几十分钟内，将获得比较靠前的搜索排名，这段时间是最能引来流量的。前提是已及时地把这些接近下架的宝贝都放上了橱窗位。
在具体操作中，如果宝贝竞争性较高，可以在11:00~15:00,19:00~23:00，每隔几分钟发布一个新商品，如果是新品，那就穿插在别的时间段进行上下架。因为分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。(行业的上下架时间可以通过生e经进行查看)
2、标题
宝贝标题的优化，一般来说宝贝标题适合优化的频率是7天—10天。另外需要提醒的是，不要频繁优化标题，否则会被当作替换宝贝降权，宝贝标题优化的关键就是，删除无流量小众类目和流量下降的小众类目的关键字。
怎么寻找标题优化的关键词呢？可以从以下几个大方法找：
（1）淘宝搜索下拉框
（2）淘宝相关推荐
（3）top 排行榜
（4）直通车-推荐相关词
找到的关键词要怎样更好地组合成一个好的标题呢？可以按照品牌+热搜词+属性词+转化词进行适当排序。
3、宝贝人气分考核：
（1）转化率=总成交笔数/点击量
（2）销量
（3）收藏
（4）老客户回头率
4、店铺服务质量分:
5、是否加入消保：
保证金越多，权重越大哦。
6、各种优惠工具的使用：
比如搭配套餐，淘金币，手机专享价。
总结:
爆款，其根本要素是无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑，再配上适当的优惠促销, 摆好心态,一定要知道,现在不要利润是为了以后更大的利润,想不爆也难。 |
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发表于 2024-6-19 10:30:36