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一、总体思路
1、确定主推款，例如小西装
2、点销量排序
3、分析销量前3页，版型，材质分析
4、分成3类：去年爆款，当下热销款，今年新款
去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款
当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款
新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款
别人测款，你买来仿款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场
前期上下架安排、紧密关联词避开他们，有版型优势，他们有销量支撑，比不过
等销量上来了，贴近他们上下架跟他们主关键词，此时有价格优势，直接抢销量
注意：还要判断选款是否有被刷过、销量是否正常，是否有上活动
二、简单数据选课
做选款——收藏量
1、要对类目熟悉
2、要对收藏销量比数据敏感
收藏1000，收藏3000，收藏5000分布代表什么，要相当敏感，
同样收藏5000，要分析上线时间，是去年款，还是今年款，又或者是新款
新款5000≥旧款5000 肯定新款潜力远远比旧款大，
重点从收藏、销量以及上线时间3个维度分析对比新旧款趋势、优劣势现状
新款≥3000：潜力款
旧款≥5000：去年热销款、流行款
对于小白，如何分析是去年的版型，请看第三部分
三、分析去年爆款
1、可以打开生意经，
2、分析TOP100，
3、分析出图片版型
4、分析9-12月，从预热到高峰期，各版型变化情况，或者监控热卖款
注意：分析已经下架的款，或者收藏量高的款，进行微创新
四、新款思路
1、老款新作，老款微创新
2、通过13980工具查上线时间短、销量大、收藏量不错的潜力宝贝
3、分析大店主推款，分析大
店去年爆款、分析大店今年新款，如分析茵曼，OSA
4、从版型、布料进行分类，分析
5、分析经典款有没市场机会，例如双排扣
五、分析价格
1、如果定位高端，做工需要精美、注重美观及细节
2、要控制的你的成本价、
3、……
六、模特分析
1、杭派模特：规矩
2、广州模特：个性、随意
3、模特拍比挂拍，转化率高
4、分析模特年龄，模特风格：甜美、野性……模特化妆、模特搭配预先设计好
七、场景分析
1、街拍
2、酒店内景
3、纯底内景
4、把想法告诉摄影师、综合摄影师方案、做出最好的效果
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发表于 2024-6-19 08:39:03