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春夏秋冬，四季交替乃千古不变之定律!不一样的季节需要有不一样的产品，只有在对的时间选择对的产品，才能最终赢得市场。想必很多灯品卖家都有这样的经历，店铺精挑细选一款灯具，直通车怎么推都推不出爆款，难道是产品的问题吗?这里面，涉及的维度很多，有可能真的是产品的问题，也可能是时机的问题，又或许是推广方式以及推广人员技能方面问题等等。
首先，为什么要测款?
第一：灯品的产品生命周期，简称PLC，是产品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品和人的生命一样，要经历形成、长大、成熟、衰退这样的周期。而产品生命周期一般可以分成五个阶段，即开发期、介绍期(或引入期)、发展期、成熟期和衰退期(淘汰阶段)。
关于灯具新品如何预热，需要提前进行测款，挖掘宝贝潜力，从而作为主打，为旺季做铺垫。
第二：通过测款可以了解此款灯具是否为大众所接受、点击率、转化率、跳失率、时间节点与市场需求度的关系;进而可以对产品进行数据分析，做好产品关联与详情内页的优化，提升产品价值，实现营销目的。
其次，将如何进行灯品的测试?
公式：测款=点击率 点击量 转化率 时间周期
想必大家都知道，影响点击率的因素主要涉及，宝贝选择、图片、标题、关键词、产品价格、销量等等，这些维度反馈出来的数据体现出此款灯是否为买家所喜爱的程度以及灯品的创意性是否吸引眼球。
那么，转化率蕴含了产品内页的信息准确性、产品卖点、产品关联型营销手段等信息，体现出买家对此款灯具是否认可。
【测款七步法】
测款第一步：关注推广时间周期，对灯具行业走势的了解及未来走势的预估，了解流量来访高峰以及成交高峰时间段(可借助工具：淘宝指数、数据魔方、直通车流量解析)
测款第二步：新建灯品测款计划，单独为该计划设置测试预算，同时调整好需测试的地域、时间、以及站外、无线方面的流量入口
测试第三步：新推的灯品，进行图片、标题的创意优化，添加关键词进行测试。
测试第四步：观察测试灯品点击率情况，进行点击量的提升测试
测试第五步：加大点击量的提升测试、观察点击率与转化率三者之间的数据指标情况。
测试第六步：分析计划时间周期内，此款灯品的整体数据反馈，包含点击率、点击量、转化率情况，通过数据判断测款宝贝潜力。
测款第七步： 如果这款灯具测试效果比较好，那么加入主推队伍，制定主推运营策略，完成宝贝测款。
直通车作为一个帮助卖家实现产品精准营销的工具，通过宝贝测款，更加有效的帮助卖家分析产品的优势和劣势、找到合适的产品进行重点推广，产生最大价值。
宝贝选对了，方向对了，将会少走很多冤枉路!
完成了直通车的七步法，那么也就完成了比较重要的推广。 | 
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发表于 2024-6-19 07:24:05