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【干货】全方位剖析:你为什么做不好淘宝?
随着电商行业竞争的不断加大,有越来越多的中小型淘宝卖家都开始大吐苦水:“我每天无时无刻都在想着淘宝,可是总是做不起来。难道是我不努力?看着自己的店我奔溃了,我该何去何从?工地搬砖or街头流浪?。”
另外,在电商圈里还流传着这么一句话:“没实力的拼价格,有实力的拼广告;拼价格的到头来不仅没赚到钱,还打上了青春。”假货不敢沾,sd严处理,中小卖家真的已经陷入危机了么?下面我们就来从自身出发,来进行一次全方位的剖析。)
一、产品本身。
1、热卖度:根据当前流行趋势来挑选产品作为自己店铺的主打产品。(取决于你对自己的店铺是如何定位的,包括类型、针对群体、消费水平等。如果做女装,那么你就必须紧跟潮流,把握流行元素及色调,来对店铺进行补货。)
比如以下几款2016年女装的流行趋势:
2、定价:“价格战”永远都是电商行业最基本的竞争手段,而你对自己商品的定价也在很大程度上直接决定了它的销量。
在同类商品“价格战”中取得优势的同时,还为店铺增加了一名“长期”客户。
二、运营方面(+图片)
1、关键词。同样,还以你卖“女装”为例,为了让买家能够匹配搜索到你家的商品,你势必会对店铺的每一件商品添加一些关键词和描述语。比如“刘亦菲同款”等热搜词。
2、宝贝图片。这是买家唯一能在收获前直观性的了解产品的途径,因此任何模糊、复制的图片都是非常忌讳的。像这样,直接找视频截个图,然后打上“XXX同款”的旗号,你能卖出去就见鬼了!
三、配套服务
1、客服。大多数买家都是“有钱任性”的,如果在第一时间没能得到店铺客服的回复或者态度上欠缺,他就极有可能选择在另外一家店铺进行购买。
2、售后。千万别有着“一次性交易”的想法,那么你的店铺就真的离倒闭不远了。妥善对买家进行售后服务,在获得对方好评的同时,还有可能让其发展成为你的“回头客”和介绍人。
四、包装设计。(+图片)
如果说产品是店铺的肉体,那么包装就是店铺的灵魂。
可能对于很多小卖家而言,会觉得包装设计、定制等流程过于繁琐,那么就给你推荐一个可以提供全程包装服务的平台,一站式解决你的包装难题:沃时派客,它可以免费为你提供包装方案及设计服务,同时你可以自定义定制包装产品、多家比价选择供应商。 |
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