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很多淘宝中小卖家在强大的市场竞争下，选择了沉默或者逃避。实际上，在整个淘宝市场日益剧增的竞争和高运营成本的影响下，淘宝卖家尽快认识到店铺所存在的各种风险和问题，结合最新的淘宝规则来诊断自身店铺的问题，总结新玩法来适应变化才是最明智的选择。下面荷塘月色带大家一起来认识一下2016年淘宝最新规则以及有效的应对方法吧。
一、淘宝将重点扶持新品
2016年新规则规定了新的产品一旦上架，如果淘宝觉得同款的宝贝很少甚至同款数量为0，那么淘宝会扶持这个产品，这个产品一旦后期维持的不错，那么后面淘宝会更好的扶植我们的宝贝。
那么针对这样的新规则，我们也要尽快学会基本的技能：
1、 优化标题的竞争力
我们在分析宝贝标题在同类产品的竞争力时，除了可以在后台数据查看之外，还可以直接从淘宝搜索中来分析竞争力。找出我们宝贝比较有权重的，并将其重点优化好。
2、 同款宝贝的销量和价格竞争力分析
因为同款宝贝的竞争，会直接影响买家对于同款宝贝的最终成交率，所以的重点应该是分析同款宝贝的销量和价格竞争力，找出最合适的出价策略并且结合店铺宝贝内功的分析来争取提高销量。
二、店铺动态评分权重的提升
2016年淘宝针对动态评分权重也是有了提升的动作，也就是说现在每家淘宝店铺的DSR评分比以往要大大提高了。也就是说DSR评分的权重会是自然搜索中占有非常重要的一席之地。
那么我们如何在2016年做好并提高店铺动态评分的权重呢
1、 通过礼品赠送等手段引导更多的买家5星好评。
2、 顾客就是上帝，因此服务好顾客是关键。
3、 发货速度莫耽误。
三、提升了回购率权重
回购率是衡量一个店铺是否出色的关键指标，要提高回购率就需要培养忠实粉丝，我们可以简单从下面几点来操作。
1、粉丝的获取
2、粉丝沉淀。获得流量后，在完成销售转化后，要对流量进行管理，建立CRM数据档案，勤发动态，营造互动氛围，激励买家分享，转发买家秀。
提示：如今，竞争激烈的淘宝市场，并非无计可施，特别是时刻关注淘宝的最新规则，而采取对应的措施去改善店铺和宝贝的销售成交率。2016年，在新品的选择和如何突出宝贝的个性化和优点将会让店铺焕发一新，同时，作为中小卖家我们也要把更多的心思放在店铺的DSR评分和回购率的维护上面，这样才能保证店铺的长期健康发展。 |
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发表于 2024-6-19 03:43:10