这几天年少一直在闭关打包
距离上次发帖也差不多3个多月了
可能以后写关于技术类的帖子会比较少了。针对周围圈子的情况，发表下自己的看法
一：过于神话所谓的术：术使究极终是空，道行万千始归一
最近实在是特别反感那些神话直通车钻展之类的帖子
而太多人又把其当做通往成功的唯一钥匙
术总是随市场而变化
当你熟悉和摸透了其中的规则
却发现，突然的一次改版又将你所熟悉的东西打回原形
就如同我们玩LOL
当你熟悉一个英雄的操作以后，拳头公司一次改版将你熟悉的英雄削弱你不知所措
然而不变的是你游戏意识和操作
这里扯扯犊子，大家不要介意
直通车2012年的和今年的改变对比实在是比较大
之前可能大家拼关键词，轻松到0.3左右PPC引进很多的流量
随着市场的成熟流量的精准化与个性化
定向的多样玩法，精准词和追求转化的思路
现在怕是难得让你玩到那么低的PPC了
竞争的白热化，带动市场的成熟。未开发的蓝海市场才是最有价值的
进来的人多了，你的优势就越来越少了
八仙过海，各显神通。
你可以通过关键词为主进行推广，也可以定向为主要入口，也可以店铺推广做主要方式
下面再说到钻展。
2012年之前的钻展我没玩过，听说首焦很难抢，一般人玩不了
钻展+后可以做精准店铺以及人群定向
每个店铺都可以小的经费去尝试
展位的多变让你有了更多的选择
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不论是钻展还是直通车
现在没有太多的独家秘诀，越来越多的秘诀透明化
你会的人家也会。在术上也就没有了所谓的绝对优势，而只有比较优势
你在哪一方面更强一点
这就与打仗一样。战略思想大于战役胜利
战略是你整个店铺推广的思路和节奏，这里可以建立绝对优势；战役是你所谓的术，即技巧，只能是比较优势。（你的PPC玩的比人家低，人家的引流比你多；你玩的转化比较高，人家的客单价更给力）
我这里更多所希冀的是战略布局
在什么阶段什么样的宝贝要做什么样的事情，提前做好一个节点节奏的把控
输了一个战役不要紧，重要的战略的结果是否达到
比如主推的3款宝贝。你计划的目标是一个月3款销量都上1000.客单价是300
那提前计算好所需要的资源：流量，供应链，转化
比如3款转化都为1，那么一款需要的是10W流量。
然后再去分解10W流量从哪来，付费推广占比为多少
另外有不少大店是用聚划算来配合冲销量和数据，自己量力而为
供应链的配合：补货周期的计算以及根据推广的节奏进行bd
不要太去纠结于术上的东西，只需要去看能否完成预期的结果
太多的纠结于PPC的把控，短期ROI的高低。只会让你越走越远
需要什么样的推广方式去配合，完全根据自己店铺所擅长的优势而定。不可一味复制人家店铺的方法
适合于别人，不一定适合你！有的店铺粉丝经济玩的好，老顾客基数多。你去学，学的来？
所以更多结合自己店铺的情况。制定短期的战略布局，多点把控战役的胜利
那些一味发直通车数据的，强调直通车重要性的。你们还是省省吧！
不知道为啥这么反感。可能是因为我接旺旺的时候老是有些傻逼TP来问我：您需要直通车托管吗？您是没有流量还是没有转化呢？ 我没有尼玛B。。。。。天天到老子旺旺里BB老子还以为是顾客来询单呢！！一个月花尼玛才1W，ROI才3的数据拿出来当尼玛成功案例？ 我去年买了个表
二：相信所谓的特种部队空降兵，你会死的很惨！
嗯哼。这里不小心打到某些人的脸不要见怪！纯属误伤！！！
某朋友某天激动的跑来跟我说：我他么今天招了个七格格出来的运营，好听么牛逼！我店铺有救了
虽然要求工资1W，但是他么的用的值得！！
嗯哼！过了两个月，我再跑去问他情况
那货对我说：去他么的。什么几把运营，以前在七格格里面做客服的，跑出来说自己是运营
我就勒个去。。。。。
另外一朋友，说招到XX类目TOP的运营总监！也是求贤若渴多年
来给他做女装！结果提出9.9包邮1个月的方案，所谓的战略性亏损头头是道
老板头一拍，他么的这有道理啊！那就干嘛
虽然衣服成本20多，包个邮一起要差不多26，一件亏个16！但是为了后期的自然流量，老子干了
一个月下去，嗯哼！销量上了6000！老板乐坏了。。。
这信誉也一皇冠了，亏也亏了差不多10W了！对总监说：咱啥时候开始盈利啊？
总监说咱提价呗！ 然后。。。。就没有然后了
提价以后1天卖个几件。炒鱿鱼了！！
上面说的真实案例，如有雷同。纯属巧合
所谓的特种部队空降兵，指的是从TOP里出来的大神大牛
不排除个人能力特别强的人！
但是可能你是适合之前那个团队和圈子以及那个节奏
当你完全来到一个新的环境里，不同的资源给你是否能适应还有待考证！
不要随便跳槽。很多有能力的人从一而终！或者当你达到一个行业的巅峰需要更多的挑战再跳，你会跳的非凡
这里引用打工皇帝唐骏的话。。
说了这么多。不知道是否对大家有帮助！重要的是战略，所谓的思想。而不是战役，所谓的技术！
拍砖的麻溜的来吧！！！我头盔都带好了，麻溜的！！！！
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发表于 2024-6-19 00:36:22