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直通车几个常见问题：
1.前期直通车怎么选词。
选词方面分为两种情况：
①对产品非常了解
只要选择精准关键词就可以了（15个）
②对产品不够了解
添加一些词后，根据点击量去判断（有点击量以后再去判断这些词哪些不要的，哪些可以用的留起来，去分析）
2.质量分掉了怎么办？
①10分词掉到7-6分
直通车内能给计划带来大量流量的词大概就15个左右，观察这15个词的掉分情况，维持1-2天先涨点价格看看点击率情况会不会上升，影响点击率的是排名跟图片，所以我们价格先加上去先看看点击率是不是会上升，如果不会上升还是7-6分那么就删除计划重做。
②10分词掉到9-8分
属于比较正常的现象，因为你一开始你把质量分做到10分的时候，是因为你的展现量不大，所以你能保持10分是很正常的，当你到10分后关键词的排名肯定比较靠前，所以展现量跟点击量变大，那么点击率肯定会下降，大部分的账户都是这样的，所以这个时候不用着急，
可以适当的提高一些价格，然后看看点击率是否大于市场点击率再做判断，如果是低于均值的话，那么就是提价或者图片要去优化了。
③9分8分词掉到 7-6分
如果你大部分关键词都是7-6分，基本上你的计划是很难做起来的。所以删掉重做吧！
3.点击率不行怎么办？（超级干货）
在保证关键词精准的情况下面，我们要怎么提升我们的点击率，其实提升点击率的核心问题就在图片上面。图片这一块解决了，那么久解决了直通车80%的问题。
点击率影响质量得分，质量得分影响到平均点击单价（ppc），相同的价格情况下拿到的点击量
1.图片拍好，美工做好，这是有条件的前提下可以一直测图
2.那么没有美工，没有ps技术的，那么荷塘月色这边分享给你一个很牛X的东西：
①用其他的店铺相识款的图片盗用来修改
举个例子：我是做运动鞋男的，我的图片直通点击率不高，那么你就在淘宝上搜索运动鞋男，第一种就是把直通车前三页的相识的款的图案拿来p，款式有些差异的款，把它p成自己的款，一定要相识度80%以上，然后背景文字信息的可以用别人的。因为直通车前三页的那些位置的图，能顶到那个地方的大部分点击率都比较高，不要说别人是因为出价高才排到前三的。所以这个方法是不是不够好，你可以换位思考下，如果让你一直出高价顶前三页去点击，你顶得住么？是不能排除极小部分人的店铺是这样，但是基本上不用考虑这个问题，没有人会出高价一直顶着点击，能顶着点击的都有设置很小的日限额。第二种就是，搜运动鞋男，然后点销量排行，只要上千销量的相识款都可以抄来做，一直做到你找到点击率高的图，这个方法是非常牛X的比你自己去想，去请别人作图，来的效率高，并且不用花什么钱
4.日限额烧完了怎么办？
在这种情况下面，我们要思考的一个问题就是，我的展现时间能不能长一点？一种是调整时间折扣，调整的时候你要先看下计划的平均点击单价怎么样？如果平均店家单价是高于行业蛮多的话，就去调整，如果他的平均点击单价是跟行业差不多的话，这个时候要考虑的因素是非常多了。如果是平均点击单价差不多的话，这个时候这个计划是非常好做的，如果你日限额是500的话，你可以适当加一点看看反应。
或者你可以把一些转化低，点击率低的地域卡掉。慢慢降低消耗大量钱的关键词价格下调，一次降价一分钱。要注意一点的话，转化低的流量大地域不要关掉，转化低的流量小的地域可以关掉。下调的次数一天大概是5次左右，明天再看看情况，不要大幅度下调
5.ROI（投入产出比）低的怎么办？
提问你们：ROI（投入产出比）是不是越高越好？
其实不一定，不能单独看。
举个例子：
①比如说你一天投放1块钱成交10块钱ROI是10
②比如说你一天投放1W块钱成交3W块钱，ROI是3
以上两种你们会选择哪种？
如果是我的话，我肯定是选择第二种
在提高成交金额的优化过程中，来优化ROI。我们在做直通车的时候我们一定要提高我们的成交金额，这个才是最关键的，如果你一天投放1块钱，成交10块钱的是基本上没什么用的，提高成交金额才是最好的，提高成交金额就是提高销量，就是提高店铺人气，提高宝贝权重。所以带来的价值更大，直通车的所有优化就是为了提高成交金额~！
ROI低的话，我们要去看看全店的ROI情况是怎样，如果你今天投放是500块钱，那么你全店是成交金额是5000块钱们，这种是没关系的、
还有一种是ROI低的话，全店赚不了钱，那么你就要考虑下是不是款式的问题了，或者是直通车投放的问题，去做一个分析， 做一个判断，如果款不行那么久放弃吧，重新做一个款吧
所有我们就直通车的时候需要注意的东西比较多，这几个问题就是比较常见的，整个文章就是一个开直通车的逻辑 |
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发表于 2024-6-18 22:35:13