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以“羽绒服”为例：
羽绒服的旺季大概在11月份开始（可以参照上一年淘宝指数的数据），一般在旺季的前三个月就要开始产品的上新了（不要人家已经测试好了款式，开始做爆款的准备工作的时候你才上新，这样距离将拉的很远）
在7月末，8月头完成了上新的工作之后，就要开始测试款式了。一般的方式是通过直通车去测试的。将新品加上直通车并加入关联性比较紧密的关键词，测试产品的点击率。通过点击率的反馈来选款（数据越大，参考的价值越高），这样的测款时间大概在两周至三周左右（一般点击率高的产品，转化率也不会特别差，当然凡事有例外，如受众不多的客单价）。
接下来已经选好了款式，这个时候就是需要推广了，但别着急推广直通车丶钻展丶淘宝客这些。我们需要定下一个目标，通过这个目标去做（目标不要定的太高，适当就好。人有多大胆，地就有多大产，这简直就是坑爹…….）。
新品上新后，加前期sd8月份就差不多结束了，而8月份的数据就可以整理出来了。荷塘月色上很多人都重视操作的“术”，但往往细节更决定着一切。
整理一下我们的数据：
需要登记的数据有：
每天的销售额丶每天的真实销售额丶每天的sd销售额
每天的订单数丶每天的真实订单数丶每天的sd订单数
转化率丶客单价丶UV
（注：销售额丶UV可以在量子恒道—店铺诊断—健康日报可以看到，客单价转化率这些都可以设置公式，只要其余数据填好，便自动计算）
我们再结合数据魔方看看
市场分析：
1. 根据魔方去年去年羽绒服类目数据来分析，9月的搜索点击次数丶收藏数平均是8月的2倍
2.淘宝指数也表明淘宝的首次扶持活动会在9月开始。所以根据总体的市场可以预测9月的业绩是8月的2倍，如果需要在进入旺季时比较有优势建议在4-5倍之间。
8月份数据统计：
8月份销售额：4W
8月份真实销售额：2.5W
根据这个数据我们定下9月份的目标计划：
9月份的销售：15W
9月份的真实销售额：10W
9月份的sd销售额：5W
把目标销售额分摊在9月份每天，得到一个计划表：
再通过这个计划里面的内容，预计一下我们的推广节奏：
1强化sd工作效率，提升sd效果（目前热销的羽绒服sd比较严重，大家都在刷，不刷很难生存，这是一种病态）
2sd集中在之前已经测试出来的主推款跟另外1-2款产品
3.测试钻展，侧重点在无线端（现在无线端的还比较便宜）
4推广费用：9月份虽然还没到旺季，但却是打好基础的一个月，因此推广费用方面建议在投入等于利润，或者略微亏损
综合以上，整理一张比较完整的表
有了明确的目标，明确的计划之后，就可以开始推广了
9月份工作：每天都大概刷10-15单左右，主要集中在主推款跟一款次推款，效果就是9月份的中下旬，流量成线性增长（PC端流量大概从200UV—1000UV），9月上旬销售业绩方面还是稍微有点差距,毕竟天气还不是很冷（但大概每天也有3-5单真实销售）9月中旬之后开始，每天大概在10-15单左右，到9月下旬开始每天大概20单真实销售。到国庆回来每天30-40单左右了，其中主推款与次推款的销售额占比70%-80%。月销量873件。（在打造爆款期间，主推款的活动最好不要随便上，如果有适合的活动用次退款上比较好）
注：8月份-10月份之间天气还不是很冷，所以主推的款式都是轻薄短款的羽绒服。因此在9-10月份的时候需要关注一下一些中长款的羽绒服，并记录下数据，若有流量丶转化比较好的产品也可以做主推款 继续打造爆款。在第一款爆款的衰弱期，也有另外一款产品正在爆发。 |
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发表于 2024-6-18 22:24:02