男装高PPC，突破不是梦

孤心亦寒

男装类目作为淘宝推广的一个主要类目，搜索量没有女装类目那么高，因此在推广上也与女装类目有所不同。男装在直通车推广的时候往往会遇到点击率低流量提不起来并且PPC非常高的情况的状况，最常见的有夏款的T恤短袖、冬款的大衣皮衣等二级类目。

　　很多男装卖家正因为如此高昂的平均点击单价而对直通车望而却步，其实也不难理解，毕竟这么高的PPC并不是所有人都可以承受的了，而且即使承受的了，后续的效果又有谁能够保证呢?但是凡事无绝对，只要做好缜密的计划以及实施，突破并不是没有可能。

　　　 一、宝贝选款

　　宝贝的选款对于推广工作来说可以说是至关重要的，就好比你去赛车要挑选什么性能的车子是同个道理，车子不行，你车技再好也是枉然。那么选款又要从何下手呢?

　　第一，服饰类的首先一定要应季，不应季的产品最多只能作为辅推低价引流尝试偶然成交;
　　第二，产品的自我定位要精准，是否是买家喜欢的，这点切记不能凭借主观意识去进行判断，你喜欢的未必买家就喜欢，要通过数据来挑选，比如跳失率、平均停留时长、收藏加购量、评价反馈等，这个不多说;

　　第三，产品找到之后，要对市场现有货源进行分析，阿里巴巴、淘宝同行等，并结合自己的产品质量制定出合适的价格，这里建议价格不需要过低，但是质量一定要过关，宝贝质量不好，即时你开始卖得好，后面也会被自己的差评所淹没，得不偿失;

　　第四，可以在直通车中先建立一个全店推广计划，将店铺全部宝贝推广上去，并设置市场均价的50%或更低进行低价引流测试，力度可根据自身预算进行调整，以一周或两周为一个周期对数据进行分析，筛选出ROI、转化率、PPC、点击率这四项数据相对较好的宝贝，作为主推。

　　男装选款的大致方向就是上述内容了，应季产品、数据化选款、市场定位和质量把控、直通车的实操测试，其他类目也基本可以按照这个逻辑去走，万变不离其宗。

　　　　二、挑选关键词

　　宝贝选词方面也需要结合到店铺的实际情况来挑选，宝贝自身的基础好，转化率高的话，那么可以尝试多加一些泛词、类目词(如男装、男装短袖、短袖男、夏季短袖等)来引入广泛流量，这些词的流量获取能力是最大的，但转化方面则要看宝贝和店铺自身是否在行业具有竞争力，可以说是“因店而异”;若反之则选择竞争度较低的长尾词(如 夏季韩版纯棉短袖、圆领短袖纯色男等)，这些词的精准度要高许多，转化率也会随之提高，但流量就要少了许多;新推的宝贝建议还是以长尾词为主，泛词为辅，大词要先把展现量控制好，避免影响点击率，长尾词则以买家反馈为优化目的，所含属性一定要与宝贝相符合，减少不必要的无效流量，二者相结合来提升关键词的质量得分，从而降低PPC，节约推广成本。

　　而默认出价就结合店铺的推广目标或者是流量目标来设定，行业近期的均价可以作为一条中间线。如下图中行业近期的市场均价为1.5元左右，那么对于想要快速提升店铺流量的卖家则可以设置高于1.5元这个幅度，反之则低于1.5元即可。

　　三、推广创意

　　男装短袖类目的图片还是比较简单的，多数以平铺图、模特图为主，也有叫少数的细节图。前期的创意测试方面建议以模特图、细节图和平铺图分别作图进行投放测试，并结合好宝贝的优势通过文案进行表达，价格有优势的可以把价格文案加上;质量好的也可以体现出来(不掉色不起球等);优惠活动的提现、颜色尺码的展示等都可以提现在图片上，并以一周为一个测试周期，不断替换掉点击率较差的图片，持续优化点击率。

　　四、持续优化突破

　　假如上面三大点都做的很好的情况下，那么直通车的培养期也就度过了，达到一个很多卖家都梦寐以求想得到的状态，但是在这一时期我们依旧不能放松，关键词的每日优化调整依旧是必备的，且一定要做好店铺要做好客户的维护，毕竟万事开头难最难的已经挺过来了，所以没必要因为这些小的错误而影响整个店铺的运营。

　　同时搜索人群、定向推广等也是可以在推广稳定的情况下进行测试的，尤其是人群这一块，对于客户群的定位以及营销活动有着非常好的帮助效果，对这方面内容有兴趣的朋友也可以关注我们。