|
|
直通车是什么？其实只是个简单的引流工具，这个还是再次强调，产品本身才是重点，只有好的产品(高利润或者高转化)。
这里讲的也许只适合大类目，不过小类目也可以看看，也许对你有帮助。
直通车，其实写这个工具的使用方法有很多，但是大多文章我看了，都是没有经验，纸上谈兵的论文。为什么说论文呢，是没有经过实践和多次成功案例，更有可能，是一种假设。在这里讲的直通车，是一个传统C店，大店的直通车操作工程，从一个直通车开始，到最后结束的步骤。
一个传统强店，销量排序的顺序，他是怎么做到1000销量-300个销量的稳定结果呢？
如果不计算活动，和其他站外，淘客流量的话，我们也是可以用直通车做到的，只是投入会更大。
首先要在这里，先扫盲下：一个款式最终成交量，最直接的关系是点击率，其次是转化率后面会详细讲解，先记住就行，一个店铺的款式一定是均匀分配的，除非你只打算2个月只做2个爆款，最多不超过3个，因为直通车一个关键词只能承载2个宝贝
开始，第一天，比方说这是新上的6个款式：
直通车，开始肯定上关键词，重点来了，关键词，怎么上，上哪些。可以这样说吧，一开始上关键词，我只建议，上长尾，这里给你们看张图：
这是一款百分之1点击率，转化率0.8的宝贝的词。肯定是个失败品，但是能很好的告诉大家，刚开始，做直通车的话，肯定不能做精准和热词，没错，我说的就是精准。
为什么这样讲，一开始，点击率是很重要的，我给大家的比较好的建议就是，不做3-4字词，基本能解决避开精准。
头一个星期，你做好长尾，反复观察长尾转化，删除不必要的词，什么词什么时候删呢。
比如一个词，2014时尚针织雪纺，这个词是长尾出价2,6块钱，点击率也不错，这个时候先不要着急没转化，可以这样说吧，你衣服本身利润在40，你就可以考虑，给这个词30块钱或者40块钱空间的时间，让他去出点击，这里只是例子。
如果发现这个词没有转化，请果断删除它，一直这样做到什么时候呢？做到这个宝贝，有20-30比销量的时候，你就要开始考虑，这个款式是不是有可推性了。
这里就要说到公事了，也是产品本身的问题，如果利润在60，而且每天转化率，大于等于百分之1，利润30，转化率2.利润15，转化率4.利润7.5转化率8同理，您可以继续了。
但是你是小店，请手下留情，毕竟苍蝇也是肉，删掉，亏本词，保持每天，40-50个流，不会让你吃亏的转化率，会不错。如果这样保持下去，月销量慢慢做到40-50个的话，我敢认真负责的跟你讲，每天卖2个是木有问题的，比如，你利润100块钱，150块钱，再者，随着销量的提高，自然流量，和回头客的提高，也许这个时候宝贝本身转化率也会慢慢提高，也可以再开起来进入下一步，这里就相当于高中高考失利复读，一样还是可以上大学的，只是晚点。
下一步，也是大多数，人的毛病，精准和热词怎么用。
第一张图，就已经说明一切，能做到1000个销量的是匹配了热词的结果，比如，包包这个类目，他匹配的词就是单肩包女，手提包女，女包，或者或者，手拿包女，真皮包女，太多了。上了，300-400的，都是匹配到了比较热门的精准词，细分词，比如小包，笑脸包，单肩包，链条包各种词。
但是这里都有一个最根本的东西，点击率，如果一个小包，你点击率在小包这个词1.5 2.0点击率,多高多高,转化率,百分之3,百分之5.多好多好,但是你在热词的版块,不代表能有这么高,如果低于行业,基本点击率,比如0.36,你却只有0.36或者0.3你烧,不是找死吗?别人花2块钱,你要花5块钱。
所以我才说,点击率决定的一个款式最终的销量区间,很多人看到一个大店,为什么销量均匀,这是有道理的,他有活动,有老顾客,有大淘客,但是有的宝贝,只能保持在300个销量,是有原因的,也是我们要明白的地方。我们可以使用辅助软件来增加点击率比如博宇优化这样的。至于,1000件,没有热词的支撑下,你不可能的,就像,很多商家,152包邮卖了3000件了,你125,为什么没做到呢,不要找其他原因,根本原因只在于流量,其他什么转化比你高,图片,各种都只是你推脱的理由而已。
再来谈,转化率,及格的产品,最后上精准和热词是为什么,最终还是为了,自然流量。
淘宝是很公平的在直通车,钻展和自然流量成交下的销量,累积越高,你得到的自然排序就越高，流量也越高,专业点就叫卡位,比如一个手拿包,他在夏天已经卖了,3000件,我可以保证,这个夏天就是他说了算了,如果他卖130,你卖80也搞不过的,别人的流量,和转化率,是你不可想象的,你没有胜算。
这里记住,自然流量和,直通车的流量的总比总,最基本的是5比5的,如果一个转化1,利润60的包包，你做600个流量,花费是800块钱,这里就添加了热词,手拿包女,手拿包,什么什么的。也许,一开始,手拿包女,单这一个词,一天就是300个点击,只能卖3个,但是不需要担心,这是一个过程。
因为你给了他600个流量,在坚持一个月的情况下,你的总流量,分配下来,单天应该可以达到,1100-1200的流量比的,这样来算,百分之1转化, 60利润,一天就是12个,720块钱,花费是800,每天亏80。一个月就是2400块钱。这样算来的话,进入下一个月,你的直通车利润投资回报在优化的情况下,会花费更少。
再根据,宝贝当时转化率的情况,来考虑,继续投资,还是不做了,直接回本,这个不做了,是降低,亏本词,或者直接不要,提高利润词，你会发现,下一月的销量,还能保证每天10-12比的,销量提高,转化会提高,这个例子太多。这里的过程还要考虑到同行的竞争,一句话牢记就可以,如果他不推广,卖10块钱,你也不怕
如果他推广,做水版,你完全可以打死他,你销量比他高,转化比他高,投入比他少,你为什么不降价,搞活动,所以根本还是在于自己的实力，我有厂家,我可以降低成本,我压力太大,对面推广太猛,我转化率,下架,被他跟上来.你完全可以活动,做水版,如果他的产品更被市场认可了,为什么我的不行? |
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-18 20:04:54