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淘宝直通车开车技巧之关键词的选择及投放
直通车是一款帮助卖家推广店铺和产品的营销工具，通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，当然，卖家也可自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家。这样说起来看似很简单，但是实际操作重要要开好直通车，需要掌握的技能还不少。今天，荷塘月色就拿直通车最核心的内容——关键词的选词和投放技巧来跟大家聊聊如何开好直通车吧。
一、关键词的选择
选择展现不太大的关键词，我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。
添加进去质量得分6以下的删掉。比如连衣裙。条纹印花修身连衣裙，修身显瘦连衣裙，类似这种的词，可能个别类目的词不是很好找，这个时候可以把整个移动包添加进来，查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些，点击率高一点的词添加，展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。
这个时候7到8分的词，直接拉到前三名，这个时候PPC可能会很好，这里就要注意时间折扣的投放力度，和日限额的配合。如果有9分到10分的词，建议拉到前5的位置。
二、设置时间折扣和地域还有日限额
时间折扣有两种，投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。投放流量高峰，只选取最高的2个时间段。还有就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。
还有就是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外（正常维度，包括点击率、收藏、加购、转化率这些）。还有点击量或者花费递增的维度，这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题，这个我们前期测款的时候肯定就保留好了，我们使用最优的创意图和标题，这个大家应该都理解。
三、当三级词达到9分到10分以后，就添加一些2级词进来
然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如：修身连衣裙 显瘦连衣裙 这种，后面我们就重复的用拖词法，最好是使用直通车的拓展词， 就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词，先把二级词稳定一周以上，再逐步上大词，抢流量，这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率 开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些，我们把二级词稳定下，会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。
直通车的作用非常多，在进行直通车推广的时候，要充分认识到期望直通车在店铺运营中所扮演的角色，是去重点引流、还是低价测款、还是获取利润、还是提供数据支持，根据我们的运营方向去最大程度的发挥直通车的作用。当然要开好直通车，每天跟荷塘月色一起学习最新鲜的电子商务行业资讯和网店运营干货技巧也是必不可少的，它能在关键时刻帮你把握方向，将直通车的效果发挥大最大。 |
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发表于 2024-6-18 18:32:57